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作者：柯勝吉

從1994年購(gòu)買(mǎi)第一輛半掛車(chē)跑貨運(yùn)算起，曹善榮已經(jīng)在物流行業(yè)精耕細(xì)作了27年時(shí)間，由他一手創(chuàng)辦的平湖市安達(dá)汽車(chē)運(yùn)輸有限公司（以下簡(jiǎn)稱安達(dá)），也成為了浙江省物流行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一。

沒(méi)有人能夠隨便成功，機(jī)會(huì)從來(lái)也都不給沒(méi)有準(zhǔn)備的人。在物流行業(yè)中長(zhǎng)袖善舞的曹善榮認(rèn)為，公司之所以能夠風(fēng)水水起，與自己早期抓住行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵機(jī)遇息息相關(guān)。

1995年，彼時(shí)的浙江省內(nèi)區(qū)域，盡管市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先行一步，但運(yùn)輸模式卻滯后不前，依然以古老的內(nèi)河船運(yùn)為主，不僅受自然氣象條件的嚴(yán)重制約，時(shí)效性也差。已經(jīng)在公路運(yùn)輸中摸索出一定經(jīng)驗(yàn)的曹善榮敏判斷，伴隨著長(zhǎng)三角區(qū)域公路交通建設(shè)的不斷修建與完善，未來(lái)，具有速度快、方便靈活等顯著優(yōu)點(diǎn)的公路運(yùn)輸必然會(huì)成為市場(chǎng)的主流，果斷的他快速相應(yīng)，創(chuàng)辦了一家汽車(chē)運(yùn)輸服務(wù)公司，一邊摸索，一邊踐行，在業(yè)界初試鋒芒的曹善榮僅用三年時(shí)間，就成立了資質(zhì)更高的安達(dá)公司。

經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打，如今的安達(dá)已成長(zhǎng)為擁有員工近200人，運(yùn)輸車(chē)輛118輛的國(guó)家三A級(jí)物流企業(yè)。主營(yíng)江浙滬地區(qū)鋼卷運(yùn)輸業(yè)務(wù)，兼具港口運(yùn)輸及?；愤\(yùn)輸?shù)陌策_(dá)，服務(wù)的大客戶不乏國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)巨擘。曹善榮表示，能夠贏得行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的青睞，不僅與公司不斷提升的管理息息相關(guān)，更與公司選對(duì)車(chē)，選好車(chē)有著極大的關(guān)系。

2006年是安達(dá)事業(yè)發(fā)展騰飛的一道分水嶺，這一年，源于采購(gòu)陜汽重卡，安達(dá)逐漸步入了發(fā)展的快車(chē)道。曹善榮表示，此前，安達(dá)用的部分品牌車(chē)輛，大毛病三六九，小毛病天天有，再加上配件供應(yīng)不及時(shí)，售后服務(wù)不完善，嚴(yán)重影響了安達(dá)的業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

“在具體使用的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)的6輛陜汽重卡，大件均沒(méi)有出現(xiàn)任何的問(wèn)題，質(zhì)量很可靠。此外，安達(dá)最看重的售后服務(wù)，不僅配件供應(yīng)充沛，維修及時(shí)，服務(wù)態(tài)度也非常好?！辈苌茦s表示，這些都讓安達(dá)的業(yè)務(wù)水平一下子獲得了巨大提升。鑒于使用效果的超預(yù)期，安達(dá)逐漸過(guò)渡到了只采購(gòu)陜汽這一品牌車(chē)輛?！?5年來(lái)，我們合計(jì)采購(gòu)陜汽重卡已超過(guò)200輛，目前公司在營(yíng)的所有車(chē)輛均為陜汽?！?/p>

不當(dāng)家不知柴米貴，曹善榮表示，多年使用陜汽重卡，公司最滿意的是它的油耗表現(xiàn)?！昂湍承└?jìng)品相比，陜汽重卡百公里平均可節(jié)約一升的油?！辈苌茦s認(rèn)為，公司運(yùn)營(yíng)就是要鹿裘不完，克勤克儉。“按照每輛車(chē)每月跑一萬(wàn)公里計(jì)算，就可以節(jié)約100升的油。目前，我們公司有118輛車(chē)在營(yíng)，每個(gè)月可節(jié)約11800升油。按照現(xiàn)在油價(jià)每升6.6元計(jì)算，公司一年12個(gè)月可節(jié)約94萬(wàn)元。”

除了能為安達(dá)開(kāi)源節(jié)流，陜汽重卡也能為安達(dá)所服務(wù)的大客戶節(jié)約大量的運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)高效、經(jīng)濟(jì)的物流運(yùn)輸。

曹善榮介紹，安達(dá)所服務(wù)的某德資高端汽車(chē)配件公司，要求運(yùn)輸必須有突出的時(shí)效性，由于陜汽重卡性能穩(wěn)定，皮實(shí)耐用，安達(dá)的出勤率有了很好的保障，每次都能夠準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)完成任務(wù)。因此，雙方的合作，延續(xù)至今已超過(guò)10年。

“陜汽重卡產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，性能卓越，可輕松實(shí)現(xiàn)多拉快跑。還為安達(dá)贏得了一家韓資企業(yè)大客戶的合作?！辈苌茦s說(shuō)，此前，為這家韓國(guó)公司運(yùn)輸?shù)能?chē)輛，罐體容量?jī)H為23噸，經(jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)研，安達(dá)發(fā)現(xiàn)，在符合國(guó)家法規(guī)的前提下，使用德龍X5000、德龍M3000等車(chē)型運(yùn)輸，車(chē)輛的罐體容量可提高至30噸。不僅如此，由于該韓資企業(yè)每年的運(yùn)輸量穩(wěn)定，安達(dá)每輛車(chē)的單次運(yùn)力提升了，每噸的運(yùn)輸價(jià)格也下調(diào)了。僅此一項(xiàng)，就能為韓資企業(yè)節(jié)省近72萬(wàn)的巨額運(yùn)輸費(fèi)用。相較于其他競(jìng)品公司，對(duì)于安達(dá)而言，一次性投入的運(yùn)輸車(chē)輛也減少了，不僅也減少了安達(dá)的購(gòu)車(chē)成本，也節(jié)約了大量的駕駛員雇傭成本，管理成本、用油成本，可謂是一舉兩得，實(shí)現(xiàn)多贏。

別人因你而溫暖，你也會(huì)因別人而享受陽(yáng)光。曹善榮表示，與陜汽合作的這些年，雙方都非常愉快。這個(gè)過(guò)程，稱得上是珠聯(lián)璧合?！瓣兤乜榘策_(dá)的快速發(fā)展，提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品支撐；由于大量使用陜汽重卡，安達(dá)也直接為陜汽重卡樹(shù)立了良好的業(yè)內(nèi)口碑?！?/p>

值得為陜汽重卡點(diǎn)贊的，還在于“陜汽是一家能設(shè)身處地站在用戶角度看問(wèn)題，為用戶考慮問(wèn)題的重卡企業(yè)。”曹善榮表示，多年來(lái)，作為大客戶，陜汽為安達(dá)提供的便利比比皆是，俯首可拾?！霸诓少?gòu)、維修、配件等方面，均為安達(dá)提供了一系列的優(yōu)惠政策。以配件為例，陜汽就在我們單位建有配件倉(cāng)庫(kù)，讓我們隨時(shí)都能從倉(cāng)庫(kù)選取相關(guān)配件，無(wú)需再經(jīng)中心庫(kù)調(diào)配并托運(yùn)，這，不僅讓安達(dá)節(jié)約了大筆的配件庫(kù)存成本，也大幅度提高了車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)效果?！?/p>

在服務(wù)方面，陜汽能設(shè)身處地的為客戶分憂，讓公司購(gòu)車(chē)、用車(chē)無(wú)憂。“有兩次，我們的車(chē)輛在金華及溫州出現(xiàn)了問(wèn)題，雖然車(chē)輛超過(guò)三包，但陜汽的服務(wù)團(tuán)隊(duì)在得知情況后，二話不說(shuō)，都在第一時(shí)間趕到了現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)解決了問(wèn)題?！辈苌茦s說(shuō)，這也是自己對(duì)陜汽滿意的地方之一。

從德龍X5000到德龍M3000 S，再到德龍X6000，如今的陜汽重卡產(chǎn)品線已實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全覆蓋，這既是陜汽產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)不斷推陳出新的結(jié)果，也是陜汽重卡始終鼎力市場(chǎng)潮頭的重要原因。曹善榮表示，司機(jī)出身的他，也常會(huì)駕乘各種的車(chē)輛做更深入的認(rèn)識(shí)。對(duì)陜汽重卡的各品系車(chē)型，他更是常常開(kāi)車(chē)到路上親身體驗(yàn)、評(píng)測(cè)?！霸谖以囻{過(guò)的車(chē)型中，德龍X6000，不僅空間大，配置豐富，而且還智能、舒適，有高端大氣的駕乘體驗(yàn)，不僅很適合安達(dá)，也特別適合長(zhǎng)途干線物流運(yùn)輸?！?/p>

一生只做物流這件事，是曹善榮始終如一的堅(jiān)定信念，也是曹善榮將物流做到極致，將企業(yè)不斷地做大做強(qiáng)的精髓所在。曹善榮說(shuō)，在與陜汽重卡聯(lián)袂攜手的道路上，安達(dá)也會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階，不僅會(huì)繼續(xù)采用陜汽重卡，也會(huì)不斷的研究陜汽重卡，讓彼此之間的合作變得更加密切與真誠(chéng)?！耙?yàn)殛兤乜ù_實(shí)能夠站在客戶的角度，處理問(wèn)題、解決問(wèn)題，讓安達(dá)舒心、安心、順心?！?/p>