自媒體邏輯深度分享之四：賺錢要獲取低流量的成本
獲取流量，無論是線上還是線下，都是做副業(yè)的最嚴峻的挑戰(zhàn)之一。
畢竟，流量可以直接轉(zhuǎn)化為金錢，甚至比金錢更值錢，這不難理解吧？
相比之下，產(chǎn)品的重要性就相對次要了。它決定了你能否留住流量并實現(xiàn)后期的變現(xiàn)。然而，如果連流量都沒有，就像一條干涸的河流，做任何努力都將毫無意義。
作為自媒體的優(yōu)勢之一在于，在創(chuàng)造內(nèi)容的同時也能夠吸引流量，兩者相輔相成，實現(xiàn)了一舉兩得的效果。這是實體創(chuàng)業(yè)所沒有的福利，他們只能依靠后期的口碑傳播或者直接打廣告來吸引顧客。
1/ 創(chuàng)業(yè)是：
先打造一個基礎(chǔ)的產(chǎn)品 → 思考流量的獲取 → 再優(yōu)化產(chǎn)品 → 再去思考流量的獲取。
產(chǎn)品的生命周期是有限的，因此需要不斷進行優(yōu)化和改進。同樣地，獲取流量的方式也可能會過時，所以我們需要持續(xù)思考新的方法來適應市場的需求。
僅僅依靠產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)程度是無法確保持續(xù)獲取流量的，無論是在內(nèi)容還是產(chǎn)品方面，我們都需要具備獨特的優(yōu)勢，也就是別人無法輕易復制或取代的特點。
舉個例子，像半佛、九邊、孤獨大腦這樣的內(nèi)容產(chǎn)品，以及寧德、微信、英特爾等實體產(chǎn)品，它們都是市場上其他競爭對手難以復制或替代的產(chǎn)品。
然而，有時候所謂的「好」并不僅僅指產(chǎn)品本身有多么出色。相反，它更多地取決于市場對產(chǎn)品的喜愛程度。
舉個例子，如果你將諾貝爾物理學獎的內(nèi)容分享到市場上，但市場并不理解或欣賞它，那么這個產(chǎn)品并不是真正優(yōu)質(zhì)的。
在商業(yè)世界中，只有被大眾所喜愛的東西才能被認為是好東西。
2/ 普通人的兩條路徑：
在市場上，有兩種獲取流量的方式。
第一種是創(chuàng)造出獨一無二的產(chǎn)品，將其推向極致，就像半佛或?qū)幍逻@樣的品牌一樣，別人很難復制或替代。第二種方式是在產(chǎn)品和流量獲取之間取得平衡，通過運營策略來贏得市場的認可。
然而，大多數(shù)產(chǎn)品都歸屬于第二種情況，很少有人能夠僅憑產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)程度取得成功。這種成功需要天賦和先發(fā)優(yōu)勢的加持，對于普通人來說，很難通過后天的努力和模仿來實現(xiàn)。
據(jù)我觀察，市場上絕大多數(shù)人都屬于第二種情況，但他們卻錯誤地將自己視為第一類人，并期望能夠獲得同樣的成就。然而，他們忽視了內(nèi)容的極致需要天賦和時間的積累。
那些擁有出色內(nèi)容的人也會給予他們錯誤的自信，讓他們相信自己的內(nèi)容與他們的水平相當。然而，他們沒有意識到內(nèi)容的卓越是需要天賦和時間的沉淀才能達到的。
3/ 自媒體的必要性：
即便你并非從事自媒體，而是在實體業(yè)務中經(jīng)營，實際上，你也必須開始涉足自媒體領(lǐng)域。這可以被視為線上運營的一部分，如果你不主動行動，別人會搶先一步，你就會被淘汰。
舉個例子，美的比格力更早進行線上布局，而格力因為在這一點上晚了一步，被美的超越了。盡管他們的產(chǎn)品差異化并不大，最后勝出的關(guān)鍵是誰能夠以更低的成本獲得更多的流量。
線上獲取流量的成本效益更高，因此幾乎所有大型企業(yè)都有自己的微信公眾號、小程序、抖音賬號以及電商平臺如天貓和淘寶。而且，他們將繼續(xù)不斷思考如何獲取更多的線上流量。
所以，無論是企業(yè)還是個人從事自媒體的困擾都是一樣的，都需要不斷尋找流量的來源。未來，如果視頻號成為一個不錯的選擇，企業(yè)也會紛紛加入其中。
4/ 自媒體的好處：
如果一個人能夠成功地經(jīng)營自媒體，那么在將來轉(zhuǎn)行做實體創(chuàng)業(yè)時，也會大大增加成功的機率。這是因為許多思路和方法在兩者之間是相通的。
我鼓勵大家分享任何好的引流方法，不一定要追求明顯的效果。例如，通過在某個平臺上分享一些東西，然后有人主動關(guān)注你的微信和G眾號。
由于引流策略具有時效性，因此在公開平臺上很難找到愿意分享的人。去年有效的方法，明年可能就不再適用了。
5/ 結(jié)語：
你身邊的人不會成為直接的競爭對手，但你所身處的這個群體中的其他人可能會成為你的競爭對手。然而，沒有必要與任何人形成競爭關(guān)系，合作才是最理想的選擇，因為這個人只是整個群體中的一小部分，不會對你造成任何實質(zhì)性的競爭壓力。
除非有一天，你成為了像馬化騰這樣的成功人士，那么如果身邊出現(xiàn)了一個馬云，那的確是你的競爭對手，需要保持警惕。
然而，當你處于較低的位置時，更應該學會合作而不是盲目競爭。
甚至有些人愚蠢到與家人和伴侶競爭，這種勝利沒有任何意義。家人永遠是最佳合作伙伴，因為他們之間的信任程度最高。
因此，當身邊的人變得更好、比你更出色時，你應該感到高興而不是嫉妒。因為你又多了一個強大的對手可以向他們學習。
