大家好，我是小肥良。

提起奧利奧，大伙一定不陌生。

作為大家從小吃到大的餅干之一，奧利奧從96年引進(jìn)中國(guó)后，受到了不少小伙伴的喜愛(ài)。

特別是那句招牌的「扭一扭，舔一舔，泡一泡」，更是風(fēng)靡全球，成為不少國(guó)家孩子的集體回憶：

就連謝耳朵都說(shuō)，世上只有一種餅干，中間夾有能解除人生煩惱的東西，它的名字叫奧利奧。

但不少人不知道的是：

我們平時(shí)喜歡吃的奧利奧，在100多年前，竟然也是一個(gè)山寨貨！

到底它山寨了誰(shuí)，又是怎么打倒正主的呢？

事情還要從1908年開(kāi)始說(shuō)起。

1908年，一家名為Sunshine Biscuits的公司，推出了一款巧克力夾心餅干，名叫「Hydrox」。

那有的小伙伴就要問(wèn)了：

為什么這餅干叫Hydrox呢？

這是因?yàn)樵摴驹谄鹈臅r(shí)候，從水的主要組成元素氫（hydrogen）和氧（oxygen）兩個(gè)單詞中分別提取一部分，組成了它的名字“Hydrox”。

寓意“純凈且美好”。

嗯…道理我都懂，可這個(gè)名字跟餅干有啥關(guān)系呢？

而且要理解這個(gè)名字，需要一定的化學(xué)知識(shí)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的人來(lái)說(shuō)，不是一件易事吧？

總而言之，這位奧利奧的前輩，就這么亮相了。

從外觀上看，它確實(shí)跟后來(lái)誕生的奧利奧有諸多相似之處。

1912年，也就是Hydrox問(wèn)世后第四年，納貝斯克（Nabisco）推出了奧利奧。

最開(kāi)始，奧利奧只是一款平平無(wú)奇的檸檬夾心餅干。

但在遭遇市場(chǎng)冷落后，奧利奧迅速改變策略，模仿Hydrox推出了同款巧克力夾心餅干：

?1912年、1924年、1952年的奧利奧

雖然奧利奧名字的由來(lái)，始終沒(méi)有官方的一個(gè)說(shuō)法，但比較靠譜的一個(gè)說(shuō)法是：

OREO前后的兩個(gè)“O”，表示外面的兩塊圓形餅干，中間的“RE”是“creme”（奶油）的縮寫(xiě)。

名字的整體結(jié)構(gòu)，也剛好是餅干的夾心造型。

講道理，兩個(gè)名字一對(duì)比，我感覺(jué)奧利奧就已經(jīng)贏在了起跑線上了。

奧利奧成功的產(chǎn)品命名，顯然助力了消費(fèi)者對(duì)其品牌的記憶與傳播。

以至于網(wǎng)絡(luò)上至今都有對(duì)于奧利奧名字的調(diào)侃。

比如沒(méi)有夾心的奧利奧，叫奧奧；

雙層夾心呢，叫奧利奧利奧。

從起名字這里，我們就能看出來(lái)，兩邊在宣傳和營(yíng)銷上的差距。

果不其然，奧利奧雖然是后來(lái)者，但其憑借著更有靈性的宣傳攻勢(shì)，迅速獲得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

Hydrox最大的問(wèn)題，就是過(guò)分在廣告中強(qiáng)調(diào)“自己是正主，奧利奧是冒牌貨”的事情。

在那段時(shí)期的廣告，基本都是在強(qiáng)調(diào)“別被長(zhǎng)得像的騙了”、“Hydrox才是正宗巧克力餅干?！?/p>

誠(chéng)然，強(qiáng)調(diào)自己的正統(tǒng)地位沒(méi)有錯(cuò)。

但一味在消費(fèi)者面前喊冤，卻沒(méi)有好好宣傳自己的產(chǎn)品特色，這無(wú)疑為后面的落后埋下了伏筆。

反觀奧利奧，他們并沒(méi)有糾結(jié)“誰(shuí)是正統(tǒng)”這個(gè)問(wèn)題，而是一直宣傳自己積極的品牌定位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

在 20 年代，奧利奧把“扭一扭”這種特別的吃餅干方式加入宣傳策略。

再配合一系列迎合大眾和孩子心理的廣告，迅速占據(jù)市場(chǎng)：

40年代，奧利奧銷售人員發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者喜歡將奧利奧分開(kāi)來(lái)吃。

于是奧利奧在「扭一扭」的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出「舔一舔」這一頗具童趣的創(chuàng)新吃法。

可以看出，奧利奧的廣告，一直都是比較陽(yáng)光和童真的。

而獨(dú)創(chuàng)性的吃法，更加讓他們一路過(guò)關(guān)斬將，亂殺所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

民俗研究學(xué)者 Emizlor Mosby Adler 在 1981 年，還專門寫(xiě)了一篇論文《創(chuàng)意吃法：奧利奧綜合癥》。

「扭一扭，舔一舔，泡一泡」，也從此多了一個(gè)學(xué)術(shù)名詞「奧利奧綜合癥」。

而這時(shí)候的Hydrox在干什么呢？

他們把自己的餅干擬人化，讓一個(gè)發(fā)福的中年大叔扮演，并讓他被一邊大聲嚎叫一邊被警察逮捕…

它們的宣傳海報(bào)，一個(gè)小孩俯視著，露出似笑非笑的詭異表情，說(shuō)“地球上沒(méi)有東西能打敗Hydrox”…

真的是奧利奧廣告有多陽(yáng)間，Hydrox就有多陰間：

另一方面，Hydrox這個(gè)詞，也慢慢成為了常見(jiàn)詞。

當(dāng)時(shí)的Hydrox，可以是餅干，也可以是電池水。

當(dāng)一種食物名字能讓人聯(lián)想到工業(yè)產(chǎn)品時(shí)，這對(duì)于該品牌來(lái)說(shuō)可不是一件好事：

就這樣，Hydrox在和奧利奧的競(jìng)爭(zhēng)中慢慢落于下風(fēng)，最終被奧利奧整體趕超。

Hydrox 后來(lái)還改名為?Droxies?意圖轉(zhuǎn)運(yùn)，也以失敗告終。

2001年，Hydrox宣布退出市場(chǎng)，直到2014年被Leaf Brands收購(gòu)，并于2015年重新上市，但依舊表現(xiàn)平平。

后面的事情，大伙都知道了。

曾經(jīng)山寨別人的奧利奧，早已被山寨個(gè)底朝天，也許這就是用魔法反制魔法吧：

另一方面，現(xiàn)在奧利奧的營(yíng)銷能力依然十分給力。

比如它與《權(quán)游》展開(kāi)了合作，用2705塊奧利奧餅干復(fù)刻了《權(quán)游》的經(jīng)典片頭：

又用10600塊奧利奧，造出了一個(gè)故宮：

奧利奧不僅能“玩大的”，小的他們也可以駕輕就熟。

比如說(shuō)下面這款奧利奧音樂(lè)盒：

只需要放一塊奧利奧餅干在上面，將唱針擺上，音樂(lè)盒就能自動(dòng)播放音樂(lè)。

一塊小小的餅干，玩了一百多年居然還能玩出新花樣，讓人不得不佩服它的創(chuàng)新能力。

奧利奧山寨的往事，距今已經(jīng)一百多年了，當(dāng)年風(fēng)波中的人們，大多已經(jīng)不在了。

如果你要我說(shuō)，我肯定會(huì)說(shuō)無(wú)論是誰(shuí)，抄襲都是不對(duì)的，是需要譴責(zé)的。

但我們也要看到，消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品本身好不好，能不能帶來(lái)快樂(lè)，而不是無(wú)休止的掐架。

不說(shuō)了，我去吃一塊奧利奧了。