如何用零成本賣水，60 天賺到 5000 萬？老王就是這樣成功的，他只用了 6 個步驟，讓我們一起來看看吧。

第一步，深入虎穴。老王想要進軍飲水機行業(yè)，他怎么做呢？他先去一家知名的飲水設備公司應聘業(yè)務員，這樣他就可以免費學習到行業(yè)的市場經營理念和渠道拓展流程，還有工資拿，一舉兩得。

第二步，樹上開花。老王經過三個月的學習和積累，掌握了飲水設備行業(yè)的專業(yè)知識，并且有了自己的客戶資源。然后，他跟公司談判，提出一個大膽的要求：我不要工資了，只要你們把設備的出廠價給我就行了。公司一聽，覺得這是個好事兒，不用發(fā)工資還能賣設備，就答應了他。于是，老王注冊了自己的飲水設備公司，地址就在原來的公司里。這樣一來，老王就有了設備的一手貨源，公司的信譽背書，還有免費的辦公場所。

第三步，優(yōu)化商業(yè)模式。原來老王服務的飲水設備公司只是做代加工生意，一臺設備賣幾百到兩三千不等，而下游的公司再把設備賣給醫(yī)院、廠礦、大型企業(yè)等客戶，利潤空間非常大。但是老王沒有那么多資源和背景，想要跟他們競爭幾乎是不可能的。所以老王決定換個思路，重新定位自己的市場。

第四步，打造樣板市場。他選擇了城市里的小區(qū)作為自己的目標客戶群體，每 300 戶的小區(qū)配備一臺飲水設備，1000 戶的小區(qū)配 3 臺。為了吸引客戶，老王采用了三大策略：

第一策略：免費贈送。他在小區(qū)出入口擺攤設點贈送飲用水，每戶可以領取 15 桶?？蛻糁灰抨牭怯?、留下電話、掃碼添加小程序就可以免費領取。這樣既能收集客戶信息，又能培養(yǎng)客戶習慣。

第二策略：天堂地獄對比法。除了送水之外，老王還要進行心理戰(zhàn)術。他拿兩個干凈透明的杯子，一杯接客戶家里的自來水，另一杯接自己的凈化水。然后在兩杯水中分別滴入同劑量的水質監(jiān)測試劑，并讓客戶觀察顏色變化。結果是客戶家里的自來水變成黃色，而自己的凈化水依然無色透明。這樣一對比，客戶就會覺得自來水有多臟多恐怖，而自己的凈化水有多干凈多安全。

第三策略：充值贈送。當客戶使用了 15 天之后，已經習慣了飲用水的口感，再也不想喝自來水了。這時候，老王就推出了充值贈送的優(yōu)惠活動，充值 500 元贈送 200 元，充值 1000 元贈送 2000 元?？蛻粢豢?，覺得這個價格比外面的純凈水便宜多了，而且是新鮮出來的活水，就紛紛充值。一個 1000 戶的小區(qū)，老王就能輕松收到 30 萬到 80 萬的充值金額，而他一臺機器的出廠價只需要 2000 元。

第五步，招商加盟。老王的樣板市場打造成功之后，他把所有的客戶組織起來，向他們介紹自己的項目，并邀請他們加入合作。老王說，跟我合作有 5 個好處：

第一，本錢小。每臺機器只需要投資 3 萬塊，三臺機器只需 8 萬塊就可以躺著賺錢。

第二，利潤大。賣水是暴利行業(yè)，一噸水幾塊錢，過濾之后可以賣到幾千塊錢，哪個行業(yè)能比得上呢？

第三，躺著賺錢。只要你投資我們這個項目，你就可以躺著賺錢，每年輕松賺到幾十萬。我們合作一半的利潤歸你，我們負責人工設備維護、市場推廣。

第四，零風險。每一位投資者跟我們合作都簽訂包賺不虧的協(xié)議，賺錢有你一半，虧錢算我們的。

第五，有股份。一次性投資 8 萬的，除了擁有經營收益之外，還擁有總公司的股份。將來公司上市了，你也能分一杯羹。

老王這樣一說，就招來了 30 多位投資者，輕松拿到了 240 萬的投資。

第六步，擴大戰(zhàn)果。老王有了第一桶金之后，就開始擴展更多的小區(qū)市場。他整合了 30 多個小區(qū)，銷售額達到了 1300 多萬。

這就是老王用零成本賣水賺到 5000 萬的故事。找文章來源，學習更多的商業(yè)模式設計的技巧和案例，讓你在創(chuàng)業(yè)路上少走很多彎路。

文章來源：LRX_365

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