在線上賣百貨，半年就把月銷做到5000多萬，你敢信嗎？那么我們今天要聊的這個人是誰呢？他是一個有過創(chuàng)業(yè)十年的商家，做過洗護產品、做過衣物穿搭也做過化妝品之類的產品。

那么去年他進入線上的零售呢，他還只是一個不太懂互聯(lián)網的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，那么一個傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者，他是怎么把一個線上的零售商城做起來的呢？

他雖然不太懂互聯(lián)網啊，但他也知道，想要把產品賣出去的話，就必須要解決進店率和復購率的問題，那么他是怎么解決進店率的呢，他在商城里面搞了一個全返的專區(qū)，這個專區(qū)里面的產品呢，你購買了以后，你只要能夠邀請5個朋友購買，他們商城就會把你的錢全部退給你，而你邀請的那5個朋友呢，規(guī)則也是一樣的。

你可能會說，他們這個專區(qū)里面的產品虛高不實用吧，我給你講，他們這個專區(qū)里面的產品啊，全是我們生活中每天都要用的，比如什么洗發(fā)水啊、紙巾啊、洗衣液啊、面膜啊。

那么這些產品是不是我們每天都要用的，那么這些產品的價格呢，某東、某貓賣多少錢，他們商城就賣多少錢。那么同樣的產品，你在某東、某貓購買沒有任何的優(yōu)惠，而你在他們商城購買呢，你只要邀請5個朋友購買，他們商城就會把你的錢退給你，而且還是可以提現(xiàn)的那種，那么這個時候你要不傻的話，你會去哪里購買。

那么所有人購買之后，只要邀請5個人購買，就可以原路退回貨款，那他們這個專區(qū)是不是相當于免費的，免費的他們商城為什么還要做呢？

這個時候你想象一下，你想要退回你的貨款，你是不是要找來5個人購買，他們5個人想要退回他們的貨款呢，是不是每個人又要找來5個人購買，那么這樣裂變下去的話，是不是通過一個種子用戶就可以裂變好幾千人出來？

那么他們商城為什么要搞這樣一個全返的專區(qū)呢？是不是通過這樣的方式可以搞來大量的流量，你不要小看他們這個全返的玩法啊，他們通過這樣的方式不到一個月的時間，可是獲得了六、七十萬的流量，而每天的訂單呢，都有好幾千單。

那么現(xiàn)在這些流量為了獲得免單，購買了他們家的產品，那么如何讓這些流量產生二次復購呢？他們家的方法是消費就返利，他們這個消費就返利是怎么做的呢？

你在他們家正常的區(qū)域購買了一單，你下單成功以后呢，你后面的那100個陌生人下單，每單你都可以拿到一個不同金額的返利，為什么是不同金額的返利呢，因為你后面那100個陌生人，他們購買的產品不一樣，產生的毛利不一樣，所以這個時候你拿到的返利也不一樣。

那么這個玩法是不是會發(fā)生這樣一個有趣的邏輯，假如你花58塊錢在他們商城購買了一個產品，你下單后的第一單拿到了5塊錢，第二單拿到了5毛錢，第三單拿到了1塊錢，第四單拿到了7毛錢，第五單拿到了2塊錢，那么100單以后你能夠拿到多少錢？

是不是有可能是50塊錢，有可能是100塊錢，也可能是200塊錢，如果這個時候你拿到了200塊錢，你是不是賺大發(fā)啦，就拿到50塊錢呢，是不是也相當于打了一個對折？

那么你在他們商城正常購買一個產品過后，他們給你100單的返利，那么這100單不管返回來多少錢，你是不是都是開心，那么下一次你們家哪些鍋瓢碗灶，你是不是還會在他們商城里面購買？

那么他們商城這樣做了以后有沒有錢賺呢？拉新的全返專區(qū)相當于是買一送一，所以這個時候你怎么算都是有錢賺的，那么復購的消費就返利呢，這個板塊的每一單，他們商城也是賺錢的。