最近幾十年來，中國的主題樂園飛速發(fā)展，雖然疫情之下有所滯緩，國內(nèi)市場趨于飽和，但好的主題樂園依然屈指可數(shù)。就算在這樣的現(xiàn)狀下，參差不齊的主題樂園依然在這個暑假迎來了一波波高潮。如今，暑期將去，是時候開始做個總結(jié)，看看自己的主題樂園還有哪些可以改進的。

這時候，藍裕文化主題開發(fā)設(shè)計院相信，許多主題樂園的決策者都會一而再再而三地將自己的目光投向IP。中國樂園界有句話，叫“得IP者得天下”，迪士尼和環(huán)球就是最亮的引路燈，發(fā)展火爆的方特則是國內(nèi)的佼佼者。那么，如何才能找到IP，并且引入適合自己樂園的IP呢？這就是我們今天要探討的問題。

一、要不要引進IP

IP授權(quán)已成為景點行業(yè)的超級趨勢。迪士尼和環(huán)球影業(yè)長期以來一直將其吸引力建立在IP之上。諾氏于1983年引進了《花生漫畫》，六旗也在同一時間收購了華納兄弟的知識產(chǎn)權(quán)。在過去20年里，我們看到托馬斯樂園以及全球各地以《小豬佩奇》、《尼克兒童頻道》、《大富翁》、《勇敢者游戲》等為主題的景點，IP 使用呈爆炸式增長。

切斯頓冒險世界度假村的勇敢者游戲世界

主題公園景點、角色參觀、季節(jié)性活動、互動體驗、舞臺表演和餐飲體驗——IP授權(quán)無處不在！然而，有些人完全拒絕知識產(chǎn)權(quán)許可。相反，他們專注于創(chuàng)造自己的故事，將知識產(chǎn)權(quán)視為不必要的成本，并優(yōu)先考慮體驗的其他方面。

要不要引進IP，我們先要解決四個問題。

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目的

找到獨特吸引力、持續(xù)吸引游客到景區(qū)娛樂消費是非常困難的，但這是淡季激發(fā)游客高峰的法寶。

首先你需要有一個明確的目標，這樣才能確定IP授權(quán)是否可以作為一個解決方案。這也是尋找潛在IP最重要的準備工作，也將影響IP的最終落地形式。

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客戶

人們通常認為IP就是“角色人物”，但實際并非如此。現(xiàn)如今數(shù)以千計的企業(yè)正在將IP出借給其他組織，IP內(nèi)容包括但不限于游戲品牌、食品企業(yè)、藝術(shù)品，甚至顏色——有些景點甚至?xí)⑵滟Y產(chǎn)授權(quán)出去！比如德國的歐羅巴樂園的所有游樂設(shè)施都有品牌冠名。

如果您知道自己的目標客戶群，也清楚想要打造什么樣的項目，那么您就可以更輕松地畫出IP的畫像，更好地幫您找到合適的IP，吸引潛在客群。

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預(yù)算

這里有很多方面需要考慮。項目的規(guī)模（例如季節(jié)性活動與創(chuàng)建完整的沉浸式體驗區(qū)）顯然是一個重要因素。

除此之外，了解授權(quán)方的目標也很重要。是的，他們可能收取授權(quán)費。但相關(guān)的零售收入對他們來說具有同等吸引力；引發(fā)媒體關(guān)注以及景點對品牌的反哺也至關(guān)重要。這對于談判來說是很好的助力。

其他需要考慮的費用包括維護景點保持確定的標準以及不斷更新IP保持活力。還有一點也很重要，要確保提供合同規(guī)定的服務(wù)并成為合作IP的守護。

另一方面，引入IP有可能幫您大幅提升收入和/或節(jié)約其它成本。例如，吸引新游客可能會花費您10萬英鎊的廣告創(chuàng)意和推廣費用。畢竟，IP是自帶流量的，引入IP就能自然而然地吸引部分IP的粉絲，而且，零成本，能賺錢。這就是IP的魅力。

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開干

IP開發(fā)人花費數(shù)百萬（甚至數(shù)十億?。┎拍軇?chuàng)建特許經(jīng)營權(quán)（這正是您找他合作的原因）。因此，對他們來說，通常比任何收入更重要的是創(chuàng)造統(tǒng)一、真實的品牌體驗。

這其實也是你感興趣的。正是品牌背后的“內(nèi)核”和“故事”能幫您吸引游客。

托馬斯蘭德，德雷頓莊園

您真的能夠滿足授權(quán)方的要求嗎？預(yù)先了解這些要求，并確保建立相關(guān)的團隊、接受這些要求至關(guān)重要。如果無法保證這一點，那些失敗的合作就是您最好的“榜樣”。

二、找到合適的IP

是的，我們要開始花錢了，但怎么花？你想好了嗎？這些我們還是得“掂量掂量”自個兒，有些IP可能要超預(yù)算。并非所有景點都有能力或需要開發(fā)最大、最知名的IP。選擇IP時要注重目標市場，始終把握自己確定的目標，這是眾多成功案例屢試不爽的核心關(guān)鍵。

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與當?shù)厥袌鱿嚓P(guān)

比如，藍裕文化主題開發(fā)設(shè)計院最近發(fā)現(xiàn)瑞典林雪坪城就有一個很棒的兒童密室逃脫項目，它是根據(jù)當?shù)氐膬和x物 《Lasse Maja's Detective Agency》改編而來的。

這些故事圍繞兩個喜歡解謎的孩子展開，他們甚至幫助當?shù)鼐炱瓢浮Ｗ骷?、插畫家、Lappset Creative工作室和 Fantasia Works公司共同打造了一個夢幻般空間。孩子們能夠走進這個世界并解開重重謎團。

這些書的內(nèi)容已經(jīng)選入學(xué)校課本。因此，每年，這個景點都會吸引一群孩子興奮地前來參觀，看看他們讀過的故事在現(xiàn)實中是什么樣子的。Lasse Maja并不是全球公認的大IP。但與當?shù)厥袌龅募彝ィㄔ摼包c的主要受眾）高度相關(guān)。

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與景點調(diào)性一致

2013年，黑池游樂海灘 (Blackpool Pleasure Beach) 與阿德曼動畫公司 (Aardman Animations) 合作開設(shè)了超級無敵掌門狗項目(Wallace & Gromit Thrill-O-Matic)，這無疑具備當?shù)叵嚓P(guān)性?！冻墴o敵掌門狗》來自附近的蘭開夏郡小鎮(zhèn)威根（Wigan），因此在附近的英國典型海濱游樂園找到他們的娛樂體驗項目再合理不過了。

從目標客戶的角度來看，它們非常適合以英國游客為主的景點，可以吸引不同年齡的游客，給他們帶去快樂。祖父母和孩子都對IP中的夫婦形象非常了解。在黑池樂園準備對其金礦游樂設(shè)施進行改造時，他們剛好找到了這樣一個可以稍加改造就能實現(xiàn)的IP，真是完美組合。

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與市場預(yù)期一致

Leolandia是意大利北部一座風景優(yōu)美的公園，主要客戶群體是兒童及其家庭。他們?yōu)槟繕丝蛻羧核茉炝撕芏嘟巧?。比如以過山車、表演和游樂場為特色的瑪莎與熊（Masha e Orso）主題區(qū)和主題公園內(nèi)的第一個睡衣面具（PJ Masks）區(qū)。

除此之外，還有居民與 Bluey、Miraculous、Bing和 Flop等角色以及公園自有吉祥物合影的機會。想要在意大利看到兒童電視中的熱門人物，去Leolandia就對了。

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與周圍環(huán)境匹配

選擇IP時，您可能會考慮構(gòu)建沉浸式“專區(qū)”和復(fù)雜體驗所需的資本支出。事實大體如此。但是，英格蘭林業(yè)局和 Gruffalo 之間的合作是利用自然環(huán)境吸引客人的一個絕佳實踐。它確實可以讓您進入“幽深、黑暗的森林”，并從朱莉婭·唐納森的經(jīng)典故事中找到您最喜歡的角色（雕塑）。

該項目配套的有可下載的派對包、活動表和定向挑戰(zhàn)，這樣一來，游客可以找到當?shù)氐捏w驗或前往預(yù)期各處參觀。這無疑是增加兒童運動的法寶，而且累并快樂著。

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思維要開闊

IP未必都來自電視劇和電影領(lǐng)域。比如上面藍裕文化就為大家介紹了書本IP，當然還有很多來自音樂（澳大利亞夢幻世界的 The Wiggles）、電子游戲（Futroscope 的 Raving Rabbids）、游戲和游戲節(jié)目（《大富翁現(xiàn)場》、《水晶迷宮》）和跑車（當然，還有法拉利?。┑?。

阿布扎比法拉利世界

三、那么，選擇IP時應(yīng)該考慮什么？

請記住，與IP合作并不適合所有景點，也不是解決困局的萬靈丹。但如果天時地利人和，項目有合適的運營團隊恰好引入了合適的IP，那景區(qū)就有可能一飛沖天。作為總結(jié)，藍裕文化希望大家重新回顧以下問題：

我想通過這個項目吸引誰？

我想要達到什么效果？

我的項目多大規(guī)模合適？

我在推進項目中會遇到什么限制？

我已經(jīng)擁有哪些資產(chǎn)可以用來將IP變?yōu)楝F(xiàn)實？

與一般主題或故事相比，這個IP有什么獨到之處？

好了，今天就先到這，希望大家能找到稱心如意的IP，祝您的樂園早日爆火。

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