短視頻打爆直播玩法，指的是流量結(jié)構(gòu)以短視頻為主，通過(guò)測(cè)試爆量短視頻，并通過(guò)視頻流量打爆直播間。 短視頻打爆的底層是短視頻，進(jìn)階是三個(gè)流量渠道混合，只有明白了玩法的底層原理，對(duì)玩法的吸收才能實(shí)操最大化。 一、短視頻打爆直播玩法底層拆解

第一，短視頻雖然是主要流量結(jié)構(gòu)，但不是單一流量結(jié)構(gòu)，直播間通過(guò)爆品做成交遞增，帶動(dòng)互動(dòng)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)，放長(zhǎng)時(shí)間周期去看，又可以拉動(dòng)直播間流量。 第二，短視頻導(dǎo)入直播間，同時(shí)在直播間形成好的淺、深層數(shù)據(jù)，又會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別為導(dǎo)入的流量?jī)?yōu)質(zhì)，進(jìn)而系統(tǒng)會(huì)反向給視頻加權(quán)，繼續(xù)推送短視頻進(jìn)入更大的流量池。 這個(gè)邏輯的點(diǎn)在于日常短視頻不開(kāi)播，用戶的行為數(shù)據(jù)給了視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注、收藏，而開(kāi)播中的賬號(hào)閃現(xiàn)呼吸燈，用戶行為從原有的路徑轉(zhuǎn)到了直播間。 雖然行為變了，但是同樣數(shù)據(jù)熱度加權(quán)，從短視頻進(jìn)入直播間的用戶，在行為層次上做的越好，證明短視頻數(shù)據(jù)越優(yōu)質(zhì)，系統(tǒng)越會(huì)給短視頻推流。 為了迎合這個(gè)算法，在玩法層面就有幾個(gè)技巧。 技巧一，為了提高短視頻進(jìn)入直播間的停留率，最佳的狀態(tài)是短視頻跟直播間場(chǎng)景、人物要素統(tǒng)一。 比如原本是綠幕型的直播間，拍了一個(gè)工廠的短視頻爆了，最佳的狀態(tài)，是直接替換場(chǎng)景，短視頻在哪拍的，直播就在那里，甚至人物都不替換，短視頻跟直播間的視覺(jué)變化越小，用戶的停留、轉(zhuǎn)化越好。 技巧二，為了提高短視頻進(jìn)入直播間的轉(zhuǎn)化率，最佳的排品是短視頻什么款，直播間就什么款。 短視頻爆了，不管是場(chǎng)景、還是鏈接排序，短視頻的產(chǎn)品都必須是第一位，只有這樣才能做到產(chǎn)品的最大化承接。 技巧三，為了提高短視頻進(jìn)入直播間的互動(dòng)率，最佳的直播方式是主播偏賣場(chǎng)。 短視頻用戶進(jìn)入直播間的基礎(chǔ)是停留，其次互動(dòng)、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化沒(méi)那么容易做到，但是適當(dāng)?shù)淖鲂┗?dòng)，讓用戶在直播間產(chǎn)生熱度，對(duì)于反向加熱短視頻有正面影響。 第三，除了短視頻、自然推薦流量，以此由此帶來(lái)的流量共振，同樣可以加入付費(fèi)流量，因?yàn)楸钭髌纷詭岫?，投放隨心推ROI就是比平時(shí)高，利潤(rùn)符合之下，甚至增加千川獲得高廣告ROI。 二、短視頻打爆玩法下的選品技巧

不同的玩法邏輯，對(duì)選品的要求千差萬(wàn)別，我把短視頻選品的模式成為3+2模式，前者指的是選品的基礎(chǔ)三要素，分別視覺(jué)強(qiáng)、賣點(diǎn)強(qiáng)、價(jià)格優(yōu)，后者指的是選品的二要素，分別為應(yīng)季強(qiáng)、新奇特。 1）強(qiáng)視覺(jué) 強(qiáng)視覺(jué)是第一要素，越具備視覺(jué)化的產(chǎn)品，對(duì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作壓力越小，做直播最怕的，就是在創(chuàng)作能力不強(qiáng)的階段，選擇了一個(gè)視覺(jué)化極其困難的產(chǎn)品。 如何去判斷產(chǎn)品具備視覺(jué)化，且具備短視頻打爆的可能，有一個(gè)“三步分辨法”非常好用。 第一，查看帶同類型產(chǎn)品賬號(hào)，是否有較多賬號(hào)，都具備短視頻流量，查看方法很簡(jiǎn)單，直接使用蟬媽媽等第三方數(shù)據(jù)工具即可，如果有很多，說(shuō)明這個(gè)模式可行。 第二，查看產(chǎn)品下的帶貨短視頻，是否能獲得大量的創(chuàng)作模板，這部分指的是創(chuàng)作類型多樣，存在多個(gè)爆款模板，而且作品量更新快。 短視頻不只是有借鑒作品就行，還要考慮借鑒的樣本量是否多樣，很多時(shí)候我們殺入一個(gè)賽道，以為大量同行可以抄襲，結(jié)果做到一半發(fā)現(xiàn)，抄來(lái)抄去就那么一條模板。 特別是面對(duì)團(tuán)隊(duì)又沒(méi)有創(chuàng)新能力，到最后就會(huì)變成，老的不能抄，因?yàn)槟０逄f，同時(shí)新的做不來(lái)，最后項(xiàng)目就被拖死了。 當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)品，雖然同行的視頻案例很少，但是又很有信心想要嘗試，就可以用第三個(gè)方法，即當(dāng)產(chǎn)品在你面前時(shí)，你是否有足夠多的思路，去構(gòu)想產(chǎn)品拍攝的畫(huà)面感。 這是我面對(duì)市場(chǎng)很少人打的新品的時(shí)候，經(jīng)常干的事情，如果一款產(chǎn)品到手上，腦子里有大量的環(huán)境布置、人物選取、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、劇情等想法，我會(huì)愿意測(cè)試一把。 比如面膜跟披薩，視覺(jué)化的想象差距就很明顯，面膜很難通過(guò)畫(huà)面直接展示，注定要依賴口播塑造產(chǎn)品價(jià)值，而披薩就不一樣了，日?？九_的場(chǎng)景、披薩切塊的拉絲，就足以用視覺(jué)激發(fā)味蕾。 我把這叫做對(duì)產(chǎn)品呈現(xiàn)的幻想感。 2）強(qiáng)賣點(diǎn) 很多人分不清普通賣點(diǎn)跟強(qiáng)賣點(diǎn)的區(qū)別，舉一個(gè)例子。 一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，普通賣點(diǎn)意味著只能看到500米，而強(qiáng)賣點(diǎn)，可以看到3000米，一個(gè)防水神器，普通賣點(diǎn)是掉水里不會(huì)浸水，強(qiáng)賣點(diǎn)是丟河里30天撿起來(lái)也不會(huì)浸水。 一個(gè)短視頻為什么爆，只有三種途徑，第一產(chǎn)品爆，第二，拍攝內(nèi)容爆，第三，兩者都爆，我們看到的爆款短視頻，大部分都是產(chǎn)品本身王炸，然后少部分是視頻創(chuàng)意巧奪天工。 日常發(fā)現(xiàn)視頻不爆，總是去琢磨這里拍攝不行，那里投放不對(duì)，很多時(shí)候卻忽略了產(chǎn)品層面的問(wèn)題，所以對(duì)短視頻的選品，一定是具備強(qiáng)賣點(diǎn)，而非普通賣點(diǎn)。 3）、價(jià)格優(yōu) 價(jià)格優(yōu)就相對(duì)比較簡(jiǎn)單，分為兩部分，第一部分是性價(jià)比高，即便是短視頻帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，面對(duì)你的高價(jià)也會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，所以要保證性價(jià)比能夠持平同行甚至優(yōu)于同行。 第二是傭金價(jià)格，短視頻打爆直播間不像千川純付費(fèi)，所以傭金相對(duì)要求低很多，日常我經(jīng)常做到產(chǎn)品，只要能夠滿足35%的傭金，就可以支撐短視頻起量了。 以上三點(diǎn)是短視頻選品的基礎(chǔ)三要素，缺一不可，做好了上述三點(diǎn)，就已經(jīng)是一個(gè)及格的短視頻選品，如果想要進(jìn)一步拔高選品的爆點(diǎn)，就要加入另外兩個(gè)因素。 4）、應(yīng)季強(qiáng) 日常在抖音選品中，只要三個(gè)要素沾一個(gè)，都可以給產(chǎn)品爆點(diǎn)增加很大賦能，三要素分別為熱點(diǎn)、節(jié)日、應(yīng)季。 比如當(dāng)下的國(guó)貨狂潮就是熱點(diǎn)，只要跟國(guó)貨挨邊的產(chǎn)品都比較好賣、服飾鞋服類的鴻星爾克、護(hù)膚清潔類的蜂花都是如此，什么叫好賣，就是自帶流量，這種流量不僅來(lái)自直播間，還有短視頻。 節(jié)日類產(chǎn)品同樣如此，比如馬上到來(lái)的中秋，賣貨賣一周，工廠活一年；季節(jié)性，則是到了特定季節(jié)，在痛點(diǎn)、需求之下會(huì)產(chǎn)生大爆發(fā)，而且持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，比如秋冬季節(jié)的防雨、防凍等產(chǎn)品趨勢(shì)就會(huì)上升。 我們發(fā)現(xiàn)這三類要素，熱點(diǎn)爆發(fā)快、但時(shí)間短，不好追品；節(jié)日消費(fèi)性階段又很明顯，弄不好占大批庫(kù)存，而且這階段商家內(nèi)卷極其嚴(yán)重，所以應(yīng)季強(qiáng)就成了最佳選。 天氣入冬，晾曬鞋子經(jīng)常潮濕起霉，短視頻突然推送了一個(gè)高顏值還實(shí)用的烘鞋器，一看價(jià)格還不錯(cuò)，進(jìn)入率是不是來(lái)了，夏天吃點(diǎn)冷菜沒(méi)毛病，冬天是真冷，突然短視頻刷到個(gè)自動(dòng)暖菜板，是不是心動(dòng)了。 用戶對(duì)一個(gè)視頻的關(guān)注，永遠(yuǎn)只關(guān)注對(duì)自身且當(dāng)下有用的點(diǎn)，一旦一個(gè)視頻滿足它的需求，必然就會(huì)引發(fā)行為，完播、點(diǎn)贊等行為來(lái)了，播放量自然就來(lái)了，這就是選應(yīng)季強(qiáng)產(chǎn)品的好處。 5）、新奇特 上述我們說(shuō)，用戶刷到了一個(gè)能解決需求的、與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品視頻，會(huì)形成強(qiáng)完播，那是否還會(huì)有另一種形式？有，那就是新奇特。 同樣是商品，用戶刷到一個(gè)習(xí)以為常但是又與自身毫不相關(guān)的產(chǎn)品，如果視頻創(chuàng)意不牛逼的話停留基本就沒(méi)了，但如果是一個(gè)從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，但又能解決明顯痛點(diǎn)，或者挖掘潛在需求，那就不一樣了。 用戶天然對(duì)新奇的東西抱有好奇感，這背后就是完播率跟互動(dòng)，從類目里玩具、百貨里就很多，找感覺(jué)可以關(guān)注賬號(hào)“優(yōu)趣優(yōu)品”。 如上的3+2選品特征如何應(yīng)用，拆解之后就變得很清晰，即前三點(diǎn)是基礎(chǔ)要素必須具備，后兩點(diǎn)，在原有基礎(chǔ)上，能夠兩個(gè)占一個(gè)，產(chǎn)品爆點(diǎn)就會(huì)大大增加，這就看日常的選品篩選了。 所以選品我的總結(jié)是，視頻所帶產(chǎn)品，要么習(xí)以為常但痛點(diǎn)可強(qiáng)勢(shì)解決，要么新奇特但痛點(diǎn)可解決或者潛在需求被發(fā)掘。 定了選品方向后，就會(huì)到日常執(zhí)行端，我們通過(guò)第三方選品工具就可以進(jìn)行分析，以下推薦兩個(gè)方法，對(duì)于短視頻選品極為實(shí)用。 第一、視頻商品榜 進(jìn)入視頻商品榜，勾選要做的類目，務(wù)必勾上“新上架商品”+“周榜”兩個(gè)選項(xiàng)，因?yàn)橹挥羞@兩個(gè)組合才能得到兩個(gè)信息，第一，產(chǎn)品近一周在爆，第二，控制產(chǎn)品的最早上架時(shí)間。 因?yàn)閷?duì)于追品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品既要爆，但是又不能爆的太長(zhǎng)，太長(zhǎng)代表賽道很擁擠，因?yàn)槟隳馨l(fā)現(xiàn)，別人也能發(fā)現(xiàn)，所以選擇爆款發(fā)現(xiàn)不超過(guò)30天即可，這時(shí)候我們就可以借助右邊的30天趨勢(shì)看銷量遞增數(shù)據(jù)。 判斷了產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，點(diǎn)開(kāi)詳情看更多數(shù)據(jù)，核心看幾點(diǎn)，第一，看銷量規(guī)模，一般百萬(wàn)單級(jí)別看都不要看了，我一般會(huì)篩選近一周數(shù)據(jù)在1-10萬(wàn)單之前的產(chǎn)品。 第二看關(guān)聯(lián)達(dá)人，達(dá)人上注意兩點(diǎn)，第一，達(dá)人要排除掉明星、頭部達(dá)人、品牌店播這類直播間，只要是這些直播間，基本數(shù)據(jù)就沒(méi)法借鑒，其次是達(dá)人關(guān)聯(lián)數(shù)量，最好不超過(guò)30個(gè)，太多了意味著銷量分散。 追短視頻品最好的狀態(tài)，是在極端時(shí)間內(nèi)，被少數(shù)幾個(gè)賬號(hào)帶爆的品。 上述已經(jīng)拆解了選品的3+2模式，視覺(jué)、賣點(diǎn)、新奇特、應(yīng)季這些要素，作為一名操盤手，從看到產(chǎn)品的一眼就已經(jīng)在盤算著是否符合了，其實(shí)很多產(chǎn)品雖然數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但是一眼看過(guò)去就不符合短視頻選品邏輯。 接下來(lái)一步就是直接點(diǎn)擊達(dá)人分析，查看達(dá)人的日常視頻發(fā)布，這個(gè)動(dòng)作的目的，是去看達(dá)人拍了什么視頻，第二是針對(duì)該產(chǎn)品的視頻是否存在連續(xù)發(fā)布，而且通過(guò)視頻的豐富程度，預(yù)估后期翻拍的難度。 第二、短視頻爆品探測(cè)器 這個(gè)榜單排名是專門為尋找短視頻爆品做的，按道理來(lái)說(shuō)最應(yīng)該用，但是有兩個(gè)體驗(yàn)不好的地方，第一是很多抓取的視頻會(huì)出現(xiàn)404，第二，數(shù)據(jù)維度的分析比較少。 點(diǎn)開(kāi)“爆品視頻探測(cè)器”，在三個(gè)日期榜單中有每日、三日、七日，我一般選擇七日榜單，因?yàn)橛衅咛炖鄯e的走勢(shì)趨勢(shì)會(huì)更值得參考，同時(shí)再勾選類目展現(xiàn)你的目標(biāo)商品。 短視頻做多了會(huì)有職業(yè)嗅覺(jué)，看第一個(gè)排名的產(chǎn)品，雖然是短視頻打爆，但是我基本不會(huì)選。 因?yàn)檫@種產(chǎn)品都屬于大通品，要強(qiáng)賣點(diǎn)沒(méi)強(qiáng)賣點(diǎn)，要新奇特又沒(méi)新奇特，所以在這一步直接在腦海中按照3+2的選品模式篩選就好了。 當(dāng)看中一個(gè)覺(jué)得不錯(cuò)，做兩個(gè)事情，點(diǎn)開(kāi)主播的昵稱，從蟬媽媽跳轉(zhuǎn)到抖音官方下該賬號(hào)的主頁(yè)，查看他近期的視頻，是否在連續(xù)的更新產(chǎn)品相關(guān)的視頻。 這點(diǎn)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)連續(xù)更新相關(guān)視頻，說(shuō)明玩家在不斷跟品，跟品的前提是什么，覺(jué)得能打爆啊，并且確實(shí)打爆了，這相當(dāng)于白嫖獲得了潛力爆品。 重要的事情再說(shuō)遍，一個(gè)賬號(hào)連續(xù)用短視頻追某產(chǎn)品，并且主頁(yè)下通過(guò)點(diǎn)贊評(píng)論看出明顯出現(xiàn)了爆款產(chǎn)品，這才是你的潛力爆品。 相反的案例如上，比如我選擇了這款南瓜子仁，銷量確實(shí)不錯(cuò)，但是點(diǎn)開(kāi)主頁(yè)后發(fā)現(xiàn)，賬號(hào)并沒(méi)有追更產(chǎn)品相關(guān)視頻，像這種偶然被短視頻打爆的產(chǎn)品就沒(méi)必要借鑒。 第三、帶貨視頻榜 進(jìn)入蟬媽媽-視頻-帶貨視頻榜，選擇類目，日榜太短，月榜太長(zhǎng)，選擇周榜即可，這個(gè)功能因?yàn)槭侨W(wǎng)視頻榜單集合，單純從上往下看視頻沒(méi)意義。 能上榜單的視頻，說(shuō)明短視頻帶貨量是極大的，我們只需要認(rèn)一類賬號(hào)，即“低粉爆量”賬號(hào)，從瀏覽行為上，直接看達(dá)人粉絲數(shù)低于10萬(wàn)的賬號(hào)。 看到有符合粉絲規(guī)模的賬號(hào)，查看左邊的視頻，大致就可以猜出什么產(chǎn)品了，直接用3+2模式先做一遍預(yù)估，覺(jué)得還可以，第三步就直接點(diǎn)擊達(dá)人跳轉(zhuǎn)到抖音官方主頁(yè)。 還是那句話，一個(gè)賬號(hào)連續(xù)用短視頻追某產(chǎn)品，并且主頁(yè)下通過(guò)點(diǎn)贊評(píng)論看出明顯出現(xiàn)了爆款產(chǎn)品，才是你的潛力爆品。 以上的方式，基本能夠完成產(chǎn)品端的篩選，然后花時(shí)間多看看同類型產(chǎn)品在抖音的競(jìng)爭(zhēng)情況，如果很多人做，盡可能避開(kāi)熱門賽道，如果只有少數(shù)幾家同行在打，說(shuō)明還有搶量?jī)?yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品確定后，接下來(lái)就是供應(yīng)鏈匹配，對(duì)于短視頻打爆的款，很多都可以靠精心聯(lián)盟解決，通過(guò)鏈接找到商家出處，對(duì)比店鋪評(píng)分篩選商家。 除了精選，想要直接對(duì)接線下工廠，這就靠日常的供應(yīng)鏈能力，有最好，沒(méi)有就把產(chǎn)品范圍縮小到依靠精選就能解決的區(qū)間，做直播，不是一定得有工廠資源才能做起來(lái)。 三、短視頻玩法下的短視頻創(chuàng)作技巧

在以往的公眾號(hào)文章中，為了解決內(nèi)容創(chuàng)作的痛點(diǎn)，已經(jīng)撰寫(xiě)了大量的實(shí)操方法論，針對(duì)該類玩法，借鑒性創(chuàng)作就能滿足大部分玩家的需求。 短視頻打直播間跟千川的不同，是幾乎所有的作品在主頁(yè)端都有跡可循，除非作者把作品隱藏了，但這種可能性極少。 1）、尋找競(jìng)品賬號(hào) 首當(dāng)其中使用”抖音賬號(hào)“刷取信息流，單個(gè)賬號(hào)容易陷入”信息繭房“，一般至少選擇3臺(tái)手機(jī)，前期通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，并針對(duì)相關(guān)視頻直播間做一些淺層數(shù)據(jù)，基本就能獲得精準(zhǔn)推流。 選擇在目標(biāo)直播間下單再退款，然后在競(jìng)品高峰期開(kāi)播刷信息流，就能經(jīng)常刷出同行的視頻/直播間，每刷到一個(gè)，都優(yōu)先查看是否有視頻持續(xù)跟你更新，有則關(guān)注標(biāo)星，而且務(wù)必用飛書(shū)表格記錄。 第二種方法，通過(guò)第三方數(shù)據(jù)工具，進(jìn)入帶貨視頻庫(kù)，直接檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并且選擇7天內(nèi)發(fā)布視頻，就可以檢索到發(fā)該產(chǎn)品帶貨視頻的賬號(hào)。 以選品模式同樣的方法，點(diǎn)擊作者頭像跳轉(zhuǎn)至抖音官方主頁(yè)，查看跟產(chǎn)品相關(guān)的視頻，是否存在連續(xù)發(fā)布，如果是而且視頻點(diǎn)贊趨勢(shì)不錯(cuò)，就可以列為關(guān)注榜單。 注意，不是連續(xù)更新同類產(chǎn)品作品的賬號(hào)，雖然不值得參考，但是作品仍然具備思路借鑒的意義，我們可以溯源找到該作品鏈接，下載作品放入素材拆解庫(kù)。 第三，賬號(hào)的收集，還有個(gè)很有用的方式。 點(diǎn)開(kāi)蟬媽媽-商品，直接檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如披薩，就會(huì)出現(xiàn)很多的產(chǎn)品鏈接，如果單純從表面去看，是很難找到目標(biāo)賬號(hào)的。 有一個(gè)方法，即在該鏈接處，通過(guò)關(guān)聯(lián)達(dá)人跟作品數(shù)的對(duì)比就可以判斷，如果一個(gè)鏈接達(dá)人100個(gè)，作品100個(gè)，你無(wú)法判斷這里面是否具備有高效產(chǎn)出帶貨視頻的賬號(hào)。 但是如果一個(gè)鏈接達(dá)人數(shù)量明顯小于關(guān)聯(lián)視頻數(shù)量，說(shuō)明這里面肯定存在大量發(fā)布該產(chǎn)品相關(guān)視頻的達(dá)人，這樣的鏈接點(diǎn)進(jìn)去，就能大概率找到相關(guān)達(dá)人。 通過(guò)如上的方式，找到競(jìng)品借鑒的賬號(hào)基本沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)飛書(shū)記錄，我們就能獲得準(zhǔn)確的競(jìng)品表格，有了這部分，競(jìng)品的視頻內(nèi)容，基本就是透明形態(tài)了。 2）、內(nèi)容創(chuàng)作邏輯 找到競(jìng)品清單只是第一步，第二步要做的，就是要對(duì)不同賬號(hào)的創(chuàng)作模式進(jìn)行識(shí)別，因?yàn)椴煌淖髌纺０澹覀冃枰梃b的方式不一樣。 內(nèi)容創(chuàng)作在很多團(tuán)隊(duì)陷入兩種極端，有些作品，明明一個(gè)點(diǎn)都不用改，團(tuán)隊(duì)偏偏要東改改西改改，結(jié)果一個(gè)作品的爆點(diǎn)都被改沒(méi)了，還有的團(tuán)隊(duì)陷入另一個(gè)極端，明明已經(jīng)老掉牙的，照搬就想爆量。 在此前就拆解過(guò)，一個(gè)競(jìng)品模板的出現(xiàn)階段，對(duì)應(yīng)的是不同的借鑒邏輯，我們把素材歸納為三個(gè)級(jí)別，分別為”全新爆量作品、近期爆量作品、常規(guī)爆量作品“。 全新爆量作品，指的是刷到了一個(gè)帶同樣品的賬號(hào)，查看其主頁(yè)視頻的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)該類型內(nèi)容之前沒(méi)刷到過(guò)，素材上新時(shí)間極其短，首次發(fā)布時(shí)間均在一個(gè)月以內(nèi)，而且點(diǎn)贊還不錯(cuò)。 這類型的素材既然能爆量，說(shuō)明腳本框架、文案、畫(huà)面一定存在爆點(diǎn)，但因?yàn)樗夭谋容^新，重復(fù)度低，所以手段就簡(jiǎn)單了，直接一比一翻拍，大量改動(dòng)反而不如照搬容易爆量，如果能拿來(lái)混剪，效果也會(huì)比較明顯。 近期爆量作品，指的是上架時(shí)間短，不超過(guò)一個(gè)月，原始素材爆量下同行數(shù)據(jù)跑的不錯(cuò)，但開(kāi)始出現(xiàn)了部分同行借鑒翻拍。 雖然也能拿到一些結(jié)果，但內(nèi)容庫(kù)重復(fù)率提升，優(yōu)質(zhì)度降低，直接抄襲容易出現(xiàn)低質(zhì)度，這個(gè)階段的素材借鑒，采用的就是以”要素改編“為模式的借鑒性創(chuàng)作，要素包含但不限于腳本、文案、畫(huà)面。 這樣的目的就一個(gè)，保留爆點(diǎn)，讓系統(tǒng)去根據(jù)歷史內(nèi)容去識(shí)別，追爆點(diǎn)，非爆點(diǎn)改編，是為了達(dá)到去重效果，甚至通過(guò)改編比原作更好。 常規(guī)爆量作品，即素材已爆量，但時(shí)間出現(xiàn)比較久，至少一個(gè)月以上，因?yàn)闀r(shí)間周期長(zhǎng)，被大量同行抄襲。 像這種已經(jīng)骨頭都被'抄”出繭的素材，單純的要素改編很難再突圍，所以對(duì)應(yīng)的創(chuàng)作方法論，就是在保留產(chǎn)品賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行框架式的改變。 綜上不同模板的區(qū)別，”全新爆量作品“借鑒改編難度小，但是找起來(lái)相對(duì)比較困難，而且按照當(dāng)前你抄我我抄你的行業(yè)氛圍，樣本量偏小，特別是垂類，一年翻來(lái)翻去就那么幾個(gè)模板素材。 ”近期爆量作品“改編難度中等，而且找起來(lái)也沒(méi)那么復(fù)雜，是目前做借鑒創(chuàng)作當(dāng)中，用于改編的最廣泛應(yīng)用的模板，”常規(guī)爆量作品“，因?yàn)閮?nèi)容陳舊，需改編的幅度會(huì)大很多。 當(dāng)現(xiàn)實(shí)中我們沒(méi)那么多近期爆量作品怎么辦？很多人想到的是拿老爆量作品做大改編，但是相比較這個(gè)難度，我更建議不要局限在單個(gè)產(chǎn)品上。 在創(chuàng)作的爆點(diǎn)上，很多時(shí)候雖然產(chǎn)品不同，但是思路是相同的，完全可以做到內(nèi)容思路在不同產(chǎn)品上的遷移。 舉例產(chǎn)品“荔枝干”，全網(wǎng)素材量不大，核心是拍來(lái)拍去就那么一類模板，怎么辦，方法就是從荔枝干拓展到各種“干”再拓展到“南北干貨”，從荔枝、到龍眼、核桃、桑葚等。 通過(guò)在這些產(chǎn)品中，去尋找近期能夠爆量的模板，你會(huì)發(fā)現(xiàn)思維不在完全局限在現(xiàn)有的單品，所以這意味著內(nèi)容創(chuàng)作的調(diào)研，除了對(duì)等產(chǎn)品，也要關(guān)注相關(guān)性產(chǎn)品。 通過(guò)以上工具，基本能初步篩選出模板，但是不夠，我們需要根據(jù)該類模板，去查看三個(gè)問(wèn)題。 第一，爆量周期多久了，如果發(fā)布在主頁(yè)，就看主頁(yè)的作品更新時(shí)間軸；第二，同類型作品多嗎，將作品前三秒的文案翻譯成文字，直接抖音搜索框搜索，抖音是可以根據(jù)視頻的口播文案識(shí)別作品的，這樣就可以大量的檢驗(yàn)出來(lái)。 第三，是否還在持續(xù)爆量，這更簡(jiǎn)單，直接第三方工具查看帶貨作品下的數(shù)據(jù)，或者直接點(diǎn)開(kāi)每場(chǎng)直播記錄，查看整體GMV數(shù)據(jù)即可。 當(dāng)我們完成了競(jìng)品的進(jìn)一步精確篩選，那么只差最后一步，就是使用熱點(diǎn)寶或者第三方的付費(fèi)工具，把這些賬號(hào)全部監(jiān)測(cè)了。 以熱點(diǎn)寶為例，打開(kāi)熱點(diǎn)寶關(guān)注所有競(jìng)品賬號(hào)，只需要統(tǒng)計(jì)日常作品的非爆款數(shù)據(jù)，以高于五倍的點(diǎn)贊比進(jìn)行預(yù)警監(jiān)測(cè)，只要作品數(shù)達(dá)到相應(yīng)點(diǎn)贊就會(huì)發(fā)出提示，這樣就能較好的直接監(jiān)測(cè)競(jìng)品內(nèi)容數(shù)據(jù)。 3）、模板視頻拆解 一個(gè)模板為什么會(huì)爆，因?yàn)榇嬖诒c(diǎn)，所以當(dāng)篩選出了競(jìng)品模板，第三步要做的，就是拆模板，用八字來(lái)概括就是：打碎腳本+提取爆點(diǎn)。 想要顆?；拇蛩槟_本，就需要一個(gè)分層式的拆解框架，其所拆解的部分，包括發(fā)布信息（文案、話題、時(shí)長(zhǎng)）、腳本信息（素材類型、腳本方向、前三秒、中間賣點(diǎn)、結(jié)尾引導(dǎo)）、成片信息（背景、人物、道具、布光、音樂(lè)、字幕等），數(shù)據(jù)信息（作品數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)）。 一個(gè)腳本為什么要做分層? 因?yàn)槟悴恢雷髌返谋c(diǎn)在哪里，或者說(shuō)當(dāng)你想要提取產(chǎn)品爆點(diǎn)的時(shí)候，你能很完整、系統(tǒng)的去篩選，哪些是爆點(diǎn)嗎？ 這就像我問(wèn)你，我有什么優(yōu)點(diǎn)，你可能東說(shuō)一點(diǎn)西說(shuō)一點(diǎn)，但是我給你一個(gè)分層框架，外貌、性格、工作能力、生活習(xí)慣、談吐、價(jià)值觀六個(gè)方面去評(píng)價(jià)，那么你會(huì)一下思路就很清晰。 為了不盲目判斷，就可以通過(guò)拆分要素來(lái)拆解爆點(diǎn)，很多意想不到的爆點(diǎn)，都是通過(guò)拉片模式找出來(lái)的。 第二，作品遲早要借鑒，什么叫借鑒，就是站在前人的肩膀上做改編，意味著要大量沿用同行要素，既然如此，前期同行作品拆解的越細(xì)，后期借鑒就自然越簡(jiǎn)單。 畢竟要抄嘛，抄的前提都是先庖丁解牛，這樣后期組裝的時(shí)候，就知道哪塊前腳肉、哪塊是屁股肉，短視頻的拼裝同樣不過(guò)如此。 如上是一個(gè)顆粒級(jí)的拆解示例，當(dāng)我們拆解了同行，想去看同行到底哪些是爆點(diǎn)，我一般都是這么問(wèn)自己： 1、當(dāng)我看完用戶的瞬間，哪些畫(huà)面吸引到了我，那些話吸引到了我，然后把爆點(diǎn)畫(huà)面單獨(dú)截取下來(lái)，把吸引力的文案重點(diǎn)劃線，這些都是第一感刺激我們的東西，同樣我們借鑒了，也容易觸發(fā)別人。 2、從腳本結(jié)構(gòu)的角度，為什么選這個(gè)素材類型，腳本方向有什么作用，腳本結(jié)構(gòu)有哪些借鑒，哪些文案很經(jīng)典起到了引發(fā)用戶注意的作用，這是從類型-腳本-文案上提取優(yōu)點(diǎn)。 3、從成片信息的角度，環(huán)境選取有什么優(yōu)點(diǎn)、人物有什么特色、產(chǎn)品視覺(jué)表達(dá)有什么優(yōu)點(diǎn)、哪些畫(huà)面技巧讓你欣賞，這體現(xiàn)了從畫(huà)面呈現(xiàn)，同行有哪些爆點(diǎn)可復(fù)用。 4、從發(fā)布信息的角度，吸引用戶的要素中，標(biāo)題作用大嗎，作品高贊評(píng)論是什么，有哪些可以用于內(nèi)容再創(chuàng)作。 當(dāng)內(nèi)容能力還在初級(jí)階段，務(wù)必如上拉片、提爆點(diǎn)，不要局限一兩次，而是一個(gè)月、三個(gè)月、半年，做的久了，拉片的框架就沒(méi)必要這么完整，只需要抓重點(diǎn)即可。 同時(shí)對(duì)于抓爆點(diǎn)，由于看的多了、抓的多了，識(shí)別爆點(diǎn)的能力自然就越強(qiáng)，也越發(fā)不需要這類固定化流程，并形成一套自有的方法論。 4）、視頻借鑒創(chuàng)作 當(dāng)一個(gè)競(jìng)品素材，既完成定標(biāo)、選取，又完成了拆解跟提取爆點(diǎn)，就可以進(jìn)入內(nèi)容的改編環(huán)節(jié)，很多人對(duì)于素材改編極其隨意，要么就是直接照抄，要么就是掐頭去尾。 內(nèi)容改編有一套系統(tǒng)的方法論，從改編分級(jí)的角度，共分為五個(gè)級(jí)別，分別為母版翻拍、母版仿寫(xiě)、母版重組、母版精修、母版新增。 好，現(xiàn)在我們來(lái)假設(shè)，你已經(jīng)對(duì)標(biāo)同行，選定了一套模板，發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)，這時(shí)候你的借鑒改編，具體有什么思路呢？ 1、母版翻拍 把同行的腳本文案翻譯成文本，不改變?cè)械哪_本文案，只需要根據(jù)文案語(yǔ)義，重新搭配新畫(huà)面即可，在腳本口播音頻的處理上，如果可以直接復(fù)用就直接復(fù)用，不能就重新錄制。 像上述的兩個(gè)案例對(duì)比，文案是一樣的，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)只需要翻拍畫(huà)面即可，畫(huà)面組合上，如果不涉及到違規(guī)，直接引用部分同行畫(huà)面也可，如果不能用就一比一翻拍，非爆點(diǎn)畫(huà)面則可做適當(dāng)改編，比如背景、機(jī)位、道具等。 2、母板仿寫(xiě) 按照之前文章“萬(wàn)字長(zhǎng)文的腳本創(chuàng)作”的技巧，提煉腳本結(jié)構(gòu)，不改變?cè)心_本結(jié)構(gòu)，比如原有結(jié)構(gòu)是開(kāi)頭（引發(fā)好奇）+賣點(diǎn)（功能+工藝+方法+材料+場(chǎng)景）+結(jié)尾（價(jià)格優(yōu)惠）不改變，只根據(jù)同結(jié)構(gòu)撰寫(xiě)文案。 但凡按照我之前寫(xiě)的創(chuàng)作技巧去訓(xùn)練，仿寫(xiě)文案就不是問(wèn)題！因?yàn)楸旧砦陌敢呀?jīng)改變，那么口播就做到了一定去重。 整體看文案的變動(dòng)幅度多大，不大的情況下直接對(duì)標(biāo)同行做畫(huà)面重拍，大的情況保留爆點(diǎn)，只對(duì)非爆點(diǎn)部分進(jìn)行文案改編即可。 3、母版精修 將內(nèi)容翻譯成口播文案，然后一邊看一邊修句，看哪些部分是可有可無(wú)的，哪些是必須留下的，留下精華的部分后進(jìn)行語(yǔ)義結(jié)構(gòu)的稍微修正即可。 精修類的視頻，爆點(diǎn)做了繼承，非爆點(diǎn)所見(jiàn)，可以做到比歷史作品更精簡(jiǎn)，這類的內(nèi)容模板，適合本身時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，有比較多的可精修部分。 4、母版新增 與母版精修不同，母板新增是在原有視頻基礎(chǔ)上，重新擴(kuò)張內(nèi)容點(diǎn)，開(kāi)頭結(jié)尾不變，只針對(duì)中間賣點(diǎn)部分進(jìn)行擴(kuò)充，這類素材適合多賣點(diǎn)類型。 5、母板重組 母版仿寫(xiě)，是在不改變腳本框架的基礎(chǔ)上，只針對(duì)文案進(jìn)行仿寫(xiě)，而母版重組，是直接針對(duì)腳本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。 更換前三秒結(jié)構(gòu)、結(jié)尾句式，或者中間賣點(diǎn)部分的更換、調(diào)換順序，都是母版重組，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)重組了，句式自然也會(huì)改變，母板重組是五者當(dāng)中改變性最大的。 以上的五種方法，都適合對(duì)原作品進(jìn)行改編運(yùn)用，通過(guò)運(yùn)用你會(huì)發(fā)現(xiàn)，單個(gè)要素的改變就可以形成差異化，正常情況下，以上五種基本夠用了，如果不夠，以上五種進(jìn)行并集交叉使用，交叉越多，作品差異化越強(qiáng)。 但無(wú)論怎么用，都必須知道的一點(diǎn)是，任何的改編，都是建議在爆點(diǎn)保留的基礎(chǔ)上。。 當(dāng)我們明確作品的爆點(diǎn)，要素上可以是文案、口播、畫(huà)面，從結(jié)構(gòu)上可以是前三秒、結(jié)尾等，只要是爆點(diǎn)，最佳的方式就是一比一，然后想辦法在非爆點(diǎn)上正確比同行做的好，這樣的方向才大概率不會(huì)出錯(cuò)。 當(dāng)明白了這個(gè)創(chuàng)作邏輯，你也就知道為什么，很多的作品，明明抄襲別人的也能爆，因?yàn)槌脑缁蛘叱暮?，或者你看到即便是不同的產(chǎn)品，開(kāi)頭黃金前三秒居然出奇的一致，因?yàn)樽龅搅丝缙方梃b。 在上述步驟中，我們基本解決了短視頻的創(chuàng)作邏輯，也就是作品開(kāi)始正常產(chǎn)出了，大概一周左右的時(shí)間，主頁(yè)端一周的視頻量基本就夠了。 四、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)下的AB測(cè)試與模板化

既然作品已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)出，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該進(jìn)入到賬號(hào)的日常運(yùn)營(yíng)中，賬號(hào)既然是采用“短視頻打爆直播玩法”，那么意味著賬號(hào)的初期階段，側(cè)重點(diǎn)就是短視頻。 首先說(shuō)賬號(hào)準(zhǔn)備，既可以采取單賬號(hào)，也可以采取AB號(hào)矩陣模式，這無(wú)非涉及的是測(cè)試效率問(wèn)題。 如果是單賬號(hào)，那么就需要單個(gè)視頻模板周期性測(cè)試，比如第一周發(fā)布一套模板，除了細(xì)節(jié)外大方向不調(diào)整，沒(méi)有效果再重新迭代一個(gè)模板。 如果是多賬號(hào)比如兩個(gè)，那么兩個(gè)賬號(hào)就可以分別一個(gè)模板測(cè)試，一個(gè)模板給到七到十天，長(zhǎng)的7到15天。 只迭代細(xì)節(jié)不迭代大方向，是因?yàn)闇y(cè)試最忌諱三天兩頭換方向，基本數(shù)據(jù)沒(méi)得到驗(yàn)證就換下一個(gè)，導(dǎo)致陷入無(wú)限死循環(huán)。 多賬號(hào)的好處就是測(cè)試效率快，單賬號(hào)需要花費(fèi)雙倍的時(shí)間多賬號(hào)省一半就能得出結(jié)論，缺點(diǎn)就是創(chuàng)作壓力會(huì)加大，至于說(shuō)結(jié)果，很簡(jiǎn)單，哪個(gè)賬號(hào)作品跑出來(lái)了就用哪個(gè)賬號(hào)作為主打就行了。 作品開(kāi)始發(fā)布作品后，因?yàn)槭切绿?hào)階段，所以投放一周豆莢，直接選準(zhǔn)一百+垂直達(dá)人+漲粉+24小時(shí)投放，每天投放一條即可。 播放量什么的不重要，核心就是通過(guò)一周的豆莢疊加，讓賬號(hào)具備初始標(biāo)簽，有了初始標(biāo)簽，系統(tǒng)人群探索相對(duì)準(zhǔn)一丟丟，而且作品發(fā)布，不容易出現(xiàn)幾十播放甚至不適宜公開(kāi)。 豆莢可以不投嗎？也可以，豆莢投放是充分項(xiàng)，但非必須項(xiàng)，打了更好，不打也照樣會(huì)跨國(guó)這個(gè)階段，就是通過(guò)人工干預(yù)會(huì)快一些。 這個(gè)過(guò)程中同時(shí)也是測(cè)試作品的過(guò)程，好的作品自然會(huì)有是數(shù)據(jù)爬升的苗頭，這個(gè)過(guò)程也需要豆莢干預(yù)，但是區(qū)別于打標(biāo)簽，這個(gè)過(guò)程的豆莢核心目的是三個(gè)。 第一，對(duì)于有潛力爆量的作品，通過(guò)豆莢有可能做到四兩撥千斤；第二，賬號(hào)初期需要幾個(gè)播放量大的作品讓賬號(hào)產(chǎn)生熱度，有熱度后后續(xù)作品更容易爆量。 當(dāng)然這不是說(shuō)每個(gè)作品都投，一個(gè)沒(méi)有任何潛力的作品，投了一百塊無(wú)非就是多幾千播放，但是有潛力的作品，投放后可能就是放大五倍甚至數(shù)十倍。 第三，即便作品投放后沒(méi)有如期爆量，但是豆莢的加持至少可以放大作品數(shù)據(jù)。 數(shù)據(jù)放大就等同作品的優(yōu)、缺點(diǎn)放大，這點(diǎn)是很多人忽略的，太多人投放豆莢以為只是為了撬動(dòng)播放量，但是卻不清楚，一個(gè)爆量模板的誕生，是不斷迭代的結(jié)果。 當(dāng)作品原始數(shù)據(jù)小的時(shí)候，我們很難從小數(shù)據(jù)歸納共性，但是通過(guò)豆莢的數(shù)據(jù)放大，我們就能知道腳本結(jié)構(gòu)、畫(huà)面、文案、用戶跳失點(diǎn)等細(xì)節(jié)層面的問(wèn)題，在后續(xù)中通過(guò)不斷去修正作品，作品就會(huì)走向爆款的終點(diǎn)。