買手簡單來說，就是買買買，幫公司訂貨，然后賣出去，賺取一定的利潤。

但和采購不同，買手要為銷售負(fù)責(zé)的。有個詞很形象，叫做“買定離手”。

現(xiàn)在服裝公司訂貨一般是由買手參與，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)形式可以分為零售買手和品牌商買手。

零售買手包含店鋪買手和代理商買手。

店鋪買手一般從店長或銷售中產(chǎn)生，他們負(fù)責(zé)品牌進(jìn)貨、協(xié)調(diào)零售、市場推廣、視覺營銷等方面工作。

零售買手的另一種形式代理商買手，往往經(jīng)營一個或多個品牌，采買設(shè)計(jì)完成品。既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，而是負(fù)責(zé)向品牌商訂貨。

主要包括組貨、商品管理、銷售跟蹤、市場推廣、店鋪陳列等。

簡單來說，零售買手主要是從品牌公司已經(jīng)打樣量產(chǎn)的貨品中進(jìn)行訂貨，根據(jù)公司制訂的釆買目標(biāo)，采買符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。

品牌買手，分為供貨型、直營型。

一般直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)。

供貨型品牌主要是依靠代理商發(fā)展起來的。

品牌買手主要負(fù)責(zé)商品企劃、款式開發(fā)和組織生產(chǎn)。

直營型品牌如雅戈?duì)?、白領(lǐng)等都是由品牌直接控制零售環(huán)節(jié)，買手主要負(fù)責(zé)配合銷售部門監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并做出快速反應(yīng)。

簡而言之，品牌買手主要結(jié)合品牌定位和商品企劃從各地采買自己所需貨品，并結(jié)合二次研發(fā)。

總的來說：

買手就是以取得利潤和滿足消費(fèi)者需求為目的，負(fù)責(zé)從工廠或批發(fā)商等供應(yīng)商哪里挑選產(chǎn)品，然后由零售商銷售，它是聯(lián)系供應(yīng)商與零售商之間的橋梁。

買手還要確定每一季服裝的風(fēng)格、上市時(shí)間，甚至決定每個式樣服裝尺碼的數(shù)量搭配等細(xì)節(jié)。