投稿｜陳娟

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9月26日，當(dāng)LGD戰(zhàn)隊再次輸?shù)鬝10全球總決賽入圍賽的比賽后，LGD俱樂部副總經(jīng)理胡彪在街頭的小酒館，“一杯敬過往，一杯敬明天”。

同胡彪一樣，此時LGD俱樂部的商務(wù)負(fù)責(zé)人Jacky也充滿壓力，他的壓力除了來自戰(zhàn)隊本身、粉絲輿論，更多來自背后的金主爸爸——各大贊助商們。

“倉促”的S10世界賽招商合作

LGD奪得S10全球總決賽四號種子名額的時候，隊服上的贊助商才只有兩個：HyperX與斗魚。要在入圍賽開始前完成招商，對LGD整個商務(wù)部都是巨大的挑戰(zhàn)。

比起跌跌撞撞驚險拿到四號種子席位的LGD，新的贊助商們更看好奪冠熱門TES和JDG，以及背靠電商巨頭的SN戰(zhàn)隊。但對于原本就有意向與LGD合作的品牌們，進(jìn)入世界賽無疑是給他們打了一支強心劑。

“在確定進(jìn)入世界賽之前，我們正在接觸的合作方有兩個：雷神與動感地帶。因為進(jìn)入世界賽，雷神方面直接將原定于明年年初的合作提前到了世界賽?！盝acky告訴記者。

從拿到S10門票到入圍賽開始，再除掉聯(lián)盟審核階段，LGD的商務(wù)部只有17天時間去洽談新的合作商，非常緊迫。以至于LGD戰(zhàn)隊老板潘婕，開始在朋友圈發(fā)布招商合作廣告。

“這17天我們商務(wù)這邊的同學(xué)是真的非常辛苦，每天對方案要對到凌晨一兩點，抓住盡可能的合作機會，甚至實習(xí)生也是如此?！?/p>

“太后有很多的資源和人脈，她也希望能有更多的品牌方主動找來，純粹是出于對我工作的支持，”Jacky說道，“但作為商務(wù)部的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該隱去價格方面的信息，這里屬于我工作失誤的地方，畢竟在電競?cè)锩妫蠹倚枰３忠粋€良性的招商生態(tài)，以后我們會多加注意的。”

經(jīng)過多方努力，終于在入圍賽開始前，LGD成功確認(rèn)了7家贊助商品牌：HyperX、斗魚、雷神、動感地帶、比心、海信、親愛男友，以及2兩家合作商：TUMI和Cherry。

意料之外的入圍賽失敗

在LPL賽區(qū)蟬聯(lián)兩屆S賽冠軍，被稱為“第一賽區(qū)”之后，誰也不會想到LPL的戰(zhàn)隊會在S賽入圍賽輸?shù)哪敲磻K。

包括LGD自己。

面對記者的采訪，Jacky的第一句話是：“你們問的這個東西太殘忍了。”

“入圍賽第一天LGD輸了比賽，第二天又輸了比賽，我們商務(wù)基本上就是沒有了呼吸權(quán)。微博下面但凡有合作商的互動，就會有人去噴，你趕緊撤資或者是怎樣。我們能理解大家的情緒，因為我們代表的是LPL賽區(qū)，所以有很多人在關(guān)注我們的比賽，哪怕不是我們的粉絲?！?/p>

VSPN的加星，作為親愛男友的品牌代理商，談到這個也很有感觸。

“你知道，戰(zhàn)隊成績打得一塌糊涂，肯定會有很多負(fù)面，品牌就找我問該怎么辦，我安撫他們的同時，也去找戰(zhàn)隊?！奔有钦f?！半娮痈偧紤?zhàn)隊贊助和傳統(tǒng)體育是一樣的，從確定贊助的那一刻起，就不能改動了。不能說你戰(zhàn)隊輸了，品牌就能撤資。所以對于每個贊助商來說，都是一場豪賭。”

就LGD前兩天的表現(xiàn)來說，贊助商們顯然有“賭輸”了的傾向。

“合作方他會因為我們的比賽成績，對我們的態(tài)度有一個比較不是特別明顯的轉(zhuǎn)變，包括在溝通上面、理解上面。我們都能體諒，對于品牌方來說，他們肯定希望盡可能的拿到更多的曝光和話題點?！盝acky說。

比賽輸了熱度卻上來了

出乎意料，LGD雖然輸了比賽，話題熱度卻一躍而上，甚至憑借一己之力將“杭州東站”帶上了熱搜。

“我跟一位客戶說，不好意思，最近打得比較下飯。但客戶反而安慰我沒什么，話題熱度挺高的?！盝acky很感謝客戶的理解。

歷屆S賽關(guān)注度都不高的入圍賽，今年卻屢屢成為熱點。面對巨大的流量，贊助商們顯然是喜聞樂見的。

“我們官博妹妹每天都能收到很多私信，安慰我們，給我們打氣啊，特別多的人來跟我們說話，從我們內(nèi)部來說，還是挺高興的。”LGD贊助品牌親愛男友的品牌負(fù)責(zé)人告訴記者。

第一次與電競戰(zhàn)隊合作，男士護(hù)膚品牌親愛男友在S10入圍賽中獲得了不錯的曝光度。活動緊緊抓住熱點，也讓他們在LGD粉絲以及LPL粉絲面前混了臉熟。

在流量面前，一切都好起來了，尤其是在LGD兩個3:0順利晉級小組賽后。當(dāng)所有戰(zhàn)隊都無法預(yù)測成績走向時，LGD的贊助商在入圍賽優(yōu)先收獲了一波關(guān)注，顯然更賺。

LGD在品牌上的成功能否復(fù)制

LGD的創(chuàng)造的熱度似乎在告訴贊助商們：成績≠價值，但真的是這樣嗎？

正如前文提到的那樣，沒有人能想到LPL的戰(zhàn)隊會在S10入圍賽開場就輸?shù)魞蓤霰荣?，這是LGD頻繁登上熱搜的主要原因之一。另一個主要原因則是LGD的戰(zhàn)隊文化。

“樂觀家族”“反向Q”“劫富濟(jì)貧”“強隊認(rèn)證”，LGD戰(zhàn)隊是LPL賽區(qū)梗文化最多的一只戰(zhàn)隊。粉絲們徜徉在LGD層出不窮的段子中，永遠(yuǎn)不缺樂觀積極的精神態(tài)度，LGD忽高忽低的競技水平也讓他們心中充滿希望，時刻相信還有下一個機會存在。因此，LGD的粉絲有一個明顯的特點：忠誠度高。

2020年，LGD的粉絲們終于在樂觀中迎來了S10。

從入圍賽的結(jié)果不難看出，LGD多年來對粉絲文化的積極引導(dǎo)收獲到不錯的成效：粘性強、態(tài)度樂觀、活躍度高，每條微博下面的贊助商回復(fù)都會被粉絲“撈”到上層，戰(zhàn)隊成績不佳時還會去安撫贊助商。

此外，LGD在關(guān)鍵戰(zhàn)局中取得了勝利，也是關(guān)鍵一點。

“很多金主爸爸會覺得，不管你是輸是贏，反正都是流量，都挺好。但有些會覺得影響了他們的品牌形象?！盝acky假設(shè)道，“如果我們在第三天比賽中輸給了日本賽區(qū)的V3戰(zhàn)隊，別說呼吸權(quán)了，可能連露臉的機會都沒有了。”

S10入圍賽開始成績不理想，但贏下了關(guān)鍵對局，并最終找回狀態(tài)順利晉級；粉絲不拖后腿，樂觀向上，主動幫助戰(zhàn)隊給贊助商造勢。比賽失敗好感度卻不敗，可以說，LGD S10入圍賽在品牌方面的表現(xiàn)是成功的。這個成功既有偶然因素，也有必然因素，但不論如何，成功晉級小組賽才是一切的前提。

S10小組賽已經(jīng)開始，新一輪的比賽又將來臨，其他的戰(zhàn)隊可能會面臨和LGD一樣的境遇，他們能像LGD一樣“幸運”嗎？