今天給大家分享一下商業(yè)智能BI項(xiàng)目里面，關(guān)于鉛酸蓄電池這個(gè)行業(yè)的話題，一共分為兩個(gè)主題，一個(gè)是行業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，一個(gè)是針對(duì)這個(gè)行業(yè)的BI分析思維框架。

電池類型

先來說下電池，電池大家都太熟悉了，每天都在用，既能存儲(chǔ)能量也可以轉(zhuǎn)化能量。不過很多人在日常使用中可能沒有注意到，實(shí)際上電池的種類是非常多的，根據(jù)原理不同可以分為物理電池、化學(xué)電池、生物電池，其中化學(xué)電池的使用是最廣泛的。

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在化學(xué)電池中根據(jù)化學(xué)反應(yīng)是否可逆，又分為一次電池和二次電池兩個(gè)大類。一次電池像鋅錳電池、堿錳電池，就是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常用到的5號(hào)、7號(hào)干電池。因?yàn)榛钚晕镔|(zhì)只能使用一次，所以就叫一次電池。二次電池就是可以充放電，多次使用，就是蓄電池。蓄電池通過電池內(nèi)的活性物質(zhì)在放電過程中發(fā)生化學(xué)反應(yīng)輸出電能，在充電狀態(tài)下發(fā)生逆向的電化學(xué)反應(yīng)存儲(chǔ)電能。

在二次電池類型里，有鉛酸蓄電池、鋰離子電池等，我們今天重點(diǎn)分析的就是鉛酸蓄電池，因?yàn)樗腔瘜W(xué)電池中市場(chǎng)份額最大的、使用范圍最廣的電池。

鉛酸蓄電池行業(yè)上下游情況

平時(shí)在做商業(yè)智能BI項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常會(huì)接觸到不同行業(yè)，那么像這種陌生的行業(yè)怎么去看呢？就看它們的上下游，上游通常代表著原材料采購(gòu)、供應(yīng)商，下游通常代表著客戶和市場(chǎng)。

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首先，我們要看看下游的市場(chǎng)和客戶，鉛酸蓄電池都賣給誰(shuí)了，有哪些行業(yè)需要鉛酸蓄電池？根據(jù)它的用途分為四大類：動(dòng)力電池、起動(dòng)啟停電池、儲(chǔ)能電池和備用電池。

動(dòng)力電池主要是給電動(dòng)自行車、電動(dòng)三輪車提供動(dòng)力系統(tǒng)，起動(dòng)電池就是汽車、摩托車瞬間起動(dòng)點(diǎn)火、照明還有啟停電池合起來就叫起動(dòng)啟停電池，儲(chǔ)能電池像風(fēng)能、太陽(yáng)能發(fā)電用的電能儲(chǔ)存電池，備用電池就是通訊備用、不間斷電源、應(yīng)急照明備用電源電池等。

所以，這個(gè)行業(yè)的下游市場(chǎng)非常的廣闊，交通、能源電力、通信、工業(yè)設(shè)備、國(guó)防軍工、社會(huì)日常生活哪個(gè)領(lǐng)域都離不開鉛酸蓄電池。下游市場(chǎng)廣闊，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就會(huì)相對(duì)比較好。那再分析鉛酸蓄電池某一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，就特別要重點(diǎn)看看這家企業(yè)的銷售模式，產(chǎn)品是怎么賣出去的。

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一類是直銷，指的是直接賣給電動(dòng)車生產(chǎn)廠商，作為新車配套的一部分。另外就是鉛酸蓄電池是有使用生命周期的，存量市場(chǎng)很大，這種往往走的是渠道經(jīng)銷商模式，比如像電動(dòng)車的后市場(chǎng)服務(wù)。我們?cè)诜治龅臅r(shí)候就可以看看不同銷售方式下的差異，訂單的占比、訂單金額的占比，毛利的貢獻(xiàn)情況，讀懂這家企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。

如果在電動(dòng)車生產(chǎn)廠商這里獲得了很多的、持續(xù)性的、穩(wěn)定的訂單，除了作為車的配套給賣了出去，以后的存量市場(chǎng)也是不是會(huì)很大，市場(chǎng)占有率就高了。

鉛酸蓄電池的上游是什么？各種原材料供應(yīng)商。原材料就有像鉛、鉛制品、硫酸、隔板、塑料件等等，里面最核心的成本原材料就是鉛、鉛制品，比重最大，一般能占到產(chǎn)品原材料生產(chǎn)成本的60%-70%。

上下游連起來一看，就是一個(gè)完整的供應(yīng)鏈，采購(gòu)、銷售、庫(kù)存，中間當(dāng)然還有生產(chǎn)的過程。

鉛酸蓄電池行業(yè)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池產(chǎn)量主要集中在浙江、湖北和河北這三個(gè)省份，產(chǎn)量占比超過50%。浙江最高，全國(guó)占比超過30%，湖北13%，河北12%左右。在這個(gè)行業(yè)超百億收入規(guī)模的企業(yè)像天能股份、超威動(dòng)力。

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天能股份營(yíng)業(yè)收入350億以上，主要在電動(dòng)輕型車領(lǐng)域市場(chǎng)占有率超過40%。超威動(dòng)力270億以上，在汽車起動(dòng)啟停電池領(lǐng)域占有率排名第一。這兩家企業(yè)在整個(gè)鉛酸蓄電池行業(yè)的產(chǎn)量市場(chǎng)份額加起來近50%，行業(yè)龍頭。

之后是50-100億收入規(guī)模的比較多，像駱駝股份、南都電源、理士國(guó)際、風(fēng)帆有限、雙登集團(tuán)等；50億以下的像圣陽(yáng)電源、光宇集團(tuán)、雄韜股份、杰士電池等。整個(gè)行業(yè)的毛利率大多在10%-20%之間，高的能到25%左右，低的只有7%，不是非常的均衡。

上面這些內(nèi)容就介紹了鉛酸蓄電池整個(gè)行業(yè)以及上下游的情況，下一篇文章再來講解站在行業(yè)的角度如果給企業(yè)做BI分析規(guī)劃，我們重點(diǎn)的分析方向大概是怎么樣的，是什么樣的一種思維方式。