作者：王子昂

出獄后的黃光裕重返國(guó)美，希望通過“淘寶+京東+抖音+小紅書”多棲作戰(zhàn)真快樂App。

然而事與愿違，兩年努力，國(guó)美依舊陷入了生死邊緣，真快樂App重新改為國(guó)美。

從襁褓開始的“為父之路”

當(dāng)位于北京市前門珠市口東大街420號(hào)的第一家國(guó)美誕生，黃光裕就開始了嘔心瀝血的“為父之路”。

1987年1月1日，國(guó)美正式成為一家專營(yíng)進(jìn)口電器的店鋪，從堅(jiān)持薄利多銷到利用北京晚報(bào)中縫打廣告，黃光裕為國(guó)美的茁壯成長(zhǎng)打下了良好的根基。

1992年，珠市口100平方米的國(guó)美長(zhǎng)大了，為了讓它的路走得更遠(yuǎn)、視野更廣，黃光裕大手一揮，將他旗下所持有的“國(guó)豪”“亞華”“恒基”等商鋪統(tǒng)一命名為國(guó)美電器，集中力量形成品牌效應(yīng)，獨(dú)苗國(guó)美變成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

1993年，擁有著五六家連鎖國(guó)美電器的黃氏兄弟積累了不少財(cái)富，不可避免地到了分頭行動(dòng)的時(shí)候。24歲的黃光裕不貪心，除了幾十萬元現(xiàn)金，只要了國(guó)美的“撫養(yǎng)權(quán)”，開始了獨(dú)自“帶娃”之路。

10年多的發(fā)展擴(kuò)張，國(guó)美從單薄少年變成了精壯青年。2004年底，中國(guó)大陸、中國(guó)香港及東南亞的主要城市都可以見到國(guó)美的店鋪，這一年也是國(guó)美踏上更高級(jí)別舞臺(tái)的一年。

黃光裕的鵬潤(rùn)集團(tuán)2004年以83億港元的價(jià)格，收購(gòu)了22個(gè)城市94家國(guó)美門店資產(chǎn)的65%股權(quán)。同年6月7日，國(guó)美電器以借殼方式在香港聯(lián)交所成功上市。

踏上資本市場(chǎng)的舞臺(tái)，國(guó)美不僅證明了自己的融資能力，而且也代表著以其為標(biāo)桿的中國(guó)家電連鎖企業(yè)成為公眾型社會(huì)化企業(yè)。還是這一年，黃氏兄弟一同登上胡潤(rùn)百富榜，黃光裕資產(chǎn)突破百億元，首度問鼎大陸首富。

往后的幾年中，國(guó)美和黃光裕仍然有著一段茁壯成長(zhǎng)的時(shí)光。

2006年7月，國(guó)美電器與永樂電器合并，實(shí)施雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略。

2007年9月，收購(gòu)陜西蜂星電器全國(guó)網(wǎng)絡(luò)使國(guó)美在通訊業(yè)務(wù)上得到進(jìn)一步鞏固與加強(qiáng)；同年12月，國(guó)美全面托管大中電器。

2008年3月，國(guó)美成為三聯(lián)商社第一大股東；同年底，國(guó)美完成了以規(guī)模擴(kuò)張為核心戰(zhàn)略的歷史使命，黃光裕繼2004年、2005年，第三度成為胡潤(rùn)百富榜首富。

黃光裕出現(xiàn)了“揠苗助長(zhǎng)”的行為，不僅傷害到了國(guó)美也傷害到了自己。

2008年11月，黃光裕被北京市公安局帶走調(diào)查。

2009年1月18日，黃光裕辭去國(guó)美電器董事職務(wù)，國(guó)美主席的身份同時(shí)自動(dòng)終止。

2010年8月30日，黃光裕因非法經(jīng)營(yíng)罪、內(nèi)幕交易罪和單位行賄罪被判處有期徒刑14年，同時(shí)被判罰金6億元，沒收財(cái)產(chǎn)2億元。

囹圄并沒有成為黃光裕和國(guó)美之間的障礙，從入獄到出獄，他好像只是肉身離開了國(guó)美，但精神卻從未和國(guó)美分離，甚至強(qiáng)勢(shì)地掌握著國(guó)美的一舉一動(dòng)。

可令黃光裕沒想到的是，寸步不離、矯枉過正式的“教育”，正一步步地抹殺國(guó)美的潛力。

興衰從不缺席的“父愛”

“力爭(zhēng)用未來的18個(gè)月時(shí)間，恢復(fù)原有市場(chǎng)地位”。這是黃光裕的野心，也是國(guó)美當(dāng)下境遇的反饋。

用娛樂化的玩法把改名為真快樂的國(guó)美App打造為社交購(gòu)物平臺(tái)，是黃光裕和公司內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)高管重塑國(guó)美輝煌的“完美計(jì)劃”。

兩年時(shí)間，“真快樂”的不快樂不僅讓黃光裕認(rèn)清了國(guó)美此次成長(zhǎng)方向的失敗，也讓國(guó)美陷入了不容樂觀的境地。

國(guó)美零售2017年至2021年凈利潤(rùn)分別為-4.5億元、-48.87億元、-25.9億元、-69.94億元、-44.02億元，累計(jì)虧損已超過193億元，預(yù)計(jì)2022年虧損同比擴(kuò)大35%至65%。截至2022年9月30日，國(guó)美零售逾期的貸款約為30億元。

不僅沒有恢復(fù)市場(chǎng)地位的國(guó)美，更要和其現(xiàn)在的董事長(zhǎng)即黃光裕之妹——黃秀虹一起考慮，如何撐過這個(gè)寒冬。

2022年下半年，國(guó)美重回市場(chǎng)地位的預(yù)期目標(biāo)沒完成，裁員、高層離職、拖欠貸款、拖欠薪資、關(guān)門閉店甚至破產(chǎn)等亦真亦假的負(fù)面消息鋪天蓋地；從阿里空降而來的3位高管均已不再是國(guó)美的管理層。

國(guó)美董事長(zhǎng)黃秀虹親自下場(chǎng)直播帶貨，知名度與吸睛度也遠(yuǎn)不如羅永浩、董明珠、俞敏洪等人。

對(duì)國(guó)美實(shí)施多輪減持黃光裕被部分人誤解為要“撒手跑路”。

2023年2月3日，中關(guān)村發(fā)布公告稱，近日收到控股股東國(guó)美控股一致行動(dòng)人國(guó)美電器有限公司（下稱“國(guó)美電器”）出具的《告知函》，國(guó)美零售已無控股股東。

2月6日，國(guó)美方面稱，當(dāng)前大股東黃光裕持有國(guó)美零售股份比例低于30%，故上市公司暫無控股股東。

港交所數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月11日，黃光裕在國(guó)美零售的持股比例為10.79%。而2022年1月，黃光裕夫婦持股數(shù)量為202.3億股，所占股比為59.94%。

其實(shí)，黃光裕的減持早在2021年就開始了。

2021年9月27日開始，黃光裕、杜鵑夫婦持續(xù)減持國(guó)美零售股票，截至2022年12月7日，持股比例從61.5%降至29.96%，套現(xiàn)金額10億港元以上。

但根據(jù)國(guó)美零售的公告，黃氏夫婦減持所得款項(xiàng)大部分用來給國(guó)美零售進(jìn)行了貸款“輸血”。

2022年12月8日、12月14日、12月22日、12月30日以及2023年1月6日，黃光裕向國(guó)美零售提供免息、無抵押貸款，金額共計(jì)7.8億港元，從而形成對(duì)國(guó)美零售的債權(quán)。

2023年1月18日，國(guó)美零售公告顯示，黃光裕將通過債轉(zhuǎn)股的方式來維持自己大股東地位，由于涉及關(guān)聯(lián)交易，此次債務(wù)資本化還需經(jīng)過國(guó)美零售的股東大會(huì)批準(zhǔn)，以及港交所上市委員會(huì)的批準(zhǔn)。根據(jù)港交所的最新披露，黃氏夫婦目前持股比例為30.85%。

可見，黃光裕從沒有放棄自己的“孩子”，如何找到國(guó)美接下來的正確方向，才是重中之重。

“2023年，將在幾個(gè)重點(diǎn)方向上理清，包括把線下門店繼續(xù)做好，同時(shí)也要賦予門店新的含義。其次，國(guó)美布局將是線上線下并重，各占50%。第三，直播將是未來推動(dòng)公司發(fā)展的重要發(fā)力方向?！边@是黃秀虹提出的國(guó)美未來規(guī)劃。

重新聚焦于電器銷售確實(shí)是國(guó)美不二法門，本就是行業(yè)老大哥的它擁有著多年積攢的底氣和經(jīng)驗(yàn)，但在如何邁步重頭越的問題上，留給國(guó)美試錯(cuò)的機(jī)會(huì)恐怕不多了。

降本增效同樣是黃秀虹規(guī)劃的定海神針。

在“流量為王”的今天，將成本與心血更多傾向于線上直播也許比線上線下并重的效果更加立竿見影。雖然奈雪的茶、樂樂茶、言幾又等“前輩”曾經(jīng)依靠線下“第三空間”等線下店鋪實(shí)現(xiàn)一定突破，但與國(guó)美不同的是，這些“前輩”正值年輕、銳意進(jìn)取之時(shí)。

尾大不掉、滑向谷底的國(guó)美恐怕沒有足夠的現(xiàn)金流去支撐線下新模式店鋪的探索。與其貪心不足，不如全力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)直播業(yè)務(wù)，提高觸達(dá)率、轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)高流量、高GMV，才能讓越來越窮的國(guó)美贏得原有市場(chǎng)地位的現(xiàn)金流，從而再回巔峰。

不知道在仰仗哥哥的黃秀華的規(guī)劃里，有幾分黃光裕的影子。但無論黃光裕是否會(huì)再次獨(dú)挑大梁，都希望他從未衰落過的“父愛”，可以幫助國(guó)美中興。