短短幾個(gè)月內(nèi)，沖到口罩行業(yè)的廠家發(fā)現(xiàn)，對(duì)口罩的需求開(kāi)始下降，出現(xiàn)了“內(nèi)冷外熱”的局面。

王海(化名)是湖北的一家制造商。疫情爆發(fā)后，當(dāng)?shù)卣x擇了幾家口罩企業(yè)加班生產(chǎn)口罩，他們的產(chǎn)量得到了很大提高。目前，國(guó)內(nèi)有足夠的口罩等防疫材料。他說(shuō):“我們的企業(yè)沒(méi)有做過(guò)出口認(rèn)證，不能出口海外。與3月份相比，口罩的批發(fā)價(jià)格大幅下跌?！?/p>

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理何文(化名)在口罩最熱的階段進(jìn)入公司，因?yàn)樵诔隹谡J(rèn)證上花了很多錢(qián)而得到業(yè)界的認(rèn)可。因此，盡管他們公司的口罩出口價(jià)格下降，但訂單保持穩(wěn)定。

總的來(lái)說(shuō)，由于海外疫情仍在爆發(fā)，口罩制造商如果有資格向海外出口，情況會(huì)好得多。

海關(guān)總署的出口數(shù)據(jù)也支持這一現(xiàn)象。

今年上半年，中國(guó)為全球“戰(zhàn)爭(zhēng)流行病”提供了大量“彈藥”。根據(jù)海關(guān)總署的最新數(shù)據(jù)，今年上半年，中國(guó)紡織品出口(包括口罩)增長(zhǎng)32.4%，醫(yī)用材料和藥品、醫(yī)療器械和器械出口分別增長(zhǎng)23.6%和46.4%。

國(guó)內(nèi)貿(mào)易冷，對(duì)外貿(mào)易熱

為什么口罩出口明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易？

這種流行病已經(jīng)持續(xù)了半年，不同的國(guó)家采取了不同的預(yù)防措施。然而，一些國(guó)家沒(méi)有取得預(yù)期的結(jié)果，因此一些國(guó)家經(jīng)歷了二次爆發(fā)。

為了防止疫情的持續(xù)蔓延，美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、伊朗、馬來(lái)西亞等國(guó)家紛紛推出了口罩禁令！許多國(guó)家存在巨大的口罩差距。

▲7月29日，外貿(mào)朋友在微信里尋找一家可以出口到美國(guó)的工廠

目前，口罩已經(jīng)掀起了一個(gè)小高潮，谷歌趨勢(shì)顯示的搜索量也在上升。

在4月4日達(dá)到峰值后，“face mask”的搜索量一直徘徊在低點(diǎn)，并在7月份再次上升。

根據(jù)數(shù)據(jù)，最近幾個(gè)月搜索頻率最高的國(guó)家(地區(qū))主要包括美國(guó)、香港、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、新加坡、澳大利亞、愛(ài)爾蘭和馬來(lái)西亞。

許多國(guó)家已經(jīng)發(fā)布了強(qiáng)制性口罩命令

美國(guó):當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月22日，明尼蘇達(dá)州、印第安納州和俄亥俄州宣布了強(qiáng)制穿戴的要求。目前，美國(guó)31個(gè)州和華盛頓特區(qū)已經(jīng)發(fā)布了強(qiáng)制口罩命令。

根據(jù)美國(guó)中文網(wǎng)站，疾病控制和預(yù)防中心(CDC)建議在公共場(chǎng)所佩戴口罩。美國(guó)總統(tǒng)特朗普一反常態(tài)地宣揚(yáng)“戴口罩就是愛(ài)國(guó)主義?！?/p>

隨著美國(guó)冠狀病毒病例的增加，包括沃爾瑪和梅西百貨在內(nèi)的許多零售商開(kāi)始強(qiáng)迫顧客佩戴口罩。具體名單如下:

• 沃爾瑪：沃爾瑪宣布，從7月20日起，其5000家門(mén)店將要求顧客穿口罩裝。這項(xiàng)政策是由商店入口處的員工執(zhí)行的。

• 好市多：好市多是第一家強(qiáng)制商店使用口罩的大型零售商，并于5月4日推出了口罩政策。

• 百思買(mǎi)集團(tuán)：7月15日，百思買(mǎi)開(kāi)始要求顧客在商店里穿口罩裝。此外，它將為有需要的客戶提供口罩服務(wù)。

• 星巴克：7月9日，星巴克成為第一家宣布口罩規(guī)則的全國(guó)性連鎖餐廳，該規(guī)則于7月15日生效。這項(xiàng)政策只適用于公司的自營(yíng)商店。

• 克羅格：Krogh在一份新聞稿中宣布，從7月22日起，公司將要求所有商店的顧客穿口罩服裝。

• Target：7月16日，《今日美國(guó)》報(bào)道說(shuō)，目標(biāo)公司規(guī)定，從8月1日起，顧客必須穿口罩的衣服。

• Lowe's：7月17日，勞氏在一份新聞稿中宣布，將要求所有顧客佩戴口罩。新政策于7月20日生效，勞氏也將為有需要的顧客提供免費(fèi)的口罩服務(wù)。

• Whole Foods Market：從7月20日起，全食超市將對(duì)所有購(gòu)物者設(shè)置口罩要求。

• 梅西百貨：梅西百貨在7月17日宣布，從7月22日起，將要求顧客戴口罩。

德國(guó):

德國(guó)聯(lián)邦政府在7月6日表示支持繼續(xù)執(zhí)行“口罩禁令”。

法國(guó):

法國(guó)衛(wèi)生部長(zhǎng)韋蘭在當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月18日表示，從7月20日起，所有室內(nèi)公共場(chǎng)所都將佩戴口罩標(biāo)志。具體場(chǎng)所主要包括商店、公共接待場(chǎng)所、室內(nèi)市場(chǎng)和銀行。

英國(guó):

據(jù)報(bào)道，英國(guó)政府在7月13日晚宣布，在英國(guó)的商店或超市購(gòu)物的人必須穿口罩。這項(xiàng)規(guī)定將從7月24日起實(shí)施。那些不遵守規(guī)定并且穿口罩的人可能會(huì)被警察處以高達(dá)100英鎊的罰款。"

希臘:

希臘政府宣布，從7月18日起，希臘所有超市的員工和顧客必須佩戴口罩，違者將被罰款150歐元。

伊朗:

為了遏制疫情的蔓延，伊朗政府規(guī)定，從7月5日起，在公共場(chǎng)所、室內(nèi)場(chǎng)所和提供公共服務(wù)的政府部門(mén)，人們必須佩戴口罩標(biāo)志。

澳大利亞:

維多利亞州長(zhǎng)在7月19日宣布，所有墨爾本和北部米切爾郡的居民外出時(shí)必須穿口罩的衣服，否則將被罰款200澳元。

愛(ài)爾蘭:

根據(jù)愛(ài)爾蘭政府的規(guī)定，從7月13日起，人們?cè)诠步煌üぞ呱媳仨毰宕骺谡謽?biāo)志，違者將面臨2500歐元的罰款或6個(gè)月的監(jiān)禁。

馬來(lái)西亞:

馬來(lái)西亞政府宣布，從8月1日起，將在公共場(chǎng)所佩戴口罩標(biāo)志。

海外疫情的二次爆發(fā)，各國(guó)強(qiáng)制口罩指令的發(fā)布，以及人們對(duì)佩戴口罩的更高接受度，都使得口罩的需求增加。

無(wú)法告別對(duì)中國(guó)的依賴口罩

目前，許多國(guó)家希望將口罩視為戰(zhàn)略物資儲(chǔ)備，告別對(duì)中國(guó)的依賴。但是這很容易嗎？

美國(guó):加州已經(jīng)與比亞迪達(dá)成4億+口罩的交易

據(jù)了解，加州將向比亞迪增加4.2億多份訂單，總訂單價(jià)格為3.15億美元(約合22億元人民幣)。其中N95口罩1.2億，出口單價(jià)為2.13美元/件(約合人民幣15元)；3億醫(yī)用外科口罩，單價(jià)為0.5美元/件(約人民幣3.5元)。

目前，美國(guó)的疫情最嚴(yán)重，已確診4，433，410例COVID-19肺炎，累計(jì)死亡150，448人。其中，加州COVID-19新增肺炎病例數(shù)創(chuàng)歷史新高，累計(jì)確診病例數(shù)達(dá)到466，825例，成為COVID-19確診肺炎病例數(shù)最多的州。

德國(guó):口罩自給自足已經(jīng)成為歷史

自COVID-19爆發(fā)以來(lái)，德國(guó)口罩市場(chǎng)的需求急劇增加，供應(yīng)短缺。然而，德國(guó)的口罩生產(chǎn)高度依賴進(jìn)口，尤其是中國(guó)。據(jù)德國(guó)《世界報(bào)》(Le Monde)16日?qǐng)?bào)道，為了擺脫這種局面，德國(guó)政府決定通過(guò)補(bǔ)貼和采購(gòu)的方式“本地化口罩生產(chǎn)”。

由于需求激增和政府支持，德國(guó)發(fā)起了一輪“口罩生產(chǎn)熱”。今年4月，德國(guó)500多家公司迅速轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩，但許多公司在短期轉(zhuǎn)型中因生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低、質(zhì)量低、利潤(rùn)低而宣告“破產(chǎn)”。

據(jù)德國(guó)紡織和時(shí)裝工業(yè)協(xié)會(huì)稱，這種短期轉(zhuǎn)型對(duì)許多公司來(lái)說(shuō)無(wú)法賺錢(qián)，他們的收入僅夠支付部分運(yùn)營(yíng)成本，而這種轉(zhuǎn)型主要有助于抗擊流行病。一位目前仍在生產(chǎn)口罩的德國(guó)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，德國(guó)的口罩生產(chǎn)設(shè)備大部分是從中國(guó)進(jìn)口的，但由于安裝和故障維修等問(wèn)題，很多設(shè)備無(wú)法正常運(yùn)行。許多公司還低估了德國(guó)衛(wèi)生部的要求，包括口罩認(rèn)證、技術(shù)認(rèn)證、可追溯性等問(wèn)題。

據(jù)德國(guó)紡織和服裝行業(yè)協(xié)會(huì)稱，目前口罩市場(chǎng)的低價(jià)也讓這些口罩生產(chǎn)商感到沮喪。德國(guó)疫情緩解后，口罩的價(jià)格降至疫情前的低水平。據(jù)該協(xié)會(huì)稱，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，德國(guó)不可能在口罩產(chǎn)量方面進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

出口注意

事實(shí)證明，海外對(duì)中國(guó)口罩的需求依然強(qiáng)勁，但無(wú)論需求是否增加，風(fēng)險(xiǎn)防范都是重中之重。

以下幾點(diǎn)仍需外貿(mào)企業(yè)特別關(guān)注。

首先，在簽訂合同時(shí)，要明確口罩的性質(zhì)，嚴(yán)格定義民事口罩和醫(yī)療口罩的概念。同時(shí)，認(rèn)證機(jī)構(gòu)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)口罩一致。一般來(lái)說(shuō)，如果口罩的目的地國(guó)家是歐盟，將采用CE認(rèn)證，如果口罩的目的地國(guó)家是美國(guó)，將需要FDA注冊(cè)或NIOSH認(rèn)證。如果可能，一定要確定口罩的目標(biāo)市場(chǎng)和分銷渠道。

其次，歐美許多國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)格檢查進(jìn)口防疫物資的質(zhì)量，所以外貿(mào)人員要特別注意注冊(cè)合規(guī)和合格生產(chǎn)，謹(jǐn)防買(mǎi)家“秋后算賬”。

最后，在選擇物流時(shí)，我們應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，多渠道發(fā)送，以抵御物流成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。

口罩市場(chǎng)的分紅期有多長(zhǎng)？

中國(guó)醫(yī)用材料協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳紅燕表示，口罩產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，中小企業(yè)多。然而，由于這種流行病對(duì)口罩產(chǎn)品的需求激增，許多企業(yè)已經(jīng)跨界生產(chǎn)了口罩產(chǎn)品?，F(xiàn)在，隨著市場(chǎng)需求的下降，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。缺乏品牌支持的小企業(yè)很難與擁有品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中，行業(yè)正進(jìn)入洗牌階段。

有產(chǎn)品、沒(méi)訂單，如何搶先同行

最大的難點(diǎn)是什么？有產(chǎn)品，沒(méi)訂單。

最近很多外貿(mào)人反映國(guó)外經(jīng)濟(jì)停擺，很多產(chǎn)品不好賣，都跨界做起口罩出口。

為此圖靈搜專門(mén)定制了一套外貿(mào)人口罩出口的關(guān)鍵詞分析方案，使用圖靈搜軟件便可以快速擁有全球的精準(zhǔn)采購(gòu)商數(shù)據(jù)！

下載體驗(yàn)：https://www.turingso.com

進(jìn)入圖靈搜軟件，定位一個(gè)目標(biāo)國(guó)家城市名，輸入采購(gòu)商關(guān)鍵詞（如Medical supplies)，輕松解決你的難點(diǎn)！

除了口罩外，還有消毒液等其他防疫物資詢盤(pán)，都可以通過(guò)圖靈搜找到目標(biāo)客戶。

附上圖靈搜開(kāi)發(fā)到的國(guó)外采購(gòu)詢盤(pán)一張 ↓

?

?