隨著SAAS越來越火熱，有越來越多的B端軟件公司在考慮轉(zhuǎn)型SAAS。那么怎么判斷是否適合SAAS化?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考

怎么判斷是否適合SAAS化？

　　一、潛在市場(chǎng)規(guī)模有多大

　　市場(chǎng)規(guī)模夠大，才能保證SaaS有足夠的成長(zhǎng)空間。

　　當(dāng)然，并不是說，小規(guī)模的市場(chǎng)就不值得做。

　　而是說，小規(guī)模的市場(chǎng)，我們需要有更高效率的打法。

　　高獲客成本加上高服務(wù)成本，這樣的打法根本就沒有辦法養(yǎng)活一個(gè)小規(guī)模市場(chǎng)的SaaS公司。

　　同樣會(huì)面臨增長(zhǎng)天花板的問題，但是利潤(rùn)在手，進(jìn)退都有保障。

　　二、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)能力有多強(qiáng)?

　　SaaS的本質(zhì)，是用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品滿足個(gè)性化的需求。

　　有些行業(yè)的部分領(lǐng)域，業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力的要求就相對(duì)較低。

　　而有些行業(yè)的部分領(lǐng)域，業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較低，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力的要求就相對(duì)較高。

　　如果我們沒有辦法給客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化方案，那就不適合進(jìn)行SaaS化。

　　切記：SaaS是一把雙刃劍，運(yùn)用得不好，受傷的首先是自己。

　　三、客戶的規(guī)模大小

　　大企業(yè)與小企業(yè)：

　　SaaS化之前，最重要的是對(duì)客戶畫像有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，其中最重要的就是客戶規(guī)模。

　　1、大企業(yè)付費(fèi)能力強(qiáng)，生命周期長(zhǎng)，但是要求高，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。

　　如果我們要做大企業(yè)的生意，最好是能夠構(gòu)建“大客戶鐵三角”。

　　只有具備先進(jìn)理念、先進(jìn)工具和先進(jìn)方法(理念落地策略)的SaaS公司，才能從大企業(yè)客戶獲得溢價(jià)。

　　2、小企業(yè)付費(fèi)能力差，生命周期短，但是要求低，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)平和。

　　如果我們要做小企業(yè)的生意，必須提高我們的獲客效率，降低我們的服務(wù)成本。

　　四、是否客戶核心業(yè)務(wù)

　　中國(guó)SaaS最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?

　　有人說是傳統(tǒng)軟件，有人說是SaaS同行，但其實(shí)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是客戶自己。

　　實(shí)際上，隨著開發(fā)平臺(tái)的成熟，例如微信小程序平臺(tái)，以及互聯(lián)網(wǎng)人才的溢出，企業(yè)自研的成本與難度變得越來越低。

　　雖然自研也會(huì)面臨各種問題，但是其自主可控性、對(duì)業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度、需求貼合度等優(yōu)勢(shì)是SaaS軟件所難以比擬的。

　　當(dāng)然，對(duì)客戶而言，IT人才的招募和培養(yǎng)、成本控制和效率管理，是自研沒有辦法逃避的問題。

　　但是在核心業(yè)務(wù)上，對(duì)于較大規(guī)模的企業(yè)而言，付出更高的管理成本與人力成本，是值得的。

　　當(dāng)然，對(duì)于小微企業(yè)，即便是核心業(yè)務(wù)，他們也很難找到能夠支撐自研的IT人才，或者說，沒有辦法承擔(dān)相應(yīng)的成本。

　　所以他們更愿意在核心業(yè)務(wù)上使用SaaS，如果SaaS產(chǎn)品能夠帶來立竿見影的效果的話。

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