一、九江雙蒸營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的需求：

近年來(lái)，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)的革新，一場(chǎng)由數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革正在蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)站在了數(shù)字化的拐點(diǎn)上，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是大勢(shì)所趨。去年，中國(guó)酒業(yè)迎來(lái)了數(shù)字化的創(chuàng)新元年，多個(gè)白酒領(lǐng)軍品牌開(kāi)啟了數(shù)字化征程，今年來(lái)自疫情的沖擊則是進(jìn)一步促進(jìn)了白酒行業(yè)數(shù)字化的加速崛起。

很多酒企或商家在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)階段都懂得要大干特干一件事情――即鋪貨。制定各種鋪貨政策，同步制定一定周期以內(nèi)的上架陳列政策，然后大力開(kāi)展鋪貨率的規(guī)劃和追蹤；接著就是做好各種價(jià)簽以及相關(guān)的物料及生動(dòng)化投入，最后就是等著市場(chǎng)自然動(dòng)銷(xiāo)了。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)白酒渠道鋪貨后的促銷(xiāo)活動(dòng)效果逐漸失靈，為什么？因?yàn)檫^(guò)去品牌的線下鋪貨通常采用大面積、廣覆蓋的方式。這種方法再過(guò)去或許算得上成功，但隨著當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不斷提高、白酒同質(zhì)化的情況越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者早已不再滿足于此，自然就不為品牌買(mǎi)單。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，催生著消費(fèi)者行為習(xí)慣和需求的變化，需要企業(yè)實(shí)時(shí)洞察消費(fèi)者需求、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。在此背景下，大部分白酒企業(yè)都加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，紛紛開(kāi)始了企業(yè)數(shù)字化的建設(shè)，以開(kāi)拓新的市場(chǎng)潛力。

米多認(rèn)為，白酒企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，根本上就是品牌將產(chǎn)品為中心逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻魹橹行牡母淖儭＿@就要求傳統(tǒng)白酒企業(yè)必須盡快深入營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新利器對(duì)不同的客戶采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的手法，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心、了解客戶的需求，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行相應(yīng)的改變。

二、九江雙蒸營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的解決方案：

從這次疫情來(lái)看，在線化、數(shù)字化是中國(guó)各行各業(yè)的必然趨勢(shì)。在線上的戰(zhàn)場(chǎng)里，促銷(xiāo)贏得人心不再是“占便宜”那么簡(jiǎn)單。針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化、社交化、情感化的需求，品牌促銷(xiāo)需要打造出豐富的促銷(xiāo)機(jī)制。

前不久，九江雙蒸推出了“掃碼集卡贏1688元大獎(jiǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)精九、精米30、精米30+、精米40、大師小作等產(chǎn)品并開(kāi)蓋掃碼，即可領(lǐng)取現(xiàn)金大紅包+集卡，贏取1688元的現(xiàn)金禮包和2天1游的九江雙蒸時(shí)光之旅豪華游。

借助一物一碼掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，九江雙蒸不僅能提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，還可以省下了一大筆分銷(xiāo)的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了讓營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用直達(dá)消費(fèi)者，拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)的目標(biāo)。不僅避免了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用被截留的問(wèn)題，還增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

這是一個(gè)十分成功的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是米多認(rèn)為九江雙蒸還可以有更好的選擇。九江雙蒸可結(jié)合米多一物一碼體系，在大數(shù)據(jù)的支撐下，結(jié)合米多營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化能力建設(shè)核心抓手“一物一碼”的16字方針與米多多種掃碼策略，來(lái)啟動(dòng)精準(zhǔn)化掃碼互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)在不同城市、不同時(shí)間段掃碼領(lǐng)取不同獎(jiǎng)勵(lì)，萬(wàn)千掃碼新玩法，賦能品牌的用戶經(jīng)營(yíng)。

1、指定時(shí)間發(fā)獎(jiǎng)

功能介紹：九江雙蒸可按每天、每周或自定義周期等來(lái)指定時(shí)間段發(fā)獎(jiǎng)，在指定的時(shí)間段內(nèi)掃碼的用戶，系統(tǒng)將會(huì)按照指定的中獎(jiǎng)率發(fā)放指定的獎(jiǎng)品。

應(yīng)用場(chǎng)景模擬：九江雙蒸在廣州市天河區(qū)所有零售渠道推出“開(kāi)蓋掃碼贏1688元現(xiàn)金紅包”的活動(dòng)?；顒?dòng)期間，指定消費(fèi)者在每天中午11:30~1:30、晚上7:00~9:00兩個(gè)消費(fèi)高峰期購(gòu)買(mǎi)大師小作，掃碼100%必中5元現(xiàn)金紅包（具體中獎(jiǎng)金額可自根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)成本設(shè)置），其它時(shí)間段掃碼只能中積分或者更小金額的紅包，同時(shí)開(kāi)啟一碼多獎(jiǎng)，激勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)分享給其他好友掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)效果：在消費(fèi)高峰期引流傳播，培養(yǎng)慣性消費(fèi)，到點(diǎn)想起你，占領(lǐng)用戶心智，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

?2、指定地區(qū)發(fā)獎(jiǎng)

功能介紹：九江雙蒸可按行政區(qū)域或GPS坐標(biāo)來(lái)指定地區(qū)發(fā)獎(jiǎng)，而在指定地區(qū)掃碼的用戶，系統(tǒng)將會(huì)按照指定的中獎(jiǎng)率發(fā)放指定的獎(jiǎng)品。

應(yīng)用場(chǎng)景模擬：九江雙蒸指定在廣州市天河區(qū)推廣“開(kāi)蓋掃碼贏1688元現(xiàn)金紅包”的活動(dòng)，其他地區(qū)掃碼會(huì)提示“不在活動(dòng)范圍內(nèi)，無(wú)法參與掃碼活動(dòng)”，購(gòu)買(mǎi)后開(kāi)蓋掃碼即可激活紅包，消費(fèi)者直接提現(xiàn)到自己的零錢(qián)包即可。

營(yíng)銷(xiāo)效果：借助“指定地區(qū)發(fā)獎(jiǎng)”功能，九江雙蒸實(shí)現(xiàn)了將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用精準(zhǔn)地投放到有效市場(chǎng)，不僅讓每一分錢(qián)都花在了刀刃上，而且還加快了市場(chǎng)開(kāi)拓的速度。

?3、指定頻次中獎(jiǎng)

功能介紹：九江雙蒸可按每天、每周或每月或活動(dòng)期間來(lái)指定次數(shù)發(fā)獎(jiǎng)，而符合指定掃碼次數(shù)的用戶，系統(tǒng)將會(huì)按照指定的中獎(jiǎng)率發(fā)放指定的獎(jiǎng)品。

應(yīng)用場(chǎng)景模擬：九江雙蒸推出了“掃得多中得多”的掃碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者“每月購(gòu)買(mǎi)并掃碼第一瓶大師小作時(shí)，即可獲得不低于8.88元紅包”，另外“每月購(gòu)買(mǎi)并掃碼第三支大師小作時(shí)，即可獲得不低于18.88元紅包”。

營(yíng)銷(xiāo)效果：多重的紅包轟炸下，讓消費(fèi)者深刻感受到，只要多買(mǎi)多掃碼就能多中獎(jiǎng)，通過(guò)紅包轟炸的噱頭讓消費(fèi)者主動(dòng)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，并自發(fā)地參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

在一物一碼技術(shù)的助力下，九江雙蒸可以按生產(chǎn)批次、碼段、流水號(hào)，自行、隨機(jī)、隨時(shí)在后臺(tái)設(shè)置互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以設(shè)置首次掃碼必中，掃碼分享后才可領(lǐng)獎(jiǎng)，可以針對(duì)不同區(qū)域設(shè)置不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以隨時(shí)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)隨時(shí)發(fā)動(dòng)飽和攻擊，只要產(chǎn)品有一物一碼屬性，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都是由總部在后臺(tái)根據(jù)數(shù)據(jù)分析隨時(shí)發(fā)起的，而且促銷(xiāo)品全部也走掃碼頁(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)。

三、九江雙蒸營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化后的思考：

品牌促銷(xiāo)除了帶來(lái)短期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還應(yīng)考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。線上促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于可以利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，例如用蓋內(nèi)碼獲取并追蹤消費(fèi)數(shù)據(jù)，還可將流量引流到品牌的銷(xiāo)售平臺(tái)、私域流量平臺(tái)，提高其有效黏性，轉(zhuǎn)化成品牌的粉絲，走出“不促不銷(xiāo)”的怪圈。

實(shí)際上，上述活動(dòng)每一次消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品揭蓋掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)的背后，都是九江雙蒸構(gòu)建品牌消費(fèi)者賬戶體系的過(guò)程。在一物一碼體系的支撐下，九江雙蒸可以進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)者賬戶體系進(jìn)行深度用戶經(jīng)營(yíng)，通過(guò)一物一碼將消費(fèi)者信息導(dǎo)入至米多專(zhuān)門(mén)研發(fā)的CDP系統(tǒng)，以AARRR模式為基礎(chǔ)，幫助品牌商構(gòu)建真正的私域流量池，解決流量轉(zhuǎn)化與留存等難題。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷(xiāo)+深度粉銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化顧問(wèn)。

如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。