2021年，樓市進(jìn)入了前所未有的冰封期，根據(jù)中原研究院的數(shù)據(jù)顯示，截止到10月底，樓市調(diào)控次數(shù)已經(jīng)高達(dá)500次以上，平均每月超過50次的調(diào)控，密度之大，歷年罕見。而因債務(wù)危機(jī)，違約暴雷的房企也隨之巨增。相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，今年違約暴雷的房企已經(jīng)有中國恒大、花樣年、佳兆業(yè)、寶能、華夏幸福、泰禾集團(tuán)等。如果房企資金鏈進(jìn)一步惡化，更多的企業(yè)會加入這一陣營。

目前不僅開發(fā)商企業(yè)頻繁暴雷，中介機(jī)構(gòu)更是哀鴻遍野。最新消息顯示，鏈家今年?計劃裁員30%，并且將陸?續(xù)關(guān)停一批門?店。貝殼股價也?從今年2月以來累?計暴跌超?過70%，總市值?蒸發(fā)超4000億！據(jù)鏈家內(nèi)部工作人員透露，上海總部?墻上寫了這樣?一句話：“我們要做這?個行業(yè)最后一?家倒下的公?司”！

顯而易見，凜冬已?至，巨頭求生難?，中小房企求生更難?！房地?產(chǎn)從多頭/眾創(chuàng)/暴利時代，進(jìn)入?到巨頭/壟斷/微利時代，已經(jīng)是?大勢所趨?。中國大?部分中?小房企和代理公司?都將面臨?洗牌退市，被迫轉(zhuǎn)?型。那么當(dāng)?shù)禺a(chǎn)行業(yè)?正從粗放式?擴(kuò)張的增量?時代切換到精細(xì)?化運(yùn)營的存量時代，杠桿紅?利逐漸消失?，地產(chǎn)新的機(jī)會?點(diǎn)會在哪里？如何才能?借助行業(yè)?資源優(yōu)勢?，迎合國家政?策趨勢，延展從房到家?產(chǎn)業(yè)鏈，主動?擁抱變化，及時?轉(zhuǎn)換賽道?？

九龍辰品“中國地產(chǎn)共享經(jīng)濟(jì)平臺”的創(chuàng)始人洪鳴院長說：“真正好的商業(yè)模式，一定是定位精準(zhǔn)差異化，市場容量空間巨大，同時資源獲取門檻與邊際成本還最低。可以重點(diǎn)關(guān)注‘既符合國家政策大勢，又滿足后疫情時代大家對健康生活的向往，同時還可以盤活社區(qū)存量資產(chǎn)，完成從房到家/從增量銷售到存量運(yùn)營的轉(zhuǎn)變’的一個億萬級市場的新賽道：這就是社區(qū)美好生活綜合運(yùn)營服務(wù)?！?/p>

因此，2017年，九龍辰品“中國地產(chǎn)共享經(jīng)濟(jì)平臺”的創(chuàng)始人洪鳴院長，就在一邊帶領(lǐng)中小房企去庫存做大做強(qiáng)增量的同時，一邊提前布局社區(qū)美好生活的后市場，創(chuàng)立高端社區(qū)健身品牌<愛健家>，為業(yè)主提供家庭健康管理服務(wù)。而<愛健家>模式的定位坐標(biāo)與市場容量也遠(yuǎn)不止于健身行業(yè)，其真正要做的是“社區(qū)存量資產(chǎn)盤活”。是以<社區(qū)健身>作為切入點(diǎn)，以<社區(qū)會所>作為承載體，通過為<高端社區(qū)高凈值客戶群體>提供“家庭健康管理”產(chǎn)品；去構(gòu)建社區(qū)美好生活綜合運(yùn)營服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。從而完成<從房到家>向“社區(qū)美好生活后市場”的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

一、提前布局：以社區(qū)健身切入，成為美好社區(qū)綜合?運(yùn)營服務(wù)商

PART-1趨勢洞察

1、產(chǎn)業(yè)鏈就近延伸，社區(qū)存量資產(chǎn)盤活

除了預(yù)判?到房地產(chǎn)行業(yè)已?處于下行趨勢，看好社區(qū)“從房到家”萬億美好生活后市場，為什么早在4年前，洪鳴院長就要選擇社區(qū)健身這一賽道，創(chuàng)建<愛健家>高端社區(qū)健身品牌？這又是基于其對健身行業(yè)自身市場容量的怎樣判斷？

其實，房產(chǎn)企業(yè)在向后市場轉(zhuǎn)型時，會明顯發(fā)現(xiàn)自己身邊有很多高品質(zhì)的樓盤社區(qū)，它們在銷售時，都規(guī)劃了高端大氣上檔次的會所作為賣點(diǎn)與溢價支撐。但賣完交付以后，會所就成了物業(yè)的雞肋。而傳統(tǒng)的物業(yè)管理公司完全不具備內(nèi)容IP引入、運(yùn)營模式創(chuàng)新、營銷推廣與盈利閉環(huán)能力。所以99%交付后的高端社區(qū)會所都變成了慘淡經(jīng)營，資產(chǎn)閑置浪費(fèi)?？梢姼叨松鐓^(qū)會所的市場容量空間巨大！

同時，因為是已交付使用的會所，健身房大多都已裝修，也有器械設(shè)備，能使開店成本大大降低，規(guī)模擴(kuò)張時的邊際成本最小化。而這類資源目前仍被市場忽視，沒有競爭對手去爭奪、抬高市價。

所以對地產(chǎn)企業(yè)而言，現(xiàn)在正是資源獲取門檻最低的一片藍(lán)海！是自有存量資源的直接變現(xiàn)！如果能夠提前布局，搶占賽道，引入具備成熟運(yùn)營管理經(jīng)驗、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品輸出以及良好盈利能力的商業(yè)模式。便可以迅速拿下自己所在城市/整個市場高端社區(qū)的存量會所資源進(jìn)行變現(xiàn)，完全從房到家的產(chǎn)業(yè)鏈延伸與成功轉(zhuǎn)型，成為社區(qū)美好生活綜合運(yùn)營服務(wù)商。

2、15分鐘社區(qū)?健身圈全覆蓋，5萬億體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)?模

2021年，疫情大背?景下，健?康成為全民頭等大事。國家提出?的《全民健身計?劃》，其中提?到“15分鐘社區(qū)?健身圈全覆蓋，5萬億體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)??！?，更是與愛健家4年前提前布局與深?耕的“社區(qū)健?身”賽道不謀而?合。

3、38.6%健身人群比例，超百億城市年均健身消費(fèi)

據(jù)鏈家網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅在上海8萬/㎡以上的社區(qū)就有1912多個，社區(qū)家庭年均健身消費(fèi)約為3-4萬元！按國務(wù)院印發(fā)的《全民健身計劃》，2025年全民健身人數(shù)比例達(dá)到38.6%！我們?nèi)?5%做一個保守測算，1912個社區(qū)*平均每個社區(qū)1000戶家庭*全民健身比例為15%*每戶家庭年均健身消費(fèi)4萬≈115億，僅上海市場就有將近115億的巨大市場空間！

一方面是基于房企自身社區(qū)會所存量資源優(yōu)勢， 另一方面則是看好社區(qū)健身巨大市場空間，九龍辰品作為“中國地產(chǎn)共享經(jīng)濟(jì)平臺”，堅持以帶領(lǐng)中小房企轉(zhuǎn)型升級為使命，2018年開始，洪鳴院長就前瞻趨勢、引領(lǐng)潮流，創(chuàng)立<?愛健家>高端社區(qū)健身品牌，開始探索<社區(qū)健身>的創(chuàng)賽新道，真正落實“社區(qū)存量資盤產(chǎn)活”。

具體來說，愛健家以<社區(qū)健身>作為切入點(diǎn)，以<社區(qū)會所>作為承載體，通過為<高端社區(qū)高凈值客戶群體>提供“家庭健康管理”產(chǎn)品；去構(gòu)建社區(qū)美好生活綜合運(yùn)營服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。從而完成<從房到家>向“社區(qū)美好生活后市場”的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。最終目標(biāo)成是為<社美區(qū)好生活綜運(yùn)合營服務(wù)商>，助力地產(chǎn)行業(yè)找到第二增長曲線。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新：差異化課程體系，全家庭老中青三代同練

愛健家作為?社區(qū)健身的創(chuàng)新?品牌，通過?從“線下產(chǎn)品?體系設(shè)計+線上社運(yùn)群?營”兩大維度。進(jìn)?一步把國家提?倡的打造“社區(qū)15分鐘健身?圈”，縮短成“3至5分鐘健?身生活圈”，攜手物?業(yè)打造家庭健?康第1站！

PART-1 線下產(chǎn)品體系設(shè)計

針對3歲-70歲全齡段3大客群，定制8大核心課程

從線下產(chǎn)品體系設(shè)計來看，愛健家與一兆韋德、威爾士、樂刻等傳統(tǒng)商業(yè)健身房存在明顯差異（傳統(tǒng)商業(yè)健身房主力服務(wù)客群年齡為25歲到45歲，因此主打減肥/塑形/增肌課程），愛建家專注高端社區(qū)健身，覆蓋傳統(tǒng)商業(yè)健身房無法服務(wù)的客群。愛健家圍繞著為社區(qū)全家人打造健康的生活方式提供服務(wù)，涵蓋“3歲-70歲”全齡段客戶，設(shè)計出更貼近社區(qū)全家庭全齡化的老中青三代同練健身服務(wù)，具體針對以下3類客群定制差異化課程體系：

1、【第一類客群】：針對3-6歲/6-18歲兒童與青少年，主打少兒體適能課程，不僅能夠有效改善孩子過胖或過瘦/發(fā)育遲緩矮小/免疫力低下/專注力差等情況，同時還能夠為孩子提供更多的社交機(jī)會，讓孩子結(jié)交更多朋友。另外為了全面配合國家推進(jìn)素質(zhì)教育發(fā)展，愛健家定制開發(fā)中考體育專項訓(xùn)練課程，切實幫助青少年高效提升身體素質(zhì)，全面沖刺中考體育考試。

2、【第二類客群】：針對50-75歲中老年人，特別是存在頸椎/腰椎問題或損傷歷史，以及骨密度下降/肌肉萎縮人群，定制開發(fā)老年人康健課程。這也是目前傳統(tǒng)商業(yè)健身房無法提供的健身服務(wù)。

3、【第三類客群】：針對20-50歲中青年人，尤其是久坐、缺乏運(yùn)動，體重失常、工作生活壓力大等亞健康狀態(tài)的成年人群，愛健家與傳統(tǒng)商業(yè)健身房有所不同，以“防病未然”為出發(fā)點(diǎn)，專注研發(fā)中青年人的體態(tài)調(diào)整和康復(fù)類課程，輔助會員能夠時刻關(guān)注身體狀態(tài)，從而保持更加良好的身體素質(zhì)。

對于在外拼搏的青年人來說，最強(qiáng)大的后盾之一，無疑是全家人身體健康。其中，擁有良好運(yùn)動習(xí)慣的青年人，選擇社區(qū)外健身房鍛煉，也許沒問題。但是對于年長的父母或者年幼的孩子來說，如果需要花費(fèi)半小時甚至一小時，走到社區(qū)外擁擠的傳統(tǒng)商業(yè)健身房里鍛煉，既不方便也不安全。而愛健家專注高端社區(qū)健身服務(wù)，就在家門口，3分鐘即達(dá)，滿足全家庭全齡化的差異化健身需求，更便捷，更貼心，更安全、更專業(yè)。

PART-2 線上社群運(yùn)營

運(yùn)營健康生活方式社群，舉辦豐富多彩社區(qū)文體活動

從線上社群運(yùn)營來看，愛健家為了更好的推進(jìn)社區(qū)體育文化運(yùn)動，提高全民健身氛圍，愛健家在每個入駐社區(qū)成立了專屬健康生活方式社群。基于社區(qū)的<社區(qū)健康管理建檔和運(yùn)動服務(wù)中心>職能，愛健家不僅會持續(xù)在社群中為業(yè)主提供免費(fèi)家庭管理建檔、體測等服務(wù)，同時還會為大家持續(xù)分享健身技巧、運(yùn)動知識等相關(guān)內(nèi)容，鼓勵業(yè)主共同健身打卡、增進(jìn)彼此交流。

此外愛健家還借助持續(xù)不斷的社群運(yùn)營，聯(lián)合物業(yè)打造社區(qū)美好生活共同體。在社區(qū)里舉辦健康知識講座、名醫(yī)義診活動、家庭親子趣味運(yùn)動會等豐富多彩的文化體育活動，吸引更多的社區(qū)業(yè)主參與其中，從而真正構(gòu)建一個更加其樂融融、睦鄰友好的社區(qū)文化氛圍，全面推動健康生活理念深入到千家萬戶。

三、深耕4年：成為社區(qū)健身領(lǐng)頭羊，屢獲健身行業(yè)大獎

經(jīng)過4年持續(xù)深耕，目前愛健家在上海已擁有8家直門營店，且全部選址房在價10萬+的高端社區(qū)會所內(nèi)。覆蓋高凈值人群超過2萬+，服務(wù)私教會員超過1000+。同時已成中國地產(chǎn)高端物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌<仁恒物業(yè)>上海指定服務(wù)商與長期戰(zhàn)略合作伙伴。愛健家明年目標(biāo)直營門店在上海超過15家，成為中國社區(qū)健身領(lǐng)域真正的領(lǐng)頭羊。

同時，2019年—2021年，<愛健家>憑借“全家庭/全齡化健身服務(wù)”的差異化品牌定位，已連續(xù)榮獲金獅獎、上海健身十佳工作室、百家千店公益獎、FIBO AWARD “年度最佳服務(wù)獎”等權(quán)威行業(yè)獎項。通過為業(yè)主定制“家門口的健身服務(wù)”，攜手物業(yè)打造“社區(qū)美好生活共同體”，成為千家萬戶的家庭健康第1站！

此外，2021年，作為探索?地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型房?后市場?的創(chuàng)新品牌，<愛健家>還受邀參加<進(jìn)博會>的<美好社區(qū)健康生活方式?展>。愛健家總經(jīng)理張巍先生帶隊出席，并與中?國地產(chǎn)20強(qiáng)東渡集團(tuán)、全球領(lǐng)先?健身品牌?萊美中國、全球知名科技?健身品牌Therabody等高管同臺論?道。

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四、從房到家：帶領(lǐng)全國中小房企，掘金萬億美好生活后市場！

?當(dāng)前，房地產(chǎn)市場持續(xù)下行，地產(chǎn)開?發(fā)業(yè)務(wù)的“基本盤”遭遇發(fā)展陣痛?之時，房?企可以圍繞主業(yè)去延伸、去拓展、去構(gòu)造一個更多元的生態(tài)圈。九龍辰品作為“中國房地產(chǎn)共享經(jīng)濟(jì)平臺”，始終以帶領(lǐng)中小房企轉(zhuǎn)型升級為使命，其創(chuàng)始人洪鳴院長在疫情持續(xù)、房企危難之際，瞄準(zhǔn)從房到家后市場萬億市場空間，打造愛健家高端社區(qū)健身品牌<愛健家>，以<家庭健康服務(wù)>為切入口，進(jìn)房入后市場，通過對<社區(qū)所會存量資產(chǎn)>的價值盤活與經(jīng)營變現(xiàn)，成為<美好社區(qū)綜合?運(yùn)營服務(wù)提?供商>，完成“從房到家”賽道?切換。

目前<愛健家>首創(chuàng)3歲-70歲全齡化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，囊括青少年/中青年/老年各年齡段的針對性特色主題課程，為業(yè)主定制家門口的健身服務(wù)，打造家庭健康第一站，已成為社區(qū)健身領(lǐng)導(dǎo)品牌。

未來，在新的社區(qū)賽道上，<愛健家>還將進(jìn)一步帶領(lǐng)所有中小房企和代理商，從銷?售賣房服務(wù)延伸到美好?社區(qū)的生活?服務(wù)，聯(lián)?動健康醫(yī)?療、體育和教育?，社群與電商，?旅游或金融等?資源，成為<美好社區(qū)綜合?運(yùn)營服務(wù)提?供商>。此外，?攜手京東?居家，從房到?家進(jìn)入買房?后市場。從房到家?，盤活已有資源，?發(fā)揮產(chǎn)業(yè)?聯(lián)動優(yōu)勢?，激活與轉(zhuǎn)換?新賽道！

下一個10年，九龍辰品將持續(xù)以<愛健家>高端社區(qū)健身品牌，輸出成熟運(yùn)營管理經(jīng)驗、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系以及良好盈利能力的商業(yè)模式，帶領(lǐng)廣大中小房企，共同創(chuàng)建有溫度的社區(qū)健身場景，為千家戶萬帶去健康與美好生活。并以<社區(qū)會所>為載體實，實現(xiàn)<從房到家>美好生活后市場的綜合營運(yùn)服務(wù)，譜寫從房到家新篇章，掘金萬億美好生活后市場！