很多投資人的郵箱里，幾乎每天都會(huì)收到很多項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而值得上會(huì)的本身就不多，而下定投資更是少之又少。

　　用商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)表述清楚項(xiàng)目看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但要真正寫(xiě)好，卻要花費(fèi)不少精力。

　　在一份思路清晰的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，投資人最想看到的是什么呢?

　　一、項(xiàng)目是如何盈利的!

　　資本是逐利的!

　　投資人最看中的就是投資回報(bào)率!

　　他們對(duì)項(xiàng)目能否盈利，有著非同尋常的洞察力。如果非要在夢(mèng)想和直接利益之間做出選擇的話，他們都會(huì)選擇直接利益。夢(mèng)想，也可能會(huì)帶來(lái)更大的利益，但是實(shí)現(xiàn)的過(guò)程也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。

　　在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中，需要確定項(xiàng)目的獲利產(chǎn)品、盈利模式、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和利潤(rùn)率等。

　　在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，最好把下面四個(gè)問(wèn)題搞清楚。

　　①.為什么這個(gè)盈利模式適合項(xiàng)目?競(jìng)品是否也能用?是否適用于公司目前的發(fā)展階段?

　?、?項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)的差異在哪里?如果高的話，銷量能否實(shí)現(xiàn)?如果低的話，盈利空間能否保證?如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格策略，該如何應(yīng)對(duì)?

　　③.未來(lái)是否計(jì)劃新增贏利點(diǎn)，營(yíng)銷渠道是否擴(kuò)充?

　　④.如果現(xiàn)在還處于虧損，什么時(shí)候營(yíng)收和開(kāi)支能打平?多長(zhǎng)時(shí)間，能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　如果在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，能把這4個(gè)問(wèn)題回答得清晰，而且邏輯清晰，那么這一塊是打動(dòng)投資人的重要一環(huán)了。

　　好啦，今天就跟大家分享到這里，歡迎溝通交流，下期我們會(huì)繼續(xù)分享相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注!