前面的文章大概給大家介紹了下環(huán)保行業(yè)的細分領域：大氣污染處理、水污染處理、固廢處理，其中水污染處理和固廢處理是環(huán)保行業(yè)的兩大核心，固廢處理是核心的核心、規(guī)模占比和增速最大的一個市場，藍海市場。

今天我們接著來講下環(huán)保行業(yè)的產業(yè)鏈構成。

環(huán)保行業(yè)產業(yè)鏈

環(huán)保行業(yè)的中游主要有三類：賣環(huán)保設備的、做環(huán)保工程的、提供環(huán)保服務的。不管你是做工程還是賣服務的，總歸要有設備吧，有設備就會有上游的采購。所以，環(huán)保行業(yè)的上游主要是像鋼鐵、電子、化工、電力、有色金屬這些企業(yè)，這些企業(yè)本身也是環(huán)保企業(yè)的客戶。

所以，環(huán)保行業(yè)的下游主要就是會產生污染的這些行業(yè)、企業(yè)以及要管理和改善環(huán)保水平的政府。比如像市政、鋼鐵、冶金、水泥、化工、電力等等都是環(huán)保行業(yè)的下游客戶。

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再回到環(huán)保行業(yè)的中游，剛才介紹到的像做環(huán)保設備的，主要是環(huán)保產品的設計研發(fā)、環(huán)保技術研發(fā)；做環(huán)保工程的，也涉及到環(huán)保產品設計、研發(fā)以及第三方的服務等等。因為現(xiàn)在很多做環(huán)保設備的，拿了環(huán)保的項目不能只賣個設備就走吧，所以慢慢自己也開始接項目了，這樣能夠持續(xù)的保證客戶關系的粘性。

最后是環(huán)保服務的，稍微有些區(qū)別就是他們可以只做環(huán)保工程的托管、環(huán)保項目的運營、環(huán)保服務，或者直接就是環(huán)保項目的第三方投資，通過這種托管運營、或者投資來為第三方提供服務來實現(xiàn)盈利。

環(huán)保行業(yè)的成長跟下游市場的成長就有了很大的關系，只有下游市場有這種市場需求，中游的企業(yè)才會有機會發(fā)展起來。

環(huán)保行業(yè)整體發(fā)展

整體來說環(huán)保行業(yè)是一個什么情況呢？目前來看環(huán)保行業(yè)還是處于一個快速增長的階段，城市化進程、工業(yè)化進程是在不斷加速的。環(huán)境污染越來越嚴重，國家對環(huán)保也是越來越重視。

不過環(huán)保行業(yè)也有區(qū)域發(fā)展不平衡的影響，這個行業(yè)具備很強的地域性，跟地區(qū)經濟發(fā)展水平有很大的因素。像東部沿海地區(qū)的環(huán)保行業(yè)就比較發(fā)達一些，東南沿海的幾個省份，像江蘇、浙江、福建的企業(yè)資產總額和銷售收入都是名列國家前茅的。

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區(qū)域經濟的分散帶來了市場的分散，所以在這個市場的環(huán)保企業(yè)雖然數量眾多，但是也是以中小企業(yè)為主，集中度并不高。目前國內環(huán)保企業(yè)上市的公司也就100多家，到2022年總市場大概也就不到7000億元，并且主要都是一些小市值企業(yè)。

這其中超過100億的上市公司20家占到行業(yè)總數的16%，小于20億的上市公司也有20家，市值在20~50億之間的企業(yè)62家占行業(yè)總數的52%。從收入規(guī)模上，也就6家企業(yè)的收入破百億元。像首創(chuàng)環(huán)保、中國天楹200多億；浙富控股、盈峰環(huán)境、瀚藍環(huán)境也剛剛破百億。還有比較有名的像碧水源也是近百億收入規(guī)?！，F(xiàn)在也有一些大型的跨國公司也在國內市場進行投資布局，進入高端市場，也加劇了國內市場的競爭。

環(huán)保行業(yè)壁壘

雖然競爭很厲害，但是環(huán)保行業(yè)也是一個具備資金壁壘、技術壁壘和資質壁壘這三大壁壘的行業(yè)。按照上面的業(yè)務劃分，這些環(huán)保類的企業(yè)就可以分為設備類、工程類和運營類這三大類型的企業(yè)。

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像設備類的企業(yè)，他們下游客戶主要就是TO B，服務的特點就是從設備安裝到服務就自然到了項目工程了。核心競爭力主要就是產品設備的技術創(chuàng)新，從而提升技術優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，以更高的附加值來拉升盈利空間。像這類的企業(yè)我們關注的業(yè)務重點是成本因素，成本因素的背后當然也體現(xiàn)了產品技術優(yōu)勢。

像工程類的企業(yè)，下游的主要客戶以政府為主，定價模式一般會采用成本加成，就是你的成本是多少，在成本之上給你一個固定的比例讓你賺錢。但是項目上的啟動資金一般都是需要企業(yè)提前墊資的，所以特別考驗企業(yè)的融資能力。核心關注點就會看拿單能力、融資能力、項目管理、成本費用管控、回款、現(xiàn)金流的管理能力。

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像運營類的企業(yè)，下游客戶主要是政府以及TO B工業(yè)。一般都是拿的特許項目，收益特點是毛利率相對比較高一些，資金、現(xiàn)金流也相對穩(wěn)定一些。這類企業(yè)的業(yè)務關注點、重點就是看資源整合、籌資能力，特別是營運成本的分析，體現(xiàn)的是企業(yè)自己管理和營運效率，這些都是企業(yè)經營管理業(yè)務分析關注的重點。

今天的分享主要從產業(yè)鏈上下游把環(huán)保行業(yè)簡單的分析了一下，圍繞業(yè)務分類：設備、工程和運營把他們在企業(yè)經營管理中重點關注的地方也給大家介紹了一下。下次我們再來深入的從企業(yè)經營管理、風險控制的角度細化一下，看看環(huán)保行業(yè)企業(yè)從財務、業(yè)務的角度重點關注的地方有哪些。