引言：

疫情淪陷，廣東正面臨著今年最艱難的時(shí)刻。然而，廣東酒企躺平了嗎？某本地酒企負(fù)責(zé)人表示，雖然開(kāi)瓶率受到影響，但目前已經(jīng)超過(guò)了去年的全年?duì)I收額；也有酒企發(fā)布數(shù)據(jù)，表示8月到11月已經(jīng)送出了超過(guò)10w瓶酒...

一、今年疫情，幾乎貫穿廣東酒市全年

“雖然開(kāi)瓶率有一定影響，但到目前，我們已經(jīng)超過(guò)了去年的全年?duì)I收額?！笔癁尘茝S集團(tuán)副總經(jīng)理蔡壯筠表示，企業(yè)積極營(yíng)銷的策略起到了效果。

九江雙蒸在官方微信公眾號(hào)發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，精米30+開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)自8月開(kāi)展以來(lái)，截止至11月14日，已經(jīng)累計(jì)送出103293瓶精米30+；這意味著，即便是疫情的日子占據(jù)了統(tǒng)計(jì)時(shí)間的三分之二，但九江雙蒸已累計(jì)送出10w瓶酒，表示有超過(guò)10w+消費(fèi)者掃碼、核銷。

上半年，疫情多點(diǎn)散發(fā)，消費(fèi)預(yù)期驟降，消費(fèi)能力減弱，物流不暢，動(dòng)銷不力，尤其是3至5月，廣東酒類行業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重。國(guó)慶剛過(guò)，廣東陷入了新一輪疫情的高峰，成為全國(guó)疫情的中心。

近日廣東疫情數(shù)據(jù)

丘吉爾說(shuō)：永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)。

在所有人都面臨危機(jī)的時(shí)候，如果你能夠快速反應(yīng)和應(yīng)對(duì)，那么這個(gè)危機(jī)對(duì)你來(lái)說(shuō)，就不是危機(jī)，而是機(jī)會(huì)，只要你能夠跑贏同行，你就有機(jī)會(huì)剩者為王。

危機(jī)=危險(xiǎn)+機(jī)遇。劉春雄老師在《新?tīng)I(yíng)銷3.0：bC一體數(shù)字化轉(zhuǎn)型》中提到：所有人的問(wèn)題，就是你的機(jī)會(huì)。

廣東酒企，便是遵循著以上的信念，在逆境中尋求增長(zhǎng)。

二、廣東酒企的逆流而上

廣東酒類市場(chǎng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪認(rèn)為：“越是在困難的時(shí)候，越要冷靜下來(lái)，理解經(jīng)濟(jì)周期、認(rèn)識(shí)行業(yè)趨勢(shì)和增強(qiáng)自身能力”。縱觀廣東酒企在疫情期間的“逆流而上”，我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化的重要性已經(jīng)愈發(fā)凸顯！而一物一碼技術(shù)，逐漸成為廣東酒企在疫情中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施！

以下是部分廣東酒企直面風(fēng)險(xiǎn)，在危機(jī)中找機(jī)遇的典型案例：

1、紅荔紅米酒

傳統(tǒng)酒企面對(duì)數(shù)字化浪潮的沖擊，不是逃避新事物，而是匹配需求，找到最佳的入局時(shí)機(jī)。紅荔紅米酒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)五、六年，現(xiàn)在逐漸掌握了較完善的數(shù)字化能力。

在近期開(kāi)展得如火如荼的世界杯促銷中，紅荔紅米酒借助一物一碼，通過(guò)調(diào)整掃碼策略，讓世界杯掃碼促銷活動(dòng)迅速在各大線下消費(fèi)場(chǎng)景（包括餐飲終端、夫妻店等）落地執(zhí)行，迅速響應(yīng)熱點(diǎn)。

2、石灣酒廠

石灣酒廠是廣東本土酒企，其獨(dú)特的燒釀制技藝及香型，收割了眾多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。經(jīng)過(guò)四年時(shí)間的沉淀，一物一碼助力石灣酒廠完成多個(gè)重要促銷節(jié)點(diǎn)的需求，比如賦能新品跨省打爆銷量，世界杯促銷等。

而石灣酒廠在開(kāi)瓶率受到影響的情況下，能夠達(dá)到超過(guò)去年全年?duì)I收額的效果，離不開(kāi)積極的營(yíng)銷策略。在疫情環(huán)境下，依然沒(méi)有停止下半年活動(dòng)，給予渠道與終端充分的信心。于11月初才啟動(dòng)的天天中萬(wàn)元大獎(jiǎng)活動(dòng)，在多個(gè)餐飲終端陳列，并誕生了多日獲得萬(wàn)元現(xiàn)金紅包的消費(fèi)者，這很好地聯(lián)動(dòng)了“酒企—終端—消費(fèi)者”的關(guān)系，刺激消費(fèi)欲望，提升開(kāi)瓶率。

3、九江雙蒸

九江雙蒸正在不斷加深其對(duì)數(shù)字化的理解。從最初的掃碼贏999元，成功培養(yǎng)消費(fèi)者的掃碼習(xí)慣；到現(xiàn)在借助數(shù)字化能力升級(jí)的再來(lái)一瓶，九江雙蒸印證了bC一體化邏輯的重要性。

為什么疫情沖擊下的三個(gè)月內(nèi)有超過(guò)10w+消費(fèi)者掃碼？離不開(kāi)九江雙蒸對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)期的培育，以及在促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，同時(shí)賦能終端門店，強(qiáng)化終端培育的策略。

三、疫情下，為何廣東酒企都離不開(kāi)一物一碼？

從以上的品牌案例中，我們可以看到一物一碼技術(shù)已成為這些廣東酒企在數(shù)字化進(jìn)程中的基礎(chǔ)設(shè)施。這么多數(shù)字化工具中，為什么一物一碼是首選？

1、實(shí)現(xiàn)用戶在線化

首先，外部環(huán)境決定了酒企要實(shí)現(xiàn)用戶在線化。互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字化能力的完善，催生了一大批先進(jìn)的、緊追浪潮的優(yōu)秀酒企；加上近三年的疫情，限制人員流動(dòng)、消費(fèi)場(chǎng)景缺失等因素，倒逼酒企借助數(shù)字化能力去完成與用戶的在在線化連接。

其次，是酒企內(nèi)部的需求決定了要實(shí)現(xiàn)用戶在線化。用戶是經(jīng)銷商、終端門店、導(dǎo)購(gòu)員、消費(fèi)者。過(guò)去，酒企一般是通過(guò)指派業(yè)務(wù)員到店，業(yè)務(wù)員對(duì)一些核銷、補(bǔ)貨等事項(xiàng)進(jìn)行手動(dòng)登記來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；也很難通過(guò)連接消費(fèi)者，了解消費(fèi)者。

一方面，用戶不光是消費(fèi)者，酒企要解決不同端角色的問(wèn)題，若還是按照傳統(tǒng)方式來(lái)做用戶觸達(dá)，需要消耗大量的人工、時(shí)間成本。再者，酒企需要“活數(shù)據(jù)”（即用戶原生的、即時(shí)的、動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)），我們所處于的大數(shù)據(jù)時(shí)代，則是以更精準(zhǔn)高效的方式去連接用戶，活數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，在線化是前提。

2、實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用數(shù)字化

線下渠道是酒類銷售的主陣地，線下場(chǎng)景是酒類消費(fèi)的主旋律，線下市場(chǎng)是酒類品牌的基本盤。對(duì)于主戰(zhàn)場(chǎng)在線下渠道的傳統(tǒng)酒企，數(shù)字化的改造難度就像城市的舊城改造一般，一旦改造就是牽一發(fā)動(dòng)全身，難度較大。

過(guò)去礙于數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，再加上傳統(tǒng)渠道鏈路的復(fù)雜程度，線下渠道無(wú)法像線上渠道一樣，深度、快速地觸達(dá)C端，線下的數(shù)字化若想成功，連接C端的動(dòng)作少不了。

紅荔紅米酒、石灣酒廠、九江雙蒸的再來(lái)一瓶活動(dòng)，均是按照bC一體化的邏輯實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者掃碼中獎(jiǎng)——回到門店出示提領(lǐng)券給門店老板掃碼核銷——成功兌獎(jiǎng)；當(dāng)終端門店需要補(bǔ)貨，即可以通過(guò)系統(tǒng)線上申請(qǐng)補(bǔ)貨，待上一級(jí)業(yè)務(wù)員確認(rèn)。

再來(lái)一瓶、N元換購(gòu)，是一個(gè)最簡(jiǎn)單但也最難的促銷活動(dòng)，基本上把線下渠道全鏈路的所有節(jié)點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去了（經(jīng)銷商、分銷商、二批商、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員、門店、消費(fèi)者），在整個(gè)活動(dòng)的在線化執(zhí)行過(guò)程中，涉及到C端促銷費(fèi)用、門店激勵(lì)費(fèi)用、分銷商核銷費(fèi)用、進(jìn)貨激勵(lì)費(fèi)用、導(dǎo)購(gòu)費(fèi)用等。

而以上的廣東酒企，通過(guò)營(yíng)銷數(shù)字化技術(shù)，以銷售費(fèi)用數(shù)字化為前提，讓營(yíng)銷行為及消費(fèi)者行為全部成為可記錄的數(shù)據(jù)，并且通過(guò)整個(gè)數(shù)據(jù)互通，實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷體系的顛覆性優(yōu)化和升級(jí)。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。