消費(fèi)常常被認(rèn)為是人們生活狀態(tài)下給予社會(huì)的一種反映，如今的國內(nèi)市場面臨著前所未有的復(fù)雜性，全球消費(fèi)者如今對中國消費(fèi)市場可能都能感到一種不確定性。

但在雙11這天，你所看到的確是人們對于消費(fèi)的狂熱，2019年的雙11也打破了去年的記錄，創(chuàng)造了2684億的高成績。

從各方品牌來看，有從2010年獨(dú)占鰲頭如今卻銷聲匿跡的，更有連續(xù)保持增長勢頭，不斷刷新成績的，那雙十一對于品牌零售商來說，想要達(dá)成高成績需要哪些考驗(yàn)?zāi)兀?/p>

2019年11月11日24時(shí)，太平鳥雙11作戰(zhàn)指揮中心大屏幕定格在了新的數(shù)字紀(jì)錄上——太平鳥全品牌單日零售額創(chuàng)下9.17億。

其中，太平鳥男裝單日銷售額創(chuàng)3.08億，居男裝品類第3名；太平鳥女裝和樂町分別以2.78億和2.18億的業(yè)績分居女裝品類第6名和第7名，童裝MiniPeace單日銷售額創(chuàng)8030萬，位列童裝品類第8位。

據(jù)阿里媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年共有299個(gè)品牌躋身“億元俱樂部”。

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太平鳥攜旗下太平鳥女裝、太平鳥男裝、樂町三大品牌均以單品牌2億的搶眼表現(xiàn)躋身“億元俱樂部”上位圈，亦是服飾集團(tuán)品牌中唯一一家旗下3大品牌均破2億的時(shí)尚服飾品牌；在天貓服飾類成交榜單上，太平鳥成為唯一一家4大品牌霸占男裝、女裝、童裝品類top榜。

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單品銷售來看，雙11當(dāng)日，太平鳥男裝毛呢大衣品類銷售創(chuàng)行業(yè)第一，高領(lǐng)羊毛衫單品銷售達(dá)1.2萬件；太平鳥女裝2款單品銷量破3w，全店13款熱銷1w件，其中迪士尼唐老鴨聯(lián)名爆款單品熱賣16000件；樂町單品 “銷冠”破2.6w件。

這一成績背后，不僅是太平鳥對產(chǎn)品、渠道、創(chuàng)新的敬畏，更是太平鳥反饋給年輕消費(fèi)者的最佳回饋。

這是一次對“顏值”的考驗(yàn)

對于雙11這一天來說，其實(shí)給品牌帶來的考驗(yàn)有很多，但與千禧一代消費(fèi)者溝通的能力是第一位的，所以了解千禧一代對產(chǎn)品的要求，對品牌業(yè)務(wù)的增長至關(guān)重要。

前不久太平鳥相繼亮相紐約、巴黎兩大時(shí)裝周，就像太平鳥服飾CEO陳紅朝說的：“有了‘顏值’，我們再通過品牌表達(dá)，零售方式，與消費(fèi)者對話、創(chuàng)造關(guān)系。”

今年雙11“高顏值”如期而至，太平鳥攜旗下7大品牌亮相，對消費(fèi)者“高顏值”的貨品需求做了更加細(xì)致的組合。

像亮相紐約、巴黎兩大時(shí)裝周的PEACEBIRD MEN x M&M’s、PEACEBIRD MEN菲利克斯貓合作系列和受“學(xué)院酷女孩”追捧的PEACEBIRD HARRY POTTER合作系列。

LEDIN樂町與“國民奶糖”大白兔的秋冬合作系列的秋冬重磅系列，還首發(fā)與樂事“雙料”新口味的PEACEBIRD x Lay’s“雙料”限定合作系列、PEACEBIRD WOMEN x 唐老鴨 x 戚薇的三方聯(lián)名系列、LEDIN迪士尼公主系列、MATERIAL GIRL芝麻街合作系列以及童裝MiniPeace以蜘蛛俠、艾莎聯(lián)名款。

除此之外，太平鳥根據(jù)2019秋冬流行新趨勢的洞察，太平鳥男裝領(lǐng)先上新GORE-TEX“黑科技”系列羽絨服、明線特殊設(shè)計(jì)、機(jī)能工裝風(fēng)、經(jīng)典格紋風(fēng)等多元系列等。

值得注意的是太平鳥女裝邀請到明星設(shè)計(jì)師戚薇參與助陣，針織滿印、熒光色系、海馬毛絨等流行色系和材質(zhì)的款式與消費(fèi)者達(dá)成持續(xù)的溝通。

如今千禧一代在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中更渴望真實(shí)的東西，具備“高顏值”的產(chǎn)品無疑是推動(dòng)消費(fèi)者的體驗(yàn)首選因素，同時(shí)加深了消費(fèi)者對與品牌自身文化的信仰和歸屬感。

這是一次對創(chuàng)新渠道的考驗(yàn)

零售渠道的多樣化同樣考驗(yàn)著品牌引領(lǐng)發(fā)展的能力，由太平鳥提出了“O+O”的全網(wǎng)零售模式，Online +Offline（線上加線下的雙向加持，跨界融合）正在全面踐行。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)研究顯示，截至2019年6月12日，手機(jī)淘寶的全網(wǎng)滲透率達(dá)到57.2%，對25歲及以下年輕群體的滲透率達(dá)70%。

在天貓雙11開幕1小時(shí)后，淘寶天貓總裁蔣凡對開場第一小時(shí)成績做總結(jié)時(shí)表示，新消費(fèi)入口、新供給和淘寶直播成為帶動(dòng)增長的重要因素。

作為“先進(jìn)”代表對太平鳥自然不能落下，其實(shí)早在2016年，太平鳥旗下樂町和女裝率先進(jìn)行直播試水，到如今的全品牌矩陣進(jìn)行直播運(yùn)營，自雙十一預(yù)售開始，全品牌進(jìn)行連續(xù)21天的直播活動(dòng)，并配合優(yōu)惠券贈(zèng)禮、免單禮品抽獎(jiǎng)、素人改造等互動(dòng)項(xiàng)。

10月25日，太平鳥X樂事的“雙料”限定聯(lián)名在李佳琦直播間進(jìn)行走秀直播，單時(shí)段吸引100w粉絲在線觀看。

11月11日晚21點(diǎn)，太平鳥官方旗艦店邀請戚薇進(jìn)行PEACEBIRD WOMEN x 唐老鴨 x 戚薇的三方聯(lián)名系列的淘寶直播。

太平鳥1小時(shí)的直播最高收獲31w粉絲觀看，在線人數(shù)超同時(shí)段5倍，同時(shí)PEACEBIRD WOMEN 00戚系列西裝套裝直播間斷碼售罄。

并且在11月1日，太平鳥就為全網(wǎng)零售做足了準(zhǔn)備，太平鳥男裝進(jìn)行全國門店會(huì)員系統(tǒng)的改版升級。雙11當(dāng)天，太平鳥女裝全國228家智慧門店率先實(shí)行天貓旗艦店紅包線下門店同步支持核銷。

太平鳥深諳線上線下全網(wǎng)零售、全域營銷的必要性，正在積極探索和先行的太平鳥，正在拉大與其他品牌間的差異。

此次雙11活動(dòng)現(xiàn)已進(jìn)入第11個(gè)年頭，競爭的同時(shí)也給品牌帶來了更多維度的考驗(yàn)。

所以這次活動(dòng)不僅僅是品牌的零售較量，更象征著是一次意義重大的集中測考。

太平鳥持續(xù)的通過高顏值產(chǎn)品表達(dá)價(jià)值觀，以獲取消費(fèi)者的歸屬感，再通過全網(wǎng)零售模式的探索與先行拉大品牌的差異化，全渠道購物已經(jīng)從根本上改變了消費(fèi)者的購買路徑，如此的全維度的創(chuàng)新也會(huì)繼續(xù)夯實(shí)品牌發(fā)展的源動(dòng)力。