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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

2022年以來(lái)，經(jīng)歷疫情洗禮的家用清潔電器賽道，以及細(xì)分的掃地機(jī)器人行業(yè)都尚未恢復(fù)元?dú)?，市?chǎng)需求略顯疲軟。不過(guò)，部分頭部企業(yè)的表現(xiàn)依然十分沉穩(wěn)。例如，在掃地機(jī)器人及洗地機(jī)垂直賽道均有布局的頭部企業(yè)科沃斯集團(tuán)，便實(shí)現(xiàn)了前三季度營(yíng)收破百億的好成績(jī)。

據(jù)其10月底發(fā)布的2023年第三季度報(bào)告顯示，科沃斯今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入105.32億元，同比增長(zhǎng)4.02%；歸母凈利潤(rùn)6.04億元。其中，第三季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.87億元，歸母凈利潤(rùn)1961萬(wàn)元。由此可見，在家用清潔賽道逐漸復(fù)蘇的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖在加劇，但科沃斯仍韌性十足。

不卷價(jià)格卷技術(shù)，科沃斯要做實(shí)力派

眾所周知，掃地機(jī)器人行業(yè)從技術(shù)概念期走向應(yīng)用期，目前已經(jīng)完成市場(chǎng)教育，并進(jìn)入規(guī)?；A段。而在自由市場(chǎng)的博弈過(guò)程中，各大玩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，除了不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力外，比拼價(jià)格也成了很多企業(yè)的共同選擇。

據(jù)觀察，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，一些企業(yè)甚至為了縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，不惜以抄襲的形式進(jìn)行“偽創(chuàng)新”，因此也讓行業(yè)逐漸陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化的內(nèi)卷困境。與此同時(shí)，一些毫無(wú)底線的“價(jià)格戰(zhàn)”，也正在讓行業(yè)陷入惡性循環(huán)。

圖源：科沃斯官網(wǎng)

不過(guò)，行業(yè)先行者科沃斯卻是一個(gè)異類。一直以來(lái)，科沃斯都是以智能科技為底色，并沿著技術(shù)升級(jí)的路線，同步進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

例如，8月17日，科沃斯推出了全新的方形機(jī)地寶X2?？莆炙雇ㄟ^(guò)洞察用戶在清掃上的核心訴求，以及持續(xù)地技術(shù)突破而推出了地寶X2。該款產(chǎn)品也被視為行業(yè)革命性的產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

在科沃斯集團(tuán)副董事長(zhǎng)、科沃斯機(jī)器人CEO錢程看來(lái)，無(wú)論是價(jià)格戰(zhàn)，還是抄襲，都無(wú)法為行業(yè)帶來(lái)真正的創(chuàng)新和進(jìn)步。而具備創(chuàng)新性和領(lǐng)先性的智能科技產(chǎn)品，才是行業(yè)健康發(fā)展的根本。

實(shí)際上，科沃斯確實(shí)是市場(chǎng)少見的技術(shù)派，更是將智能產(chǎn)品推向市場(chǎng)的“優(yōu)等生”。以近年炙手可熱的掃地機(jī)器人產(chǎn)品為例。

早在2015年，科沃斯就在全球首創(chuàng)藍(lán)鯨清潔系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)掃拖二合一；隨后的2017年，科沃斯又全球首創(chuàng)立體清潔系統(tǒng)；而時(shí)至2021年，科沃斯通過(guò)發(fā)布地寶X1 OMNI，讓掃地機(jī)器人市場(chǎng)達(dá)到了一個(gè)全新的高度。

值得一提的是，地寶X1 OMNI產(chǎn)品是科沃斯首創(chuàng)一站式清潔全能基站OMNISTATION，也是全球第一臺(tái)擁有集自動(dòng)集塵、自動(dòng)清洗拖布、自動(dòng)補(bǔ)水、自動(dòng)除菌和自動(dòng)烘干五大功能的全能基站，其搭載了AIVI 3D技術(shù)，內(nèi)置的YIKO智能語(yǔ)音助手等創(chuàng)新功能，都讓消費(fèi)體驗(yàn)直線升級(jí)。

與此同時(shí)，今年上半年，科沃斯推出的地寶T20系列首次在行業(yè)中將“55度熱水凈洗”功能引入產(chǎn)品中，以解決拖布清潔的難題和細(xì)菌、異味滋生等問(wèn)題，該類產(chǎn)品也在市場(chǎng)也獲得了消費(fèi)者歡迎。

業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，地寶X1系列是科沃斯通過(guò)技術(shù)構(gòu)筑護(hù)城河的代表產(chǎn)品，而升級(jí)后的X2系列產(chǎn)品，更是進(jìn)一步釋放其核心技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值。

硬核產(chǎn)品背后，是科沃斯的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，而這背后是不斷加碼的研發(fā)投入。據(jù)科沃斯歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在2020-2022年三年時(shí)間內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到48.4%。而截至2022年末，公司合計(jì)獲得授權(quán)專利1540項(xiàng)，其中發(fā)明專利531項(xiàng)。

在各項(xiàng)黑科技的加持下，科沃斯的各類產(chǎn)品銷量也十分可觀。 半年報(bào)顯示，科沃斯品牌上半年自清潔產(chǎn)品出貨量為75萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37.2%；其中全能基站型產(chǎn)品出貨量達(dá)67萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)155.1%；添可品牌芙萬(wàn)系列洗地機(jī)產(chǎn)品合計(jì)出貨144萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)32.5%。通過(guò)科沃斯產(chǎn)品的銷量足以看出，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的科沃斯，在產(chǎn)品方面也更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

出海謀發(fā)展，商業(yè)巨輪駛向星辰大海

眾所周知，雖然目前國(guó)內(nèi)的掃地機(jī)器人市場(chǎng)尚且處于市場(chǎng)教育期，但是雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)陷入一片紅海。

難能可貴的是，科沃斯看到了這樣的市場(chǎng)潛力，所以用長(zhǎng)期主義眼光、通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而且，科沃斯并沒(méi)有就此止步，而是積極布局海外市場(chǎng)。

據(jù)了解，科沃斯的掃地機(jī)器人新品9月份已在中國(guó)、歐洲、東南亞、韓國(guó)、日本、澳大利亞、新西蘭同步供貨，10月也在美國(guó)上市。而在今年上半年，海外收入為科沃斯貢獻(xiàn)了36%的營(yíng)收，目前也正在保持一定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在增速方面，財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，科沃斯和添可兩大品牌海外業(yè)務(wù)收入分別同比增長(zhǎng)26.5%和24.2%，占各自收入比重均已超過(guò)三成。

值得注意的是，科沃斯此前制定的目標(biāo)是，海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比40%，這也意味著，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)頭部位置的科沃斯，將會(huì)讓海外市場(chǎng)成為其重要的收入來(lái)源。

在海外市場(chǎng)布局方面大刀闊斧的同時(shí)，科沃斯的核心產(chǎn)品銷售，也表現(xiàn)不俗。例如，其新品地寶X2 OMNI發(fā)布不久后，便在Amazon、Media Markt、Saturn、Cyberport、Galaxus等海外渠道十分暢銷。

據(jù)媒體報(bào)告，該款產(chǎn)品也在2023年德國(guó)柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)上“亮相”，并獲得海外各大媒體、消費(fèi)者的好評(píng)。因此，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其在第四季度多個(gè)海外購(gòu)物節(jié)中的表現(xiàn)，充滿期待。

值得一提的是，作為國(guó)內(nèi)的另一類拳頭產(chǎn)品，科沃斯旗下的添可洗地機(jī)，也在海外市場(chǎng)嶄露頭角。例如，在前不久亞馬遜秋季Prime Day大促活動(dòng)中，其市占率在北美及歐洲取得第一，并在其中主要站點(diǎn)成為洗地機(jī)品類的銷量第一名。

「于見專欄」認(rèn)為，相比國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人、洗地機(jī)市場(chǎng)方興未艾，但是市場(chǎng)空間有限，但海外市場(chǎng)才是科沃斯未來(lái)的“星辰大?！薄６谄錉I(yíng)收貢獻(xiàn)占比40%的目標(biāo)導(dǎo)向下，科沃斯在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，也將有著更大的想象空間。

洞察市場(chǎng)、產(chǎn)品為王，科沃斯向上生長(zhǎng)的邏輯

技術(shù)研發(fā)不是目的，為走向市場(chǎng)的產(chǎn)品服務(wù)，才能凸顯其商業(yè)價(jià)值。過(guò)去幾年，在科沃斯等國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人廠商的引領(lǐng)下，過(guò)去掃地機(jī)器人產(chǎn)品存在的一些技術(shù)難題，也逐漸被攻克。

例如，智能清掃路線、避障與自清潔等產(chǎn)品功能痛點(diǎn)，均被一一解決。而且，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到檢驗(yàn)的科技產(chǎn)品，也逐漸在技術(shù)性能等方面凸顯出我國(guó)自主技術(shù)、自主品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

圖源：科沃斯官網(wǎng)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為過(guò)去主流家用清潔器的替代品，洗地機(jī)產(chǎn)品也將在歐美市場(chǎng)呈現(xiàn)出極大的爆發(fā)力，更是有望成為國(guó)內(nèi)乃至歐美市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)大潮之下的拳頭產(chǎn)品。

眾所周知，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，家電產(chǎn)品都在向高端化方向邁進(jìn)，家用清潔電器也不例外。據(jù)了解，科沃斯自成立以來(lái)，先后進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型。分別布局以家用服務(wù)機(jī)器人、高端智能家電、商用機(jī)器人為代表的三類產(chǎn)品，該三類產(chǎn)品也被業(yè)內(nèi)人士視為科沃斯業(yè)務(wù)構(gòu)成的“三駕馬車”。

值得一提的是，其早年即開始的高端家用服務(wù)機(jī)器人和高端智能家電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，目前也已初見成效。

一方面，其高端產(chǎn)品的營(yíng)收貢獻(xiàn)正在逐步加大。例如，早在2020年，科沃斯品牌掃地機(jī)器人中以全局路徑規(guī)劃類產(chǎn)品為代表的高端品類收入占比達(dá)80.7%，而基于激光雷達(dá)的全局規(guī)劃產(chǎn)品占比70.2%。在此基礎(chǔ)上，科沃斯產(chǎn)品的平均銷售單價(jià)同比增長(zhǎng)24.86%。

另一方面，科沃斯旗下添可品牌同樣通過(guò)聚焦高端智能化產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。在2023年第三季度財(cái)報(bào)報(bào)告期內(nèi)，添可海外市場(chǎng)表現(xiàn)同樣奪目，在“黑五”、“網(wǎng)一”等主流購(gòu)物節(jié)，添可在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本亞馬遜洗地機(jī)品類中均排名靠前。

在雙十一即將來(lái)臨時(shí)，科沃斯作為家用清潔電器賽道的“優(yōu)等生”，也受到消費(fèi)者的關(guān)注。參考往年的數(shù)據(jù)，科沃斯也有望在今年雙十一，再次拿出亮眼的成績(jī)單。

例如，去年雙十一期間，截止11月11日24時(shí)，科沃斯機(jī)器人全渠道成交額突破18.9億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，掃地機(jī)器人產(chǎn)品和其它多品類跨場(chǎng)景服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品均表現(xiàn)搶眼。

彼時(shí)，科沃斯掃地機(jī)器人最新旗艦地寶T10 OMNI取得了掃拖機(jī)器人全價(jià)位段銷售額冠軍的成績(jī)，科沃斯地寶X1系列取得了5000元以上價(jià)位段的市場(chǎng)占有率第一。此外，科沃斯基站類掃拖機(jī)器人的銷量也實(shí)現(xiàn)了49%的增長(zhǎng)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均顯示出科沃斯在掃拖機(jī)器人領(lǐng)域的爆發(fā)力。

當(dāng)時(shí)，奧維云網(wǎng)也發(fā)布雙十一相關(guān)數(shù)據(jù)，再次印證了科沃斯在掃地機(jī)器人品類的行業(yè)地位。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯加上旗下一點(diǎn)品牌的線上銷售額占比近45%，幾乎是2-4名的總和。

在這樣的向好信號(hào)下，科沃斯2023年8月發(fā)布的科沃斯方形掃拖新旗艦——地寶X2系列，以及窗寶、沁寶等系列新品，也有望成為今年雙11的潛力選手，為科沃斯再次問(wèn)鼎銷冠增加籌碼。

結(jié)語(yǔ)

作為有“掃地茅”之稱的掃地機(jī)器人品牌，科沃斯在家用清潔電器賽道的地位不言而喻。值得肯定的是，科沃斯在保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，還將其眼光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)、高端市場(chǎng)，并且通過(guò)產(chǎn)品多元化布局，逐漸完善其基于居家場(chǎng)景的商業(yè)生態(tài)。

因此，雖然掃地機(jī)器人等智能清潔電器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是科沃斯作為雙品牌布局的頭部企業(yè)，卻在市場(chǎng)角逐中，也越來(lái)越有品牌識(shí)別度，越來(lái)越有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，科沃斯將會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)博弈中，給人們帶來(lái)更多驚喜。