校服是學(xué)生的特定著裝，也是學(xué)生的身份象征，是學(xué)校教育理念和校園標(biāo)識系統(tǒng)的表現(xiàn)。而校服作為剛需產(chǎn)品，有著非常龐大的市場潛力。國人審美意識的不斷覺醒，使得中國社會對校服提出了更高要求，隨著國家政策意見的調(diào)整，越來越多的學(xué)校開始選擇更時(shí)尚、合體的校服，中國校服市場正走上變革之路，中國校服也將逐漸如其他國家校服一樣，代表一個(gè)學(xué)校、一個(gè)地區(qū)乃至一個(gè)國家的形象特征。

中國校服發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢分析

2020年，中國校服市場規(guī)模達(dá)到了346.23億元，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到435.65億元，2021-2027年復(fù)合增長率（CAGR）為3.30%。

從校服種類來看，春秋裝及冬裝占據(jù)絕大部分市場。2020年，我國春秋裝及冬裝市場規(guī)模達(dá)到了283.45億元，占據(jù)校服總市場81.87%的市場份額，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到357.94億元，2021-2027年復(fù)合增長率（CAGR）為3.37%。從校服的使用人群中來看，中小學(xué)占據(jù)了絕大部分市場，2020年中小學(xué)校服消費(fèi)量達(dá)到2.24億套，高中及大學(xué)消費(fèi)量達(dá)到5339萬套。

目前國內(nèi)主要廠商包括蘇美達(dá)，立泰服飾集團(tuán)，弘博士集團(tuán)，青島威達(dá)體育用品，福建利牌服裝，百裕集團(tuán)，颯美特，哈芙琳，奔立爾，中南活力，喬治白，成都市藍(lán)鳥服裝，森馬服飾，優(yōu)卡科技等，2020年前十大廠商份額約占6.97%，隨著更多校服企業(yè)的涌入，預(yù)計(jì)未來幾年中國校服行業(yè)競爭將更加激烈。

巨大的校服市場空間，吸引眾多服裝廠商的進(jìn)入。我國校服生產(chǎn)企業(yè)約1500家，且校服行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，校服企業(yè)品控水平參差不齊，市場集中度非常低。而市場極度分化、競爭者眾多，部分校服企業(yè)控制成本轉(zhuǎn)包代工多，提高了校服企業(yè)品控的難度和行業(yè)部門的質(zhì)量監(jiān)管難度，成為校服質(zhì)量不過關(guān)的一大原因。

從整體來看，我國校服已經(jīng)邁入一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的發(fā)展時(shí)代。無論是中國社會整體發(fā)展水平，還是服裝行業(yè)各項(xiàng)技術(shù)革新，或是家庭可支配收入的增長，以及人們追求美好生活的迫切愿望，今天的校服發(fā)展環(huán)境不是以往任何時(shí)候能夠比擬的。龐大的消費(fèi)需求與普惠政策的實(shí)施為校服企業(yè)打開了步入千億市場的大門，行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)爭相涌入這片藍(lán)海，但同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部因素與行業(yè)大環(huán)境等問題不斷阻礙著企業(yè)邁向市場的大門，校服企業(yè)亟需開拓創(chuàng)新、提升自身競爭力，方可在激烈的洪流中穩(wěn)步向前。

▌?中國市場主要廠商校服產(chǎn)地分布及主要銷售區(qū)域

▌?校服行業(yè)主要的增長驅(qū)動(dòng)因素

1.?消費(fèi)升級帶來的新機(jī)遇

校服市場的需求自上世紀(jì)90年代起就持續(xù)存在，如同涓涓流淌的溪流般保持相對恒定狀態(tài)，由于近十幾年出生率的降低，我國未來中小學(xué)學(xué)生的人數(shù)未必增加，但在新時(shí)期消費(fèi)升級的背景下，單個(gè)學(xué)生和家庭的消費(fèi)水平有所提升，傳統(tǒng)校服品類亟待更新，這意味著校服市場仍有很大的增長潛力。

?2.?中國校服企業(yè)很多，行業(yè)高度分散，市場競爭加大促進(jìn)校服行業(yè)發(fā)展。

根據(jù)QYResearch調(diào)研，登記在冊的校服生產(chǎn)企業(yè)共1500余家，企業(yè)以中小微型為主，小微企業(yè)占據(jù)企業(yè)總數(shù)的95%以上，其中70%以上為民營企業(yè)和有限責(zé)任公司，50%以上企業(yè)以校服生產(chǎn)為主。服產(chǎn)業(yè)作為我國服飾領(lǐng)域中一個(gè)特殊的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，長久以來受行業(yè)采購模式及圈子經(jīng)濟(jì)等因素的影響，市場分散，地域色彩濃厚。

?3.電商的成熟發(fā)展帶來新的機(jī)遇

電商的成熟發(fā)展或許可以給校服新思路，搭建校服企業(yè)的專屬商城平臺，可以獲得大量產(chǎn)品品牌的曝光，同時(shí)通過內(nèi)容優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品改進(jìn)空間、精準(zhǔn)用戶畫像、訂單實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化等價(jià)值。

▌?校服行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

主要原料及供應(yīng)情況

校服大體有合纖織物、經(jīng)編面料、棉織物面料三種：合纖織物是數(shù)年來時(shí)興面料，因其風(fēng)格獨(dú)特、色澤多樣、易洗快干、容易護(hù)理等長處，廣泛應(yīng)用于校服定做行業(yè)，產(chǎn)品有花瑤、塔絲隆、卡丹絨、水洗絨等；經(jīng)編面料也是應(yīng)用很廣泛的面料，由于經(jīng)編面料的織物富有彈性、舒適滑爽、伸縮自如、穿著合體等長處，頗受學(xué)生們的喜愛。產(chǎn)品有金光絨、條絨、滌蓋棉等；含棉織物具有手感柔軟、吸汗性強(qiáng)，花色品種多等優(yōu)點(diǎn)，適用于運(yùn)動(dòng)類型的校服定做，產(chǎn)品有錦棉布、滌棉布等。

行業(yè)下游情況分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國校服也是幾經(jīng)變更。當(dāng)前國內(nèi)的校服市場中，新的格局和概念已興起，校服正在告別昔日被吐槽、被忽視的尷尬局面，同時(shí)，其背后廣闊的藍(lán)海市場，也正在迎來新的風(fēng)口。校服是中小學(xué)生必不可少的“行頭”，也是家長和社會一直關(guān)注的焦點(diǎn)，從近十年我國中小學(xué)生在校數(shù)量來看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010-2020年我國高中生在校人數(shù)在0.24-0.26億人左右，2020年我國初中生在校人數(shù)為0.49億人，2016年以來，我國小學(xué)生在校人數(shù)逐年增長至，截止到2020年達(dá)到1.07億人。校服的主要消費(fèi)人群是中小學(xué)生。

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