一位老師傅，在我們?nèi)豪镎斜?，因?yàn)樗袀€(gè)項(xiàng)目，希望能獲得我們做機(jī)械的來支持，拿出了各種各樣的內(nèi)容來證明其項(xiàng)目前途遠(yuǎn)大，唯獨(dú)無法出錢，就希望用股份來換我們做機(jī)械設(shè)計(jì)的免費(fèi)服務(wù)。大概是因?yàn)槠甙四昵昂臀覀兊南敕?，基本上是一模一樣，用個(gè)不太合適的詞，就是空手套白狼，其實(shí)我們做我們網(wǎng)站的最初，也是奔著一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法去的。

這詞放這，確實(shí)不好聽，但其實(shí)沒貶義，我們就是這么想，也這么做了很多年，一直是挺失敗。巧的是，我也說分股份，但我不像這位師傅，只是計(jì)劃一下，我是真已經(jīng)分出去了，群里就有我們股東在，可能也是最近這一兩年，才算認(rèn)識(shí)到，這暫時(shí)看，行不通。

能白手起家的有兩種：【咱就只說踏踏實(shí)實(shí)靠付出勞動(dòng)力的，能靠資源，找風(fēng)口，高級(jí)手腕的不討論】

一種是沒本錢的生意，出售信息，知識(shí)這種，這種可無限復(fù)制的東西。

另一種，有個(gè)先決條件，性格上，咱得具備點(diǎn)銷售氣質(zhì)，真得會(huì)說，能講。如果你也是個(gè)技術(shù)，有想法，你也想給別人講，我覺著重點(diǎn)，可不是自己的想法怎樣怎樣，其實(shí)找合伙，是你在找別人。不是別人來接受你面試，你的想法根本就不重要，你給別人帶來什么才是最主要的，如果講不出這個(gè)，還是喘口氣醞釀醞釀。

像我們這種技術(shù)人，不具備自我推銷能力的，好像大部分的努力都是白費(fèi)的。

什么樣的人會(huì)愿意無償投入呢？涉世不深，有很強(qiáng)的沖勁，闖勁，好忽悠，或者很閑，很有時(shí)間，很無聊的人，或者自己就有料，富二代，開著奔馳，去賺一個(gè)月8000塊的，我見過3個(gè)了，心無旁騖，對(duì)他來講收入根本不是他關(guān)心的東西，這類人才會(huì)跟著你瞎轉(zhuǎn)?？蛇@類人能力可能有限，學(xué)完東西就跑。如果運(yùn)氣好，能碰到個(gè)退休的老師傅，或許是個(gè)例外。

能力高的人，也是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)很豐的人，通常都不會(huì)愿意去無償奉獻(xiàn)，也通常對(duì)大餅免疫力很強(qiáng)。像咱，大餅聽了不少，什么2年一臺(tái)路虎，5年就是干股，并不是只有你會(huì)說，可能別人早就說過了。這不叫見識(shí)淺薄、沒有遠(yuǎn)見、沒商業(yè)頭腦，也許就是因?yàn)榭炊嗔?，所以你的大餅才一文不值?/p>

我們這折騰有些年了，只要是做實(shí)體行業(yè)，沒有投入的產(chǎn)出，咱，泛泛的判斷，不存在。所以這空手套白狼，就是個(gè)死循環(huán)，太難了，這么多年我們都沒找到個(gè)解法。

開個(gè)黃燜雞，得掏房租，開個(gè)網(wǎng)店，你不給平臺(tái)花錢，憑什么給你流量？最近才了解，我們想推一個(gè)產(chǎn)品，一分不掙的情況也得先燒7萬，然后才能給你個(gè)1：1.7的投入產(chǎn)出比，聽過么？市場(chǎng)已經(jīng)成熟，除非你的東西真的獨(dú)樹一幟，否則差距不大的東西，網(wǎng)商也要活命，為什么白白養(yǎng)我們呢？就算我們的產(chǎn)品獨(dú)樹一幟，從我們這又賺不到，為什么扶持咱呢？曾經(jīng)就把自己商品標(biāo)題前80%都一模一樣的輸入搜索，不到第10頁都找不到我們自己的東西。

任何生意，你不投入，想掉餡餅么？創(chuàng)業(yè)是自己的事，咱不承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn)，讓誰去承擔(dān)？老婆孩子能跟你同舟共濟(jì)；網(wǎng)上拽個(gè)人，就想讓他聽你半天功夫嘮夢(mèng)想？

我們或許不愁吃喝，別人不一定，想要?jiǎng)e人把精力放在靠不住的東西上面？底氣在哪？

自己的事，自己擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有想法，咱就得先把自己掛旗桿上，會(huì)不會(huì)摔死，憑的是本事，靠的是運(yùn)氣，這是自己的事，不是別人的。

把不準(zhǔn)的東西，不能做，只要做了就得準(zhǔn)備好賠家底，這算是我們胡搞了這么多年，得出的這么個(gè)結(jié)論。

“華為怎么怎么強(qiáng)大，靠分股份”云云，但注意沒，華為可不光分股份，他也是發(fā)工資的，怎么就劈掉了人家一半的精神呢？

什么時(shí)候，咱做技術(shù)的，能從心理認(rèn)可，干銷售的，干運(yùn)營(yíng)的，確實(shí)比我們技術(shù)員更重要，大概我們就邁出這道坎了。

如果有人問我：你有多大把握？如果10成，你為什么不自己墊，利益都是你的不好么？為什么分別人？你的生意，如果你都沒把握，怎么讓別人跟你耽誤工夫？

七八年前，這是我答不出個(gè)結(jié)果的？還是這個(gè)問題，現(xiàn)在呢，我拿不出10成把握，但有一條，這是我喜歡的事，如果湊巧你也臭味相投，那咱就可以試試。憑愛好，這是我的一點(diǎn)底氣，只要認(rèn)清自己半斤八兩，合力是能夠1+1>2的。

前幾年搞光伏好一陣，深知這種綠色能源，在機(jī)械這個(gè)領(lǐng)域里是沒什么技術(shù)含量的，xxx這種能源，先進(jìn)得多么天花亂墜，不好意思，你跟外行怎么胡吹亂侃ok，在我們專業(yè)的人看，屁都不是。用不了半個(gè)月，想琢磨透，太簡(jiǎn)單了【不懂也敢說？是！】有用的只有人際資源、政府背書。也就說機(jī)械技術(shù)，是成不了核心技術(shù)的，認(rèn)清自己的本質(zhì)。做不了老大，我們能甘心做老二老三么，能把自己放在一個(gè)輔助的位置么？能知道自己什么做得才是好的么？我們做得好，在項(xiàng)目中的作用有多大？是無可替代的么？

股份是激勵(lì)，不是基本，激勵(lì)可以沒有，基本必須有吧。我們就是光把激勵(lì)做了，沒有基本。有用么？各懷各的心眼，揣著自己的那套小小玩意，不是說你掏心窩給別人看，別人就可以光屁股，吃饃饃的。坦誠(chéng)，只有30天的用處，一個(gè)月后沒有飯吃的時(shí)候，只有錢才是持久的動(dòng)力。