對內(nèi)容營銷的理解，是對“內(nèi)容”二字的深度理解。內(nèi)容能否自帶吸引力，是可以讓消費者主動地關注與使用你的產(chǎn)品、服務。實際上，做好內(nèi)容營銷越來越受到企業(yè)的重視。

陳湛勻教授指出：內(nèi)容營銷會凸顯“內(nèi)容”，用內(nèi)容吸引客戶粘性購買，減輕消費者對廣告的抵觸情緒，而將“營銷”只是作為一個自然而言的結果。

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

下面我們來看網(wǎng)絡上的一組數(shù)據(jù)，有研究表明，91%的B2B營銷商使用內(nèi)容營銷，86%的B2C營銷商使用內(nèi)容營銷，營銷商平均在內(nèi)容營銷上花費25%及以上預算，由此可見企業(yè)對內(nèi)容營銷的重視。內(nèi)容營銷其實和社交媒體營銷常常結合，借助社交媒體的傳播優(yōu)勢和龐大的客戶基群，通過視頻、圖片等形式創(chuàng)建有價值的內(nèi)容，擴大品牌的知名度和影響力。

很多企業(yè)專門建立內(nèi)容營銷部門，例如歐萊雅就專門設置了產(chǎn)出內(nèi)容的部門，專門產(chǎn)出一些視頻或者圖文的美妝教程教姑娘們怎么化妝，就是內(nèi)容營銷的特質(zhì)之一--以幫助消費者解決實際問題為出發(fā)點，歐萊雅還和 YouTube 合作創(chuàng)建了和產(chǎn)品相關的干貨視頻，以產(chǎn)品獨特的附加價值吸引客戶，歐萊雅的一條視頻—“如何塑造你的眉毛”，在沒有任何付費媒體報道的情況下就近萬的瀏覽量。這種以解決針對性的問題為出發(fā)點的內(nèi)容視頻，讓客戶可以切實感受到產(chǎn)品的價值，現(xiàn)場看到產(chǎn)品的效果，可以對產(chǎn)品的功效形成一種直接的信任，進而產(chǎn)生購買的動機和分享的意愿。

再來看一個內(nèi)容營銷的成功案例。一家專注紅酒的公眾號---“企鵝和貓”，前期主要提供一些專業(yè)、系統(tǒng)、買免費的紅酒相關問題解決方案，給予人們一些紅酒知識干貨，例如如何點酒、如何品酒、如何選酒等，獲得了很多的粉絲和流量，在此基礎上，該公眾號又順勢推出了會員服務、精選葡萄酒訂購以及企鵝團精選商城等付費的產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)了銷售額破百萬的成功，實現(xiàn)了粉絲流量的成功轉(zhuǎn)化。

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陳湛勻，著名經(jīng)濟學家，金融學教授，博士生導師，擬人化企業(yè)資本運營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟學會常務理事、國家自然科學基金評審專家、上海市投資學會副會長。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項國家級、省部級科研項目。部分課題研究結論和建議摘要已被國務院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學、清華大學、香港大學學生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進行系列學術交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽為具有國際視野、深受歡迎的實戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔任董事，曾輔導不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實際經(jīng)營經(jīng)驗。