對唯品會這家電商平臺印象不算特別深，記得它主要賣一些衣服包包和化妝品，雖然都是些大牌，但是價格特別香，不少寶媽比較喜歡在唯品會購物。不過最近看到一些現(xiàn)象，對這家平臺的印象有了很深刻的改觀。

前幾天在樓下散步，發(fā)現(xiàn)順豐小哥從車上搬下來的快遞，居然有一半都是唯品會的紅包裹。這家平臺雖然一直屹立在一線電商之列，但體量和規(guī)模不如天貓、京東，相對來說比較“冷門”，突然走紅的情況還是不多見。

無獨有偶，周末去唯品會線下門店也看到挺有意思的一幕，逛唯品會的不只有很多年輕女性，還有不少小哥哥，而且因為周末放假，居然還有幾個高中女生在店里買東西。不同的用戶群體居然同時粉上了唯品會，背后的原因的確值得推敲。

跟好幾位行業(yè)內(nèi)的朋友交流過，總結(jié)出一個最直觀的原因，那就是唯品會賣的品類變多了，從服飾、美妝到數(shù)碼、家電、健康等等一應(yīng)俱全，足以滿足不同用戶的消費需求。比如現(xiàn)在很多年輕人喜歡黃金飾品，唯品會就跟周生生、周大福這些品牌聯(lián)手搞特賣。

第二個原因還是在于平臺提供的極致性價比，這也是最根本的原因。無論是年輕白領(lǐng)還是90后寶媽，或者一些大學生，這些群體對品質(zhì)生活有更高的追求和期待，但是又不愿付出更高的經(jīng)濟成本，而唯品會的折扣零售模式，可以幫他們省錢。

網(wǎng)上這樣的例子挺多的，有人趁著唯品會上的周大福珠寶打折，入手一些黃金飾品，價格要便宜不少；或者現(xiàn)在年輕人很喜歡穿的波司登羽絨服，唯品會經(jīng)常有活動，即便是熱門款式也才賣三四百。還有高性價比小米手機，有時幾個平臺一對比，發(fā)現(xiàn)唯品會居然最便宜。

這套商業(yè)邏輯其實很簡單，平臺跟各種大牌輪流搞活動，天天都有優(yōu)惠但是天天都不一樣。既沒影響大牌的調(diào)性，也讓用戶買到了實惠。跟美國最大的折扣零售商Costco很相似，之前它的上海、蘇州門店開業(yè)，五糧液、茅臺價格非常劃算，但是數(shù)量有限。

和國內(nèi)這些電商平臺對比，唯品會的特賣模式也很具備競爭力，或者說形成了差異化發(fā)展路徑。天貓優(yōu)勢在于商品數(shù)量多、京東最大的王牌是物流，而唯品會則更擅長好貨好價。追求消費升級又注重性價比的用戶，往往很容易被唯品會圈粉。