《采購成本分析及控制》公開課大綱

（主講：吳誠?博士）

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟、制造、消費、貿(mào)易、物流大國地位的確立，以及國際貿(mào)易壁壘與糾紛的常態(tài)化，采購業(yè)務(wù)的管理與運營能力將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。時代對采購業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

2?采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？

2?采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？

2?如何推動研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來降低采購成本？

2?如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本？

吳誠博士，曾任：華為-采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康-物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團-副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)?總裁班?特聘教授，將與您一起回顧“采購成本分析及控制”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，分析成功與失敗的案例，探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該課程。

【培訓(xùn)對象】

采購、研發(fā)、質(zhì)量、審計、財務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。

【課程特點及受益】

本課程詳細(xì)介紹了：采購的成本理念、采購成本的構(gòu)成，采購成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價方法及如何獲取價格折扣，采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點】

1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購總成本理念與影響因素分析

1.?總成本理念分析與探討

◇?成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？

◇?采購成本降低的主要途徑分析與研討

◇?采購成本控制目標(biāo)與績效指標(biāo)的設(shè)置原則探討

◇?我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……

2.?影響采購價格的外部環(huán)境因素分析

◇?采購成本與行業(yè)特點與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

◇?PMI的影響

◇?CPI的影響

◇?PPI的影響

◇?PEST分析法

◇?波特五力模型分析法

◇?SWOT分析法

3.?影響采購總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析

◇?采購總成本模型介紹

◇?采購成本與利潤的關(guān)系

◇?采購成本與批量的關(guān)系?

◇?采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇?采購成本與總成本的關(guān)系

◇?顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4.?績效指標(biāo)體系對價格與成本的影響

◇?QCT

◇?QCDS

◇?TQRDC

◇?5R……

◇?如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系？

n?案例：系列標(biāo)桿汽車企業(yè)“采購總成本”建模案例探討；

n?案例：系列標(biāo)桿電器企業(yè)“聯(lián)想、富士康?、海爾”戰(zhàn)略物資的價格控制案例分析；

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第二部分：供應(yīng)商成本與定價策略分析

1.?供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇?如何計算供應(yīng)商材料成本？

◇?如何計算供應(yīng)商人工成本？

◇?如何計算供應(yīng)商管理及折舊成本？

◇?如何界定固定成本與可變成本？

◇?如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

◇?供應(yīng)商運營成本分析

2.?供應(yīng)商定價策略分析

◇?成本加成定位法

◇?目標(biāo)利潤定價法

◇?采購商理解價值定價法

◇?競爭定價法

◇?投標(biāo)定價法

3.?供應(yīng)商價格折扣分析

◇?付款折扣

◇?數(shù)量折扣

◇?地理折扣

◇?季節(jié)折扣

◇?推廣折扣

4.?常用價格分析方法與應(yīng)用探討

◇?競爭性方案

◇?與公布價格的比較

◇?歷史對比

◇?內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

◇?實績法

◇?目標(biāo)價格

◇?橫向比較法………

n?案例分析：系列汽配企業(yè)供應(yīng)商成本模型分析與案例分享；

n?案例分析：供應(yīng)商定價策略系列經(jīng)典案例分析；

第三部分：物資品類差異化的成本控制策略分析

1.?采購戰(zhàn)略分析與制定

◇?策略1：集中認(rèn)證，分散采購

◇?策略2：“WIN-WIN”

◇?策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇?策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇?策略5：全球采購

◇?策略6：電子商務(wù)采購……

2.?物資品類差異化的采購策略與成本控制

◇?戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的采購策略與成本控制

◇?戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的采購策略與成本控制

◇?戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的采購策略與成本控制

◇?戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購策略與成本控制

◇?戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動物資的采購策略與成本控制

◇?戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的采購策略與成本控制

◇?戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類采購的成本控制策略

◇?戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購策略與成本控制

◇?戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購策略與成本控制

◇?戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略與成本控制……

3.?采購模式與成本控制的關(guān)系分析

◇?電子商務(wù)的合作模式分析

◇?標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式分析

◇?一攬子訂單的合作模式分析

◇?VMI\JIT的合作模式分析

◇?訂貨點法的合作模式分析

◇?MRP法的合作模式分析

◇?Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析

◇?第三方采購\OEM\ODM采購的合作模式分析……

n?案例：系列“日系”汽車企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

n?案例：“BYD”采購總成本管理體系探討；

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第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購成本控制策略分析

1.?供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計

◇?獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

◇?以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

◇?確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

◇?發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

◇?開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

◇?供應(yīng)商績效體系的設(shè)計與發(fā)展

2.?供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

◇?如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？

ü?QCT

ü?QCDS

ü?TQRDC

ü?5R……

◇?計劃交付率

◇?成本優(yōu)勢

◇?材料合格率（PPM）

◇?批次合格率

◇?整體配合度與服務(wù)水平

◇?如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇?如何按績效與等級分配訂單？?

◇?淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略?……

3.?供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與采購成本控制策略

◇?傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇?現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理與成本控制策略

ü?SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購成本控制策略

ü?SRM2：供應(yīng)定位模型分析與采購成本控制策略

ü?SRM3：供應(yīng)商感知模型分析與采購成本控制策略

ü?SRM4：供應(yīng)商能力模型分析與采購成本控制策略

ü?SRM5：買方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制

ü?SRM6：賣方占優(yōu)勢的管理策略與采購成本控制

ü?SRM7：均勢的管理策略與采購成本控制……

4.?供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)

◇?供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

◇?供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配

◇?供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧

◇?如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？如何對供應(yīng)商進行評級管理？

◇?如何按績效與等級分配訂單？……

n?案例：“豐田、本田”等企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

n?案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對應(yīng)的成本控制對策探討。

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第五部分：采購總成本控制途徑與措施分析

1.?TCO總擁有成本管理

◇?TCO理念與TCO構(gòu)成要素

◇?TCO分析流程及其優(yōu)點

◇?TCO模型構(gòu)建與分析

◇?TCO控制體系的設(shè)計

2.?采購總成本控制的方法與技術(shù)探討

◇?傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇?如何通過設(shè)計控制來降成本？

◇?如何通過性能控制來降成本？

◇?如何通過質(zhì)量管理來降成本？

◇?如何通過采購控制來降成本？

3.?降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇?VA/VE

◇?目標(biāo)成本法

◇?杠桿采購

◇?價格與成本分析法

◇?標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇?長單與一攬子訂單

◇?電子采購與第三方采購……

4.?其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇?自制或外包

◇?利用學(xué)習(xí)曲線LEANING?CURVE

◇?產(chǎn)品生命周期成本法

◇?總成本法TCO

◇?供應(yīng)商先期參與（Early?Supplierlnvolvement?ESL）

◇?作業(yè)成本導(dǎo)向法\折扣法\品質(zhì)分級法\期貨與捆綁采購……

n?案例：某標(biāo)桿“汽配”企業(yè)如何通過“項目管理+目標(biāo)管理”實際整體成本下降30%以上？

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第六部分：VA/VE（價值分析/價值工程）理念、理論與行業(yè)實踐介紹

1．價值分析與價值工程概述

◇?價值工程的產(chǎn)生與發(fā)展

◇?價值工程的核心概念(功能\性能\成本\價值)

◇?VA/VE理念與原則

◇?價值工程基本原理

2．價值工程的運作與要求

◇?VA/VE的五大特點

◇?VA/VE活動中必須遵守的七個原則

◇?提高價值的基本途徑分析

◇?提高產(chǎn)品價值的途徑

◇?開展價值工程的工作流程

◇?組建價值工程的高效工作團隊

3．價值工程的管理實踐

◇?如何選擇價值工程對象?

◇?如何收集信息?

◇??如何進行產(chǎn)品的功能分析?

◇?如何構(gòu)思改進方案?

◇?如何評價價值改進方案？

◇?如何實施方案與評價成果?

◇?VA/VE的方向\創(chuàng)新\激勵機制

n?案例：系列標(biāo)桿制造業(yè)的VA/VE運作與建模案例研討；

n?案例：“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討；

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第七部分：聯(lián)合降成本與VA\VE實施策略與步驟（價值分析\價值工程）

1.?聯(lián)合供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本的工作維度

◇?重點關(guān)注BOM成本

◇?關(guān)注全流程的成本

◇?IPD的成本思念

◇?設(shè)計優(yōu)化

◇?物料選型

◇?可采購性、可制造性設(shè)計……

2.?產(chǎn)品目標(biāo)成本的規(guī)劃與設(shè)計

◇?按成本設(shè)計目標(biāo)管理

◇?器件庫的管理與標(biāo)準(zhǔn)化

◇?新器件、新材料的審核機制

◇?硬件及軟件的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化

◇?培養(yǎng)開發(fā)工程師意識

◇?產(chǎn)品成本工程師的角色擔(dān)當(dāng)

◇?BOM差異化的管理

3.?VA/VE的實施八大步驟

◇?選定對象，設(shè)定目標(biāo)

◇?成立VA改善工作小組

◇?收集、分析對象的情報

◇?擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案

◇?擬訂具體實施計劃

◇?改善方案的展開

◇?效果的確認(rèn)

n?案例：系列汽車企業(yè)價值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗分享（IPD/ESI/EPI...）。

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第八部分：庫存成本控制與結(jié)構(gòu)分析

1．庫存構(gòu)成及特點分析

◇?庫存控制系統(tǒng)的構(gòu)成

◇?需求特性（獨立需求與相關(guān)需求）

◇?供應(yīng)特性（提前期/起訂點/折扣……）

◇?進貨方式（定量訂貨方式/定期訂貨方式）

◇?庫存控制系統(tǒng)中的成本（訂貨成本/庫存存儲成本/缺貨成本）

2．供應(yīng)鏈模式下的庫存控制方法

◇?定期庫存控制

◇?定量庫存控制

◇?經(jīng)濟訂貨批量

◇?庫存分類管理

◇?產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

◇?VMI/Milk-Run

◇?Hub/JIT

◇?“糖果人“等模式……

3．其它庫存控制方法與策略

◇?L/T管理

◇?寄售法

◇?折扣法

◇?批量控制法……

4．庫存結(jié)構(gòu)分析與監(jiān)管

◇?庫存的構(gòu)成、分類與分析概述

◇?低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢料的定義與原因分析

◇?如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

◇?如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

◇?如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控？

◇?如何進行庫存分析？如何制作《庫存分析報告》？

n?案例：常用的20余種庫存控制方法案例講解與總結(jié)；

n?案例：“華為”庫存風(fēng)險預(yù)警與監(jiān)控、庫存結(jié)構(gòu)分析模板、庫存分級控制體系的經(jīng)驗探討。

n?現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實際案例，答疑。

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吳誠老師簡介

【專業(yè)背景】

v?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院???????總裁班?特聘教授

v?清華大學(xué)?????????????????總裁班?特聘教授

v?人民大學(xué)?????????????????總裁班?特聘教授

v?武漢大學(xué)????????????????????企業(yè)管理博士

v?北京科技大學(xué)????????????????工商管理碩士

v?國際貿(mào)易中心ITC項目????????????認(rèn)證講師

v?美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目????認(rèn)證講師

v?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目?認(rèn)證講師

v?英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目??認(rèn)證講師

v?深圳新一代信息技術(shù)研究院????????首席顧問

v?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟????????????????特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：

v?華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

v?富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

v?康佳集團：副總裁。

【主講課程】

v?采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《采購業(yè)務(wù)中中的項目管理》《供應(yīng)商大會\論壇\專題講座》；

v?物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

v?計劃運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《計劃運作與庫存控制》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠物流管理》。

【授課特點】

v?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

v?指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

v?操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

v?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

v?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、亞洲城市大學(xué)；汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

機電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、OPPO、酷派、國人、傳音、京信、禾苗、天瓏；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團；

電器：美的、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

醫(yī)療：西門子、理邦、飛利浦、強生、歐姆龍、通用電氣、邁瑞、開立、東軟、魚躍、新華；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；

快消：安徽\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；

電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團、亞馬遜；

服裝（鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈爾、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達、中海、恒大、綠景；

建筑：中建三局、中鐵二局、中廣核、廣鐵建設(shè)、建華建材、德高、紅獅、華潤、九牧王；

家具：歐派、紅蘋果、大自然、圣象、TATA、全友、雙虎、百安居、香江家私、宜家、圣奧；

石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。

?[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】

1.?伊利、蒙牛、光明：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2.?中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；

3.?中糧、益海嘉里、雙匯：《采購成本控制與風(fēng)險控制》；

4.?仁和藥業(yè)、葵花藥業(yè)、江陰制藥：《采購成本分析與控制》；

5.?聯(lián)想、美的、美的：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；

6.?中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7.?中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8.?伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計劃管理》；

9.?上海電氣集團、浙江大華、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10.?上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》

11.?中航地產(chǎn)、廣東光大集團、唯品會、中脈集團：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12.?順德大自然地板、全友家私、雙虎家私、九牧王：《采購成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢過的代表項目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

1.?康佳集團：“計劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2.?康佳集團：“精益生產(chǎn)管理”項目，2008年啟動實施；

3.?美的電器：制冷集團“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

4.?中電集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

5.?新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項目，2011年啟動實施；

6.?大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項目，2012年實施；

7.?合肥永升機械：“供應(yīng)鏈運營體系建設(shè)與優(yōu)化”項目，2013年實施；

8.?北京中牧集團：“集團化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項目，2014年實施；

9.?金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項目，2015年實施；

10.?伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項目，2016年實施；

11.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目，2017年實施；

12.?哈藥六廠：“項目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項目，2018年實施。