大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的問題，近兩年小紅書的品牌推廣投放越來越難了，就算是有爆文，也帶用不了高效的轉(zhuǎn)化，究其原因是以前的市場競爭小，品牌也少，很容易帶動(dòng)用戶的心智，不需要特別復(fù)雜的投放策略，主要是以量取勝。

但是現(xiàn)在的品牌多，競爭也大，消費(fèi)注意力稀釋，小紅書投放的核心邏輯不僅僅要在細(xì)分賽道上搶占搜索，還要了解平臺(tái)的規(guī)則，來獲得更多的曝光。

雖然投放越來越難，但是在小紅書投放成功的案例還是很多的。比如：

母嬰類的：babycare、紅色小象、袋鼠媽媽、兔頭媽媽...

美妝類的：膜法世家、KIKO、谷雨...

飲品類的：元?dú)馍帧io-e...

總體來說現(xiàn)在的品牌投放效果比之前更難，那么2023的小紅書品牌應(yīng)該做？看下面伯樂網(wǎng)絡(luò)傳媒為大家整理的這份小紅書營銷策略。

精細(xì)化內(nèi)容策略

1）目標(biāo)用戶的分析，看看他們的需求和問題是什么？

數(shù)據(jù)平臺(tái)：通過行業(yè)的報(bào)告可以了解到用戶的近期消費(fèi)趨勢，用戶對該品有關(guān)的消費(fèi)需求，從中可以挖掘到適合我們產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

平臺(tái)內(nèi)容：歸納同類競品中的熱門筆記，看他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)的方式，或者是關(guān)注同類產(chǎn)品的筆記真實(shí)評論。

關(guān)鍵詞抓?。簩σ呀?jīng)消費(fèi)的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析，了解自身產(chǎn)品以及競品的優(yōu)缺點(diǎn)，以及用戶的吐槽方向。

2）將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為種草的語言

對于用戶難理解的點(diǎn)，可以采用價(jià)值延伸的方式來進(jìn)行延伸；

抽象賣點(diǎn)具體化表達(dá)，賣點(diǎn)的表達(dá)可以讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想的畫面，不只是簡單的進(jìn)行功效的表達(dá)。

將產(chǎn)品植入到消費(fèi)者的日常生活場景中，場景化的表達(dá)是使用最多的方式。

3）結(jié)合人群特點(diǎn)，確定內(nèi)容形式

可以根據(jù)小紅書用戶對各類筆記的閱讀偏好，我們可以匹配相對應(yīng)的內(nèi)容形式，產(chǎn)出相對應(yīng)的筆記。

二、達(dá)人投放策略

根據(jù)策略和完成的難度，品牌方可以自行決定，是自己找博主完成投放還是委托第三方機(jī)構(gòu)來協(xié)助，又或者是兩者同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)在市面上給品牌方做達(dá)人投放策略和執(zhí)行的第三方有很多，像一些傳媒公司或者是廣告公司，品牌方可以根據(jù)自己公司的情況來選擇。

在確定達(dá)人之后，博主會(huì)根據(jù)品偏方的合作方式以及brief，結(jié)合要推廣的產(chǎn)品以及自己的實(shí)際情況來綜合考慮。

在一系列工作完成之后，機(jī)構(gòu)和品牌方會(huì)數(shù)據(jù)回收，通過整理之后復(fù)盤本次投放的爆文情況，并且從后臺(tái)的情況查看數(shù)據(jù)提升情況以及轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，以便下次投放的時(shí)候作為參考依據(jù)。

如果你想做小紅書推廣，聯(lián)系伯樂網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行詳細(xì)的小紅書推廣投放，擁有優(yōu)質(zhì)小紅書kol、koc資源，幫你做好小紅書營銷推廣！