最近聽了一點(diǎn)吳先哲的課，發(fā)現(xiàn)在長大這件事上有一些想法跟他是一樣的，但也思考了為啥同樣喜歡營銷和心理學(xué)的我選擇了別的路。

在尋找自己的這條路上，也遇到了其他喜歡營銷和心理學(xué)的人，大部分人都被困在了術(shù)這個(gè)層面上，即使屢屢失敗，依然死不悔改，只能說悟性極差了

營銷這個(gè)方向，要是沒有一點(diǎn)理想做指引，很容易干一些比較上不了臺(tái)面的事，懂的都懂，低層次的營銷講究的就是“吸引”。

眾所周知，吸引的成本是非常高的，吸引的目的是為了轉(zhuǎn)化、存續(xù)和持續(xù)轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化的過程中提升ROI，這樣吸引才有意義。如果總是卡在吸引這里，轉(zhuǎn)化上不去，多有錢也經(jīng)不起持續(xù)不斷地?zé)?/p>

在感情里這道理也是一樣的，都已經(jīng)這么大了，還掙扎在吸引這個(gè)大坑里，一直有問題，就沒想過跳出來想一下到底是咋回事嘛？“可持續(xù)發(fā)展”天天聽，就沒想過提出的背景是啥嘛？

沒事多動(dòng)腦子啊

在營銷上，有關(guān)長久這個(gè)問題一直想不通，之前學(xué)到的東西要么是技巧，要么是告訴你一直對(duì)客戶好，沒有一個(gè)宏觀層面的戰(zhàn)略指導(dǎo)

之前看過一些演講的書，告訴你控場的訣竅是要帶著聽眾過山車，牢牢抓住用戶的注意力，帶著他們?nèi)タ锤鞣N意外的風(fēng)景

但這個(gè)在實(shí)操層面實(shí)在太難了

特別是像我這種從小就很異類的存在，根本就不知道啥叫正常，那定義不正常就很難，我覺得自己在大多數(shù)情況下就很不正常

這個(gè)問題一直困擾著我

直到最近看了一本教人怎么幽默的書，一切有了答案

幽默這事它不是吸引，是帶來快樂，快樂這種正向情感是非常積極向上的，不僅是施與的人高興，被施與者也高興

營造幽默感一般需要四種組合手段：誤導(dǎo)、攻擊、抬高和安全

誤導(dǎo)就是讓別人預(yù)測(cè)你會(huì)朝著A方向走，結(jié)果你朝著B走了，這種事我經(jīng)常不自覺的干，但是一直不知道這是個(gè)技巧。。。這也是我覺得一直不太正常的原因

攻擊是逗聽眾，但在觸及底線前猛收回來，這個(gè)的確不好把握

抬高就是讓聽眾有優(yōu)越感

安全是建立熟悉感

以上這四種方法毫無利用人弱點(diǎn)的成分在，十分健康安全無公害

如果使用嫻熟，組合恰當(dāng)，刻意練習(xí)，假以時(shí)日，做出一個(gè)好作品還是可以期待的

技巧分享在此，共勉。