在亞馬遜上推新產(chǎn)品的成本逐漸增加，一些賣家開始嘗試在Temu上測(cè)試款式，并聲稱在Temu上的利潤比在亞馬遜上更高。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士的看法不一，關(guān)于在Temu上測(cè)試款式是否可行存在分歧。

使用Temu進(jìn)行測(cè)試款式的背后反映出一個(gè)事實(shí)：亞馬遜賣家的利潤正在下滑。在旺季之前，亞馬遜多個(gè)類目的價(jià)格戰(zhàn)正在激烈進(jìn)行，許多產(chǎn)品的價(jià)格直接降低了一半，然而，許多賣家的訂單量并沒有下降，但利潤卻下跌了5到8成。

這屆亞馬遜賣家腦洞大開，利用Temu來測(cè)款。

前不久，一些亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品被"抄襲"到Temu上后，通過低價(jià)策略取得了巨大的成功，每天銷售量達(dá)到幾百甚至超過1000個(gè)，比自己在亞馬遜上銷售要好得多。這些產(chǎn)品在Temu上的價(jià)格通常比亞馬遜上低很多，但與在亞馬遜上的價(jià)格持平，甚至有些賣家發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品在Temu上的售價(jià)比在亞馬遜上還要高，但銷量仍然可觀。

因此，一些亞馬遜賣家找到了一個(gè)新的運(yùn)營思路——在Temu上測(cè)試款式。他們的邏輯是，亞馬遜上測(cè)試新產(chǎn)品的費(fèi)用并不低，考慮到廣告費(fèi)和其他各種費(fèi)用，最后發(fā)現(xiàn)在Temu上的利潤更高。這些賣家準(zhǔn)備先下樣品單，在Temu上測(cè)試產(chǎn)品，如果銷量可觀，就證明有消費(fèi)者需求，然后再在亞馬遜上上架銷售。

有一位賣家的萬圣節(jié)新品在Temu上架了一周，就賣出了100多個(gè)，這讓他相信可以跳過在亞馬遜上的測(cè)試，直接在亞馬遜上架售賣。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前許多亞馬遜賣家都在嘗試使用Temu進(jìn)行測(cè)試款式，因?yàn)檫@種方式比直接在亞馬遜上測(cè)試更高效。一些同行的賣家認(rèn)為，這種新的運(yùn)營思路值得一試。

這個(gè)做法從市場(chǎng)調(diào)研的角度來看是合理的。在當(dāng)前亞馬遜市場(chǎng)上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，推出新產(chǎn)品的成本較高。在Temu上進(jìn)行測(cè)試款式可以在一定程度上了解消費(fèi)需求，并知道哪些產(chǎn)品暢銷。

然而，將在Temu上測(cè)試成功的產(chǎn)品再上架到亞馬遜平臺(tái)銷售，同樣需要廣告、促銷等綜合成本投入。此外，還存在一個(gè)限定因素，即Temu和亞馬遜兩個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)群體并不相同。

不過有些業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同這種做法。他們提出以下幾點(diǎn)原因：

第一，亞馬遜和Temu兩個(gè)平臺(tái)上許多產(chǎn)品的價(jià)格帶不同，如果能在Temu上測(cè)試款式，那只是針對(duì)亞馬遜上相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品。

第二，即使是低價(jià)產(chǎn)品，在Temu上測(cè)試成功并了解消費(fèi)需求，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)知道你的產(chǎn)品。除非有更新迭代后的二代產(chǎn)品出現(xiàn)，否則這種做法并沒有太大意義。

第三，許多亞馬遜賣家已經(jīng)不再專注于低價(jià)產(chǎn)品。

第四，雖然Temu的上線會(huì)對(duì)亞馬遜賣家的訂單產(chǎn)生一定沖擊，但目前許多賣家開始意識(shí)到不能僅僅依靠運(yùn)營來競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)至關(guān)重要。

一些賣家認(rèn)為在Temu上測(cè)試款式只適合那些具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家，因?yàn)門emu的利潤較低，很容易賠本賺吆喝。相比之下，清庫存可能更適合在Temu上進(jìn)行的操作。

賣家們?cè)谝贿叡г筎emu的低利潤，一邊又在Temu上測(cè)試款式和銷售，這種看似自相矛盾的行為實(shí)際上揭示了跨境賣家面臨的隱憂：隨著越來越多的人進(jìn)入市場(chǎng)爭(zhēng)奪份額，賣家的利潤越來越低。特別是自Temu以低價(jià)進(jìn)入美國市場(chǎng)以來，許多亞馬遜賣家感受到了沖擊。為了獲得更多訂單，今年亞馬遜的許多類目都爆發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步降低了賣家的利潤。

Temu如今就像一條鯰魚，不斷地?cái)噭?dòng)著跨境電商市場(chǎng)的格局...