【日更】閱讀筆記（21）動態(tài)定位：破除定位盲區(qū)，從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)術(shù)的思路

定位價值有一定的時效性，所以定位只會是搶占灘頭的一種戰(zhàn)術(shù)，因為真正的總體戰(zhàn)略是復(fù)蓋到整個市場。

《創(chuàng)新者的窘境》中提到，創(chuàng)新分為兩種類型，一種是「延續(xù)性創(chuàng)新」，一種是「破壞式創(chuàng)新」。

主這點的思路，讓我們看到，現(xiàn)有的商品不斷更新迭代，頂多是延續(xù)既有的商品創(chuàng)新。要真正獲取企業(yè)的新增量，必須從破壞性創(chuàng)新的角度來思考。

但是在已有的成熟市場中，又該如何開拓新的市場價值。

最常見的思路，通過市場分析、研究，最后發(fā)現(xiàn)有塊模煳，還沒有巨頭佔據(jù)的領(lǐng)域來進攻。

最后針對這個領(lǐng)域來進行「定位戰(zhàn)略」，也就是告訴市場你就是這一塊的開拓者。

一旦這個假設(shè)成立，會發(fā)現(xiàn)有兩個盲點：

第一，巨頭為什麼不做？

第二，定位的侷限？

巨頭不做，主要會有幾個原因，看不起、看不上。也就是說，這塊市場沒有做的價值，儘管做了，對于企業(yè)的長期發(fā)展不相符。

當(dāng)回答前者的問題，第二問題就會是為什麼沒人做的理由。

因為定位本身限制住企業(yè)本身的發(fā)展，儘管可能會做到該領(lǐng)域的第一。但是，長久下來，整體的獲利效益并沒辦法持續(xù)支持發(fā)展，久而久之就會陷入到發(fā)展的瓶頸。

這種瓶頸，不只是來自定位本身的侷限，還有導(dǎo)致業(yè)務(wù)的獲利，不足以支持發(fā)展第二業(yè)務(wù)的能力。

但這就不能做「定位戰(zhàn)略」的邏輯就不成立，而是看你把「定位」放在戰(zhàn)略的層面，還是戰(zhàn)術(shù)的層面。當(dāng)有了這一層邏輯，就會知道定位的思路，不是一個固定性的戰(zhàn)略，而是動態(tài)的戰(zhàn)術(shù)。

換言之，定位的思路，必須是隨著市場變動時，一次又一次的取得該領(lǐng)域的價值后，讓每個定位的價值網(wǎng)中，通過新的定位，移轉(zhuǎn)到另一個價值網(wǎng)中。