出品｜人民電競

作者｜新媒體中心

編輯｜Kevin

題圖｜Kevin

在每次選題會中，我們都會有各式各樣的閑聊，這些討論中大多都包含著我們鮮明的觀點，一般情況下這些內(nèi)容都會在之后的稿子中見到。但有些選題則會由于各種各樣的原因沒有成稿，本欄目就是為了讓那些沒有成文的選題有一個妥善的結(jié)尾所設(shè)立的。因此，人民電競·閑聊會是一個記者們分享自己個人觀點的欄目，會每周三準(zhǔn)時推出。

?

本周我們閑聊的主題是：怎么地方和業(yè)內(nèi)都想讓電競落地呀？

在過去一段時間中，我們看到了大量的城市發(fā)布了自己的電競規(guī)劃，也聽說了大量俱樂部落地的消息。作為從業(yè)人員我們一直很關(guān)注這件事，同時我們也在反思，電競?cè)绾闻c地方產(chǎn)生聯(lián)系才是最好的辦法。

針對這些涉及到電競落地的問題，我們將閑聊會分成了上下兩期，第一期（點擊文字可以閱讀上一期）中我們聊到了：

1. 電競落地真的有必要么？

2. 電競怎樣落地比較科學(xué)？

3. 什么樣的城市落地電競比較好？

本期我們聊到了：

1. 主場落地有哪些模式？

2. 現(xiàn)在主場落地在哪些方面有不足？

3. 導(dǎo)致這些不足產(chǎn)生的原因有什么？

————以下為閑聊會的內(nèi)容————

主場的模式可以分為“富二代主場”和“富一代主場”，我個人更看好”富一代“的模式

站在俱樂部的角度，他們做主場有兩大類：

第一類是“富二代”主場，例如 RNG OMG SNAKE 去做主場就是這類。

這類主場的第一個特征是自己掏錢做主場，第二個特征是沒有和當(dāng)?shù)貦C構(gòu)、政府等產(chǎn)生比較深度的合作。按照比較通俗易懂的說法去描述，就是他們帶著錢到任意一個地方，選地址租場地買設(shè)備開始做主場，但是和當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)及政府機關(guān)沒有太多的聯(lián)動。

第二類是“富一代”的主場，例如LGD、WE、eStar，他們和“富二代”主場有很大的不同。首先，他們不會為主場掏大頭的錢；第二，他們會在當(dāng)?shù)卣液献鞯娜恕?/p>

合作的人也分幾類，一類是和政府合作。例如WE和曲江新區(qū)產(chǎn)生了合作，曲江新區(qū)在主場落地上幫WE解決了地和錢的問題。而LGD最早是和當(dāng)?shù)氐挠耙暪竞献?，后來是和杭州市下城區(qū)政府產(chǎn)生了合作，LGD也得到了很多優(yōu)惠的政策，政府以優(yōu)厚的條件租給了他們很大的一個場地。

直到eStar的模式出現(xiàn)，確定了另一類合作的人。eStar和WE這些以和政府合作為主的俱樂部是比較相反的，eStar是在武漢當(dāng)?shù)卣业搅似髽I(yè)的合作伙伴，也就是武漢旅發(fā)投集團，旅發(fā)投等于是投資了eStar，還有湖北衛(wèi)視帶著資源進來，最后是他們一起合作在武漢做eStar的主場。

在我的判斷中，等市場再繼續(xù)發(fā)展，”富二代“的主場會越來越少。以現(xiàn)在三家”富二代”主場為例，RNG撤出了北京，SNAKE被李寧收購搬到了蘇州，只剩OMG還在運營著主場。所以現(xiàn)在這個條件下，自己掏錢去做主場還是挺難的，而“富一代”的主場例如LGD、WE和eStar都還能穩(wěn)得住，因此未來會是“富一代”的模式越來越多，也就是俱樂部在當(dāng)?shù)卣业胶线m的合作伙伴，幫他們解決資金、場地、運營等諸多問題的模式會越來越多。

而且在我的理念中，“富二代”的模式也不叫主場，因為他們沒有形成相對應(yīng)的文化，只是在當(dāng)?shù)芈鋫€場地這類不應(yīng)該叫做主場。我認(rèn)為主場最終應(yīng)該形成的是一種文化，例如現(xiàn)在提到WE就能想到曲江，提到eStar就能想到武漢，我覺得這是未來的一種趨勢。

對比現(xiàn)在市面上已經(jīng)落地的主場，我認(rèn)為eStar的模式比較符合市場規(guī)律，eStar的落地等于是一種投資關(guān)系，投資方要求回報，而且也能獲得這些企業(yè)的資源，也不至于把自己綁定的太死。

而WE是直接和政府合作，其實政府能給到的資源我認(rèn)為對俱樂部的市場化幫助不是很大，政府會在場地、運營等方面給到幫助，但市場化還是需要俱樂部他們自己花費很大的力氣去做這個事情。

已經(jīng)落地的俱樂部在很多方面都有很大的欠缺，作為從業(yè)者，我們希望這些俱樂部能對標(biāo)湖人在洛杉磯的地位

目前所有這些已經(jīng)落地的俱樂部，在我看來沒有做的特別好的，都處在初級階段。俱樂部在當(dāng)?shù)芈涞睾笮纬傻母窬?，目前來看他們的護城河、城墻、包括城里的內(nèi)容都是非常初級的階段。這里分四個維度：

1. 俱樂部落地某地之后，用什么方式來代表城市？目前的辦法是更換個名字。但在換名字之外，俱樂部是否能帶動整個地區(qū)的企業(yè)一起向前走，這才是真正重要的事。

2. 目前我很難看到落地的俱樂部和當(dāng)?shù)馗咝Ｓ斜容^大的合作，而高校階層又屬于電競用戶的中堅力量。其實俱樂部他們能做的事情有很多，包括產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合和青訓(xùn)，但目前來說我還是沒有看到太深的合作產(chǎn)生。

3. 主場賽事的密度還是比較低，今年由于疫情的原因情況比較特殊，春季賽都是在線上完成的。但根據(jù)往年的經(jīng)驗，一年賽季中在主場完成的賽事密度還是比較低，大多數(shù)時間還是空閑的，要2-3周主場才會有比賽，但這樣的頻次就會導(dǎo)致主場的使用率和周邊聯(lián)動性會弱。

4. 城市居民自發(fā)性的對于俱樂部的擁護還是有些少的，還沒有看到俱樂部和當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)生關(guān)聯(lián)的體現(xiàn)，比如說俱樂部周邊的販賣，或者比賽之外文化上的體現(xiàn)例如說主題酒吧或者主題網(wǎng)咖。但如果我們?nèi)?biāo)傳統(tǒng)豪門球隊，可能機場的便利店里都會有這個城市球隊的周邊在販賣。

對我們從業(yè)者來說，對俱樂部主場落地的預(yù)期還是想對標(biāo)老式的足球籃球俱樂部，當(dāng)然這些項目在國內(nèi)的氛圍距離湖人在洛杉磯的地位有點遠，但我們還是希望電競有朝一日能有湖人在洛杉磯當(dāng)?shù)氐牡匚弧?/p>

落地的俱樂部沒有發(fā)揮自己的作用，去帶動周邊的消費場景

我很關(guān)注傳統(tǒng)體育，之前我就研究過國外的觀眾去主場是為了什么？很少有人只是為了看比賽而去主場，人們?nèi)ブ鲌鍪菫榱巳シ潘?，甚至有人會買票之后都不進場地，而是去場館內(nèi)的酒吧和幾個朋友聊天，然后一起通過屏幕看，他們是為了放松。

國內(nèi)的不管是傳統(tǒng)體育還是電競，好像都太局限于賽場內(nèi)的東西了，也就是觀眾買票就是為了看比賽，看完就走人。傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)和電競都沒有把周邊的娛樂設(shè)施和消費的場景完善的特別好，所以我也覺得電競主場沒有做的特別好的一個原因是它沒有成為一個龍頭產(chǎn)業(yè)，但它其實應(yīng)該成為一個帶著餐飲、旅游等行業(yè)往前走的角色?，F(xiàn)在它還沒有發(fā)揮自己的作用。

俱樂部落地是一回事兒，怎么運營是另一回事兒

我們說問題都很簡單，說俱樂部這里不對，那里欠缺，但我覺得傳統(tǒng)體育其實也沒做多好啊，北京也就三里屯附近比較好，而從總體上來看的話可能就是“中國沒有體育文化”。當(dāng)然我說的體育文化就是我上一期中提到的那樣，也就是——每當(dāng)周末的時候，帶著家人，到線下去看一場比賽，一起吃一頓飯，再交一個新朋友，一天都開開心心的，這就是體育的文化。所以電競算是體育文化的一個開頭。

我們剛才聊到的總結(jié)起來就是：俱樂部到這里是一回事兒，怎么運營是另外一回事兒。而怎么運營是所有俱樂部都要面臨的一個問題，這里的運營就包括：俱樂部如何和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作？怎樣才能打造主場文化？說白了就是俱樂部怎樣才能融入當(dāng)?shù)?，又怎樣才能賺到錢。這是俱樂部都面臨的問題，而他們做的不好的原因，最主要還是這方面的人才和團隊特別缺乏，市場上幾乎沒有這方面的人才。

核心問題不是人才

我覺得他們這塊沒做好的最大原因并不是人才的問題，因為這些落地的俱樂部的人才已經(jīng)是這個行業(yè)的翹楚了。而我認(rèn)為沒做好的原因可能是公眾對電競的認(rèn)知仍舊停留在它只是游戲的水平。其次，人才也不夠努力可能是另一部分原因。

主場運營應(yīng)該有專業(yè)的人才去做，沒有人才讓主場錯失了很多的機會

俱樂部的舞臺搭建可以做的很好，直轉(zhuǎn)播可以做的很好，原因是這些方面都有成熟的團隊幫他們在做。但只有主場運營是沒有人能幫他們做的，這是一個花錢也解決不了的問題，所以這個時候就會顯得他們不努力。因為現(xiàn)在的主場運營都是在摸著石頭過河，沒有人能知道主場該怎么運營。

比如我們聊天時候說，我們認(rèn)為XXX應(yīng)該贊助誰誰誰。但是對方贊不贊助這不是一個努力的問題，任何一個當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都有自己的想法，有自己的難處，這和我們想象的肯定不一樣。而這些都不是努力就能解決的問題，因為我們沒有這方面的團隊去幫助我們解決問題，這樣就會導(dǎo)致一個問題，我們找不到企業(yè)，找到了企業(yè)也不知道他們的痛點。沒有專業(yè)的人才就導(dǎo)致專業(yè)的問題沒有辦法得到妥善的解決。

還有就是沒有人知道什么事情該歸誰做。例如我們當(dāng)時想過一個方案，希望在主場看比賽的觀眾能憑借票根在周圍的消費場所消費都有折扣。例如場館周邊的10公里內(nèi)的幾百家餐飲場所進店幾折，附近幾百家的網(wǎng)吧、網(wǎng)咖也有相應(yīng)的折扣。這些其實是可以做到的，只要有足夠多人的不停去跑店家，問店家愿不愿意加入，店家愿意的話他們可以在店內(nèi)使用主場的形象去做宣傳，而主場在為店家引流的同時也能為觀眾爭取到相應(yīng)的折扣。

但這個事情最后沒做成，原因是各方都認(rèn)為這是別人的責(zé)任。沒有人有這方面的的規(guī)劃，大家都只在考慮怎么做才能讓俱樂部的成績更好，至于其他方面的內(nèi)容，沒人去考慮也沒人去做。

有些俱樂部有自己的特色

有幾個俱樂部做的還挺有特色，例如LGD，它是把自己當(dāng)做杭州的排頭兵去做的。它會帶動當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)發(fā)展，雖然附近入駐的企業(yè)不算太多，但入駐的企業(yè)中電競企業(yè)的占比還是挺高的。

還有就是，OMG在成都的時候包括WE現(xiàn)在在西安，他們和城市文化融入的很好，一說俱樂部就能想到那個城市。還有就是JDG和之前的SNAKE。

西安作為城市做的很好

我覺得，如果只是俱樂部落地城市的話，城市中還是西安做的最好。就像老周剛才提到的俱樂部人才缺失，很多情況下，是俱樂部需求的是網(wǎng)上的熱度和關(guān)注度，他們并不會和傳統(tǒng)的政府、媒體這些打交道，而西安政府做的這些事其實是幫他們打入到了傳統(tǒng)媒體的視野中，別的城市都沒做到，我覺得這是俱樂部落地比較緊缺的東西。