中小企業(yè)，在國內創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的過程中，一直是市場開拓和產(chǎn)品銷售的主力軍。但是由于中小企業(yè)規(guī)模小、資金少、市場定位不準、信息不暢通、管理制度不完善等因素，使其在市場競爭中處于不利地位。如何找到一條適合中小企業(yè)發(fā)展的道路，如何借助招商手段來打開市場，已經(jīng)成為中小企業(yè)發(fā)展過程中普遍遇到的問題。

對企業(yè)來說，招商是一種有效的宣傳手段和溝通渠道，可以讓更多的人知道企業(yè)產(chǎn)品及品牌，在短時間內擴大企業(yè)的知名度和影響力，為企業(yè)爭取更多的客戶。對中小企業(yè)來說，招商是一種重要的市場手段和營銷策略，可以為中小企業(yè)帶來直接或者間接的經(jīng)濟效益。

那么，在中小企業(yè)發(fā)展過程中如何才能更好地進行招商呢？我們在實踐中總結了一些經(jīng)驗供大家參考。

1.首先要明確產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指確定產(chǎn)品在市場上的地位和作用。一種產(chǎn)品如果能在市場上占有一席之地并有一定的市場份額，則可稱之為“暢銷”；否則稱之為“滯銷”。這是由產(chǎn)品的特性所決定的。

2.明確市場定位

定位就是選擇目標市場。在產(chǎn)品定位之前應首先分析自身產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等因素。這樣就可以為選擇目標市場和確定營銷策略打下基礎。

3.明確目標消費者

消費者是企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌建立的基礎，也是企業(yè)所要進行定位的主要對象。確定了目標消費者之后，企業(yè)就可以有針對性地選擇目標市場了。

4.選擇適當?shù)哪繕耸袌?/p>

任何一種營銷策略都必須以目標市場為前提和基礎，否則一切努力都將是徒勞。