作者 / 丁甜

編輯 / 封成

本文圖片均來源于網(wǎng)絡

殘酷已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，把克拉克拉和嗶哩嗶哩相提并論，甚至是一種抬咖。

雖然B站是否稱得上珠玉不好判斷，尤其不久前還深陷北郵校招的輿論風波，遭至不少質(zhì)疑。但赴美上市3年股價翻番10倍，月活用戶突破2億，“小破站”早就成為小巨頭，作為互聯(lián)網(wǎng)后浪屢次破圈，今年又回港二次上市，其國民度已不可同日而語。

然而沒有多少人知道克拉克拉，盡管它自帶全網(wǎng)第一聲優(yōu)直播互動平臺——“紅豆Live”的光環(huán)，身后站著新浪微博、中信資本和紅杉資本等一眾豪門，還被戲稱為微博的“親兒子”。

克拉克拉的前身“紅豆Live”于2016年上線。創(chuàng)始人劉子正的履歷頗為光鮮，前百度商務搜索總監(jiān)，百度第一代創(chuàng)業(yè)團隊元老之一，現(xiàn)任微博副總裁。即使是這樣，他找投資人聊的時候，依舊碰了一鼻子灰。五年前，當時的語音直播市場還是一片空白。

但流行是一個圈。今年年初Clubhouse大火，眾多中國版Clubhouse蜂擁而至，一時間知識分享、大咖論道式的語音直播盛行，熱鬧場面令人咂舌。但作為最早布局語音直播的產(chǎn)品，紅豆Live也志不在此，劉子正在關(guān)于聲音的直播間里逐漸瞄準了二次元市場。

動漫聲優(yōu)、唱見、Coser等二次元圈層的領(lǐng)袖人物通過語音直播、多人連麥、付費問答等功能與粉絲深度互動，特定群體的粉絲開始在這里聚集。兩年后，在聲優(yōu)直播互動這一細分領(lǐng)域，紅豆做到了行業(yè)第一。

但是隨著產(chǎn)品的發(fā)展，紅豆Live轉(zhuǎn)而想成為二次元領(lǐng)域的娛樂互動平臺，繼續(xù)從聲優(yōu)、有聲小說等角度切入。同時，還在虛擬偶像、飯圈明星等環(huán)節(jié)發(fā)力，添加了群組等多種玩法，UGC內(nèi)容比重和社交屬性逐步加強。

為了正式向泛二次元的興趣社區(qū)轉(zhuǎn)型，品牌煥新，紅豆Live在2018年更名為克拉克拉，英文名KilaKila。

但二次元平臺瞄準的幾乎是同一批用戶，用戶的時間精力是有限的，很難同時在多個社區(qū)里維系關(guān)系，況且B站早已跳脫二次元本身，成長為一個面向更大眾的年輕社區(qū)，而聲音賽道的想象空間本來有限，成長至今，克拉克拉一直不溫不火。

盡管在圈內(nèi)小有人氣。但在外界看來，除了這個ABAB式的名字看齊了B站，其他層面的對標，幾乎是越級碰瓷。

01 聯(lián)合作戰(zhàn)

背靠微博，克拉克拉抱的第一條流量大腿自然是新浪。

2016年9月，作為微博控股公司的有信網(wǎng)絡剛剛推出紅豆Live的時候，微博CEO王高飛就在紅豆Live內(nèi)開啟了個人直播首秀，為其出生保駕護航。

微博提供了足夠的流量傾斜，向紅豆Live輸送了大量垂直大V和知名博主，包括叫獸易小星、馬伯庸、知名營養(yǎng)師“顧中一”等。兩個月后，紅豆Live全面接入微博SDK，與微博實現(xiàn)內(nèi)容打通，向微博平臺簽約自媒體全面開放。

當時的直播市場上以游戲和秀場為主的視頻直播最為火爆，但不露臉的語音直播還是新鮮事物，劉子正堅信，“紅豆Live是一款比秀場及游戲競技內(nèi)容占據(jù)主導地位的視頻直播更加有趣、內(nèi)容含金量更高的直播新產(chǎn)品?！?/p>

2017年1月，紅豆LiveKOL入駐量5000+，主播數(shù)量4萬人。然而網(wǎng)絡直播經(jīng)過一年的野蠻生長，總用戶滲透3.4億人，主播總數(shù)量已經(jīng)超過1億，整體營收規(guī)模達到304.5億元。斗魚、YY、花椒、映客等產(chǎn)品牢牢占據(jù)了市場份額，一騎絕塵，紅豆在其中，連一杯羹也分不上。

或許劉子正應該意識到，直播作為娛樂至死的產(chǎn)物，絕大多數(shù)人還是看臉。圍繞著聲音的，終究是小部分人的游戲。

與此同時，國漫崛起，聲優(yōu)在動漫角色塑造中的作用凸顯，乙女游戲、廣播劇等二次元文化也在“她經(jīng)濟”市場攻城略地，邊江、夏磊、阿杰等一大批為其配音的聲優(yōu)開始擁有大量粉絲。而語音直播，販賣的就是聲音流量，二者不謀而合。

于是克拉克拉看準時機，把二次元作為主打方向。注重聲優(yōu)主播的內(nèi)容運營，加深社區(qū)的二次元調(diào)性，并嘗試與其他動漫、游戲IP合作。

發(fā)力一年后，這里匯聚了業(yè)內(nèi)頂尖的配音工作室，例如729聲工場、光合積木、音熊聯(lián)萌、北斗企鵝和人氣網(wǎng)配團體SCC7000、瑯聲雅集等。這幾大配音工作室基本壟斷了B站、騰訊視頻國產(chǎn)動畫播放量前十的所有配音工作。

2018年更名克拉克拉后，平臺聯(lián)合微博出臺了“聲優(yōu)排行榜”，推出150個聲優(yōu)供粉絲打榜，榜單排名由四項組成：閱讀數(shù)、互動數(shù)、微博影響力和能量值。聲優(yōu)排行榜會以月榜的形式出現(xiàn)，每月更新一次排名。

但應援打榜，果然還是微博那味兒，既然想在二次元深耕，一直寄“微博”籬下顯然是不夠的。2019年，此時已經(jīng)涵蓋直播、互動小說、虛擬偶像、興趣群組等多元功能的克拉克拉徹底走上了聯(lián)動之路，四處出擊。

2月，克拉克拉就聯(lián)手華映星球、愛奇藝漫畫等共同舉辦了動畫《愛在西元前》線上聲優(yōu)選拔活動，為這部愛奇藝獨播動漫劇選出聲優(yōu)角色。之后，在配音之外，克拉克拉又以互動小說平臺為籌碼與愛奇藝達成合作，聯(lián)合出品了《萬古仙穹》、《邪王追妻》等多部互動小說。

當時愛奇藝正在布局互動領(lǐng)域上游，其自制動漫《邪王追妻》成績斐然，并輸出海外，改編音頻作品播放量點擊過億。愛奇藝隨即圍繞這一動畫，聯(lián)合制作了同名AVG互動沉浸式小說，粉絲可以根據(jù)自己的選擇給主人公安排不同的劇情，決定主人公的命運，該互動小說在克拉克拉平臺上線更新。

這一年，與游戲的聯(lián)動在克拉克拉更是動作頻繁，K站在各個小圈子內(nèi)名聲鵲起。

5月，網(wǎng)易非對稱競技手游《第五人格》一周年的慶典，聯(lián)合克拉克拉開啟了“群組同好狂歡活動”，線上參與抽獎，線下領(lǐng)取周邊。8月，疊紙游戲自研自發(fā)的暖暖系列首款次世代3D手游《閃耀暖暖》正式公測，開服次日，克拉克拉就聯(lián)動《閃耀暖暖》，推出了“配音征集令”和“穿搭大作戰(zhàn)”系列活動。

配音活動是克拉克拉的祖?zhèn)魇炙?。比如《閃耀暖暖》的配音活動，挑選了莉莉絲、左一、秦衣、墨丘利、洛昂五位游戲中人氣角色的經(jīng)典片段供用戶參與配音，與搭配師們同臺競技，體驗跨次元對話。

同年，還有騰訊的《王者榮耀》與克拉克拉合作推出了虛擬偶像男團“無限王者團-同人文應援賽”活動，西山居的《劍網(wǎng)3》在克拉克拉舉辦“劍網(wǎng)3偶像企劃”產(chǎn)量應援大賽，此前，《決戰(zhàn)!平安京》、《戀與制作人》等多個知名游戲也都選擇過K站作為合作伙伴進行IP宣發(fā)和粉絲聯(lián)動，衍生出數(shù)量繁多的同人作品。

借助這些IP在年輕群體中的高人氣，克拉克拉吸引了一批新的活躍用戶和游戲玩家，試圖在站內(nèi)建立起年輕用戶與更多娛樂話題的關(guān)系鏈。

在這個萬物皆可跨界的年代，克拉克拉的聯(lián)合作戰(zhàn)也企圖跨越次元壁，探索過其他可能。

9月中旬，克拉克拉聯(lián)合南孚電池、元気森林、同程度假、螺霸王螺螄粉、hotwind-熱風、小睡眠APP、大地電影院、小旭原創(chuàng)音樂、青島東方影都融創(chuàng)樂園9家不同領(lǐng)域的品牌推出了一組“扎心文案”的靜態(tài)海報，將各家品牌的特色和克拉平臺中不同的興趣群組相結(jié)合，還帶轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，努力想制造一波 “又扎心了”的微博話題討論度，但結(jié)果似乎確實扎心，熱度一般，并未出圈。

當然，對于二次元IP來說，和克拉克拉的聯(lián)動還是高性價比的，作為95后、00后聚集的平臺，這里聚集了動漫、游戲、輕小說、同人CP等幾十萬個亞文化群組，圈層垂直，可以精準觸達用戶，引發(fā)討論。而對于克拉克拉而言，聯(lián)動傳播了知名度，又提升了用戶粘性，何樂而不為，蹭到就是賺到。

02 虛擬偶像，難成愛醬

克拉克拉完成A輪融資后，也就是更名升級的那一年，更為重要的轉(zhuǎn)變發(fā)生了，在年輕人的興趣社區(qū)以外，克拉克拉還決意將自己打造為——虛擬偶像互動平臺。

在“虛擬偶像戰(zhàn)略發(fā)布會”上，克拉克拉首席科學家播放了虛擬偶像“喵喵醬”的視頻，并介紹克拉克拉所使用的技術(shù)能讓虛擬偶像直播像視頻直播一樣簡單易行，用戶只用一臺手機即可打造屬于自己的虛擬偶像。剛拿到1.2億融資的克拉克拉正式布局虛擬偶像互動。

隨后，克拉克拉就在站內(nèi)上線了虛擬直播功能，推出虛擬形象定制服務，讓普通主播、用戶可以通過虛擬形象進行直播。三個月后，克拉克拉又聯(lián)手微博、奇光影業(yè)、HIDII嗨的、超次元等上十家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起成立了國內(nèi)首支虛擬偶像發(fā)展基金，預計投入1億資源，促進虛擬偶像內(nèi)容的爆發(fā)。

“葛雨晴”“石榴籽”“陶白白”等虛擬形象在克拉克拉直播

作為二次元行業(yè)的新興領(lǐng)域，虛擬偶像市場魅力巨大。盡管資金投入高、綜合能力要求高、可復制性差、盈利模式模糊……這些門檻橫亙在眼前，但架不住風口熱度，仍有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌入，互聯(lián)網(wǎng)大小巨頭們也紛紛布局。

阿里巴巴帶著釘釘?shù)摹搬敻玑斆冕斎唷睌y手出道，一邊還在淘寶試水虛擬主播帶貨；騰訊的QQ音樂打造了虛擬歌手——祝眠，宣傳話術(shù)是“全網(wǎng)首位由音樂平臺推出的虛擬偶像”，集團的其他IP也通過虛擬偶像形式走到臺前；愛奇藝打造了國內(nèi)首支潮流娛樂向虛擬偶像團體RiCH BOOM......

但彼時劉子正自己也說，“行業(yè)有30多個玩家，只成了洛天依一個”。除了B站，似乎BAT都做不好虛擬偶像。

B站的洛天依作為虛擬偶像中的一種——虛擬歌姬，對標的是日本虛擬歌姬初音未來。日本雅馬哈開發(fā)的電子音樂制作語音合成軟件Vocaloid，通過軟件合成歌曲和語音作品，“V家”歷來是憑借人設+聲庫出道。2012年，洛天依作為第一個中文V家虛擬歌姬出道，依托B站平臺的支撐和強大的二次創(chuàng)作傳播，才開始發(fā)展出圈，并且擁有自己的全息演唱會。

但洛天依是不可復制的。2019年，B站正式收購了洛天依親媽上海禾念，旗下一眾Vsinger成為bilibili拓展虛擬偶像業(yè)務的定心丸。頂級的技術(shù)團隊和經(jīng)紀團隊，還有言和、樂正綾、樂正龍牙等5位虛擬歌手，但天時地利人和，洛天依只出了一個。

像洛天依一樣從0開始培養(yǎng)太慢，那就跳過冷啟動，直接拿一個現(xiàn)成的IP做。

騰訊知名手游《王者榮耀》推出的虛擬偶像組合“無限王者團”，出道至今，已經(jīng)發(fā)行了八張專輯。王者榮耀曾在克拉克拉舉辦“無限王者團-同人文應援賽”，就是圍繞五位虛擬團員——云、亮、白、信和守約，進行創(chuàng)作，作品形式為時下流行的互動小說或?qū)υ捫≌f，同人空間被擴展，克拉克拉釋放了更多關(guān)于虛擬偶像的聯(lián)結(jié)和想象。

其實，除了與王者榮耀的“無限王者團”合作以外，克拉克拉還與多家專業(yè)虛擬偶像MCN和IP達成過合作，包括《一人之下》主角“馮寶寶”、周杰倫虛擬IP“糾結(jié)倫”、咪咕旗下虛擬偶像麟&犀等IP。

但虛擬IP再熱，終歸是別家的，還是沒能逃過抱大腿的第一階段。

另一邊，虛擬偶像行業(yè)的改變也在日本悄悄發(fā)生。base演藝場景的初音未來正在被base社交媒體的VTuber（Virtual YouTuber，即虛擬主播）絆愛反超，國內(nèi)二次元們親切稱之為，愛醬。當容貌可愛、聲音Q萌、略神經(jīng)質(zhì)的愛醬出現(xiàn)在社交APP里的時候，它撒嬌、講段子、唱歌跳舞比真人主播還有趣，逐漸取代了Vsinger的光芒。

隨著愛醬在海外的走紅，VTuber概念也被引入國內(nèi)。而國產(chǎn)直播平臺也恰好到了瓶頸期，原先做虛擬（歌姬）偶像的紛紛改道，開始做虛擬主播。

克拉克拉本身就是做直播的，這一回合的虛擬偶像似乎勢在必行。之前成立的虛擬偶像基金會，克拉克拉聯(lián)合了行業(yè)頭部公司，統(tǒng)一3D虛擬偶像模型標準，并將推向全國虛擬偶像行業(yè)應用，從而提高虛擬偶像模型的制作效率，降低技術(shù)成本。

劉子正說，“原先如果要做專業(yè)級的虛擬偶像，一套進口光學動捕設備少說100萬美元起步，國產(chǎn)也要70多萬。效果差一點的慣性動捕也得十幾萬?，F(xiàn)在有克拉克拉賦能，極低的成本就能做出虛擬偶像?！?/p>

成本和技術(shù)門檻是低了，千篇一律甚至粗制濫造的虛擬形象亂入市場，之前很多的虛擬直播基本就是語音主播直播+遮臉的GIF圖，卡頓又模糊。克拉克拉還是有良心的，在表情驅(qū)動算法、原生3D引擎等虛擬偶像直播技術(shù)上取得了一定突破，并且推廣了一套標準。

然而所謂的虛擬直播，也不過是3D捏臉，然后用這個捏臉形象完成捕捉用戶動作和表情的直播，更像是一個直播版的虛擬社交軟件ZEPETO，虛擬是虛擬了，但并未制造出什么“偶像”。

而在站內(nèi)人氣極高，劉子正認為大有對標2.0時代愛醬之勢的虛擬主播MOMO醬，也是由光合造米打造的虛擬IP，在抖音出道，陸續(xù)登陸了微博、快手、B站等各大平臺，入駐克拉克拉而已。

克拉克拉宣稱，要建設一個人人皆可虛擬偶像的年輕人虛擬互動興趣社區(qū)。但短期內(nèi)批量化生產(chǎn)的偶像，其精致程度、記憶點難以和典型意義上的虛擬偶像相提并論，克拉克拉恐怕還需要厘清虛擬形象和虛擬偶像的概念。

不是所有的虛擬歌姬，都能成為洛天依，而目前克拉克拉流水線生產(chǎn)的虛擬主播，也難成愛醬。

03 走不出“舒適圈”

舒適圈這么舒適，為什么要走出去。但對于想要進一步商業(yè)化的產(chǎn)品來說，不是不想，而是往往用盡全力，卻很難走出去。

過去的一年，克拉克拉發(fā)起“聲音偶像發(fā)展計劃”，相繼推出了《天選的聲音》和《優(yōu)等聲來了》兩檔大型聲音偶像選秀欄目，選拔在聲音方面擁有實力和人氣的優(yōu)秀平臺主播，進行聲音偶像的打造。

《天選的聲音》表現(xiàn)不俗，邀請胡海泉、胡夏、郁可唯擔任音樂導師。去年夏天，第二季更是熱度可觀，相關(guān)內(nèi)容在豆瓣、貼吧等平臺引發(fā)熱烈討論，百余家媒體報道活動賽況，實現(xiàn)人氣口碑雙豐收，成為直播綜藝人氣節(jié)目，“小爆款”了一把。

于是第三季迅速安排，在今年年初宣布強勢回歸，卻草草落幕，并未掀起太多水花。

但不管是《天選的聲音》還是《優(yōu)等聲來了》，克拉克拉都在用千萬資源與流量扶持將“聲優(yōu)101”貫徹到底，后者更是集結(jié)了知名配音演員葉清、寶木中陽、沈磊、藤新、趙乾景等導師陣容，還有知名配音導演朱雀橙親自操刀為聲音偶像定制廣播劇。

聲而不凡，光芒萬丈，這是克拉克拉的基因?？死死皇菦]想過把其他場景做大做強，也不是不貪別的流量，功能更新了一大堆，互動小說，漫播劇，社交匹配......我統(tǒng)統(tǒng)想要，但都難見起色。稍微有點樣子的，虛擬偶像是一個，三次元明星破壁也是一個。

克拉克拉上的粉絲聚集地群組，覆蓋了偶像練習生、防彈少年團、王俊凱、黃明昊、蔡徐坤等人氣愛豆?！芭d趣群組”還專門打造過空降活動，邀請賴冠霖、ONER、羅云熙、沈月、熊梓淇、孫怡、馬天宇等明星空降，給粉絲驚喜。這兩年，更是請過不少明星去克拉克拉直播間打歌、宣傳劇集，與粉絲互動，華晨宇、周深、時代少年團、黃曉明、尹正.......都在這里營業(yè)過。

但克拉克拉或許是微博親兒子，卻不是微博。粉圈的勢能巨大，人人都能分上一塊蛋糕，但卻撬動不了最核心的部分。粉絲如果要應援打榜，還是會回到微博大本營，剩下的那部分精力，才會分散到其他各個平臺。克拉克拉的粉絲能量榜單第一期，上榜明星云集，前二是時代少年團的00后愛豆，CV主播柒夜以145萬的應援熱度值在眾多明星中突圍榜單第四。

像CV柒夜一樣極具人氣的聲優(yōu)克拉克拉上很多，如東皇薄荷、夏日的羊屁屁、輕薄的假相、景向誰依等，還有一些大熱動漫、游戲中的御用配音演員如阿杰、夏磊、吳磊、藤新等專業(yè)聲優(yōu)。而他們在克拉克拉的影響力，或許比流量明星更為一呼百應。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，平臺的王牌，底牌或是臺面上所有拿得出手的牌，還是聲優(yōu)，或者說聲咖。

上個月，克拉克拉春季賽剛剛結(jié)束，這是K站2021開年來的第一個大型直播賽事，依舊是關(guān)于聲音的狂歡。每年這樣的比賽或者慶典有很多，為聲優(yōu)主播們提供一個施展才華的舞臺，讓他們憑借聲音優(yōu)勢讓更多人喜歡，吸引更多的聲控愛好者涌入，進一步加強了克拉克拉聲音愛好者的活躍氛圍。

這是克拉克拉的“舒適圈”，也是克拉克拉的靈魂所在。商業(yè)化和小而美之間，似乎始終是一個不可兩全其美的選擇題。

有人說，B站用了十年沖破圈層，其實是一種“歸零”，B站的文化和受眾早就不那么“二次元”，但它的野心和能力已經(jīng)成就了另一個完全不同的社區(qū)。依然年輕，小眾圈層林立，但不是你想的那種二次元。怎樣在亞文化原住民和涌入的年輕人之間平衡，去發(fā)展屬于這個社區(qū)的默契和調(diào)性，刺激內(nèi)容源源不斷的生產(chǎn)，是二次元社區(qū)拓展的難題。

但克拉克拉似乎還一直停留在藉藉無名的“小而美”，即使同為二次元，它離嗶哩嗶哩要想的那個問題還很遠。

參考資料：

1.刺猬公社，又一家二次元平臺開始做社區(qū)化了，能撼動B站的地位嗎？

2.36氪，去平行世界當虛擬偶像！「克拉克拉」要幫三次元人群“低門檻”建立虛擬身份

3.靠譜編輯部，BAT做不好虛擬偶像