商場如戰(zhàn)場，需靈活變通，很多營銷的理論不是一成不變的，關鍵是看在營銷實踐中如何運用。小馬識途營銷顧問在此分享9個超經典的營銷小故事，若能悟透9種經典的營銷思維，恐怕做生意不賺錢都難。

故事1

某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。

營銷思維：盡可能搶先占領市場，我的市場越大，競爭對手的市場就越小，這對競爭對手的利潤和信心都構成了嚴重的打擊。

故事2

某藥企培訓會上，一位銷售冠軍講了自己的心得：別的銷售都是白天跑醫(yī)院的客戶，他則是反過來，白天休息，晚上九點后才帶著一些零食點心去拜訪值班的醫(yī)生。這個時間段，醫(yī)生已查完房，有空閑了，而且肚子也有點餓。他也不直接推銷藥品，而是陪這些醫(yī)生聊聊天。結果就是，他的業(yè)績遠高于其他銷售。

營銷思維：在客戶最需要你的時候，以恰當合適的方式出現(xiàn)，客戶的心就會為你而動。

故事3

南方有個小村子，家家戶戶都種甘蔗，但價格卻越來越低。村里有個小伙心里著急，就去城里看市場，結果發(fā)現(xiàn)人們不愛買甘蔗的一個主要原因是甘蔗看起來臟、吃起來麻煩。于是，他將甘蔗去皮后砍成一截截，再用真空袋包裝起來賣。結果，這個村子甘蔗的銷路一下子就打開了。

營銷思維：商機總躲在細節(jié)處，在細節(jié)上解決讓客戶不舒服的問題，讓客戶在用產品時舒服起來，生意就會好做很多。

故事4

大森林里，黃雀新開了一家美容院，生意很好。森林電臺的記者前來采訪：您的生意秘訣能和大家分享下嗎？

黃雀說：很簡單，我上午安排五名癩蛤蟆走進來，然后下午再安排五名青蛙走出去。

營銷思維：沒有對比，就沒有傷害，同樣，沒有對比，也就沒有優(yōu)勢，對比是最容易打動客戶的。

故事5

某小學門口有一個賣烤紅薯的。一天，某學生忘了讓父母給自己的作業(yè)簽字，于是就找賣烤紅薯的大叔幫忙。簽完后，順便買了一個烤紅薯表示感謝。結果，此后找這位大叔簽字的學生竟然越來越多，烤紅薯的生意自然也越來越好。

營銷思維：好的產品，還需要好的服務。無微不至的服務，只有客戶想不到，沒有服務做不到，那么，客戶就會因為離不開你的服務而買你的產品。

故事6

雀巢巧克力在最開始進入非洲市場的時候，因為當?shù)貧夂蜓谉岬纫蛩?，一年中幾乎?/span>9個月都是銷售淡季。人們調侃說：雀巢巧克力都是被當作飲料出售的（熱化了）。這句調侃之語引起雀巢公司的思考：“為什么我們不直接賣液體巧克力呢？”此后不久，經過研發(fā)，雀巢推出了一款液體巧克力產品，不僅在非洲市場受到空前歡迎，其他市場也很受消費者青睞。

營銷思維：不管做生意還是做銷售，都沒有真正的淡季市場，關鍵是你能否推出適合所謂淡季市場的新產品。

故事7

很久以前，有個國王請兩個木匠雕刻老鼠，兩個工匠手藝高超，雕得是惟妙惟肖、栩栩如生。國王也不知道如何選擇，最后想憑感覺判第一名木匠勝出。第二名木匠提出抗議，提出老鼠雕得像不像，應該讓貓來判斷。國王一聽也覺得有道理，于是讓人帶來三只貓。結果，三只貓都不約而同撲向第二名木匠雕的老鼠。國王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？答案很簡單，他的老鼠是用魚骨雕的。

營銷思維：抓住客戶的本質和痛點需求，比任何高超的話術技巧都更有用。

故事8

一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上；還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作但是，當猴子要拔出楔子時，樹合攏，夾住了它的尾巴。

營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經濟30年的興旺。由此可見模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關鍵。

故事9

英國電視臺曾播放過一個引起巨大反響的廣告，這個廣告是某寵物食品公司推出的，令人驚奇的是，這支廣告播放時，不在電視旁邊的狗狗也會跑過來，這個公司的產品難道有這么大的吸引力？當然不是，真相是這家公司在廣告中加入了高軌音頻，只有聽覺靈敏度是人類兩倍的狗才能聽到。

營銷思維：做生意，要關心你的目標客戶，打動你的目標客戶。

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