值得一提的是，德賽斯巖板的“美”不只在顏值，還在于功能應(yīng)用和工藝創(chuàng)新。在此次展會(huì)中，德賽斯還為我們展示了巖板材料與多種材質(zhì)的完美拼接，包括驪住島臺(tái)、巖板一體洗手盆等產(chǎn)品。

以德賽斯的巖板一體水盆為例，其突破了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)形式，利用巖板卓越的物理性能，通過(guò)CNC測(cè)量加工技術(shù)，精細(xì)打磨平整相接，不留縫隙，視覺(jué)上更加簡(jiǎn)約美觀，同時(shí)解決縫隙清理難的問(wèn)題，兼具實(shí)用性與設(shè)計(jì)感。

事實(shí)上，巖板在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)并不算新鮮事物，但整體發(fā)展比歐美市場(chǎng)慢上5、6 年左右。德賽斯中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部總經(jīng)理仇麗女士對(duì)家居新范式表示，巖板被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所熟知大約是在15、16年左右，但巖板早在09、10年左右就在海外市場(chǎng)出現(xiàn)。

作為巖板開(kāi)創(chuàng)者的德賽斯，早在2012年就開(kāi)始從西班牙原裝進(jìn)口巖板，于2013年正式出創(chuàng)立“巖板”概念，但探索之路也走了十年，一直思考的是巖板成品落地化的問(wèn)題。巖板想要蠶食進(jìn)口瓷磚的更大份額，最大問(wèn)題是如何將“面積大、質(zhì)量重、價(jià)格高”的巖板引入日常生活，讓家居建材商能更好地“用”巖板來(lái)改變消費(fèi)者的體驗(yàn)和認(rèn)知。

德賽斯因此提出了獨(dú)有的“德賽斯模式”，即加工、配送、安裝一體化，公司所賣(mài)出的每一塊巖板，都是經(jīng)自己工廠加工配送安裝。

早期，德賽斯的銷售模式非常簡(jiǎn)單，就是把巖板從西班牙運(yùn)過(guò)來(lái)，結(jié)果這種貿(mào)易模式根本賣(mài)不出去產(chǎn)品。因此德賽斯只能求變，從原材料的選擇，生產(chǎn)設(shè)備的配置，再到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工體系和售后服務(wù)，打造自己的體系和標(biāo)準(zhǔn)。

比如此次展示的新品“巖板一體水盆”，西班牙德賽斯巖板中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钕楣庀壬苍硎荆@是加工中心需要攻克的一個(gè)重點(diǎn)。正因?yàn)殡y，所以要做，只有這樣，才能切實(shí)保證服務(wù)水平達(dá)標(biāo)，進(jìn)而形成口碑。

德賽斯將巖板與廚房臺(tái)面、家具臺(tái)面等應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出新的需求，從而讓產(chǎn)品“落地”。家居新范式發(fā)現(xiàn)，從近五年的數(shù)據(jù)來(lái)看，西班牙、意大利等地的原裝進(jìn)口巖板已經(jīng)逐漸取代原裝進(jìn)口瓷磚在高端市場(chǎng)的地位。

打造夢(mèng)寐以求的空間生活

在提到今年展會(huì)與往屆有什么不一樣時(shí)，仇麗女士對(duì)家居新范式表示，品牌經(jīng)歷了十年沉淀，已從重視產(chǎn)品，到重視成品，再到更重視空間精神力的打造，作為十周年特別展，這一屆展覽更注重空間精神的表達(dá)，希望大家可以靜下心來(lái)感受。

當(dāng)代人的生活節(jié)奏是越來(lái)越快，所以德賽斯希望通過(guò)簡(jiǎn)約而不失奢華的空間，給用戶打造一種放松的生活環(huán)境，比如自然的選材、極致的工藝，將設(shè)計(jì)、美學(xué)融入生活，打造“夢(mèng)寐以求的生活空間”，這一點(diǎn)也是德賽斯的品牌理念。

可以看出，德賽斯對(duì)于設(shè)計(jì)理念一直有自己的一套獨(dú)特想法，比如這一次由謝天老師執(zhí)筆的“十年展”，不僅融入了美學(xué)，還有中國(guó)哲學(xué)。謝天老師認(rèn)為，材料不僅是一種裝飾性的呈現(xiàn)，還可以通過(guò)材料視覺(jué)表現(xiàn)出整個(gè)生命過(guò)程中的精彩瞬間。

因此，德賽斯一直堅(jiān)持助力中國(guó)設(shè)計(jì)力量的崛起，比如此次展會(huì)中的“設(shè)計(jì)三人行”活動(dòng)，邀請(qǐng)了謝天、孫少川、潘冉、張燦等多位設(shè)計(jì)大咖參與，希望讓設(shè)計(jì)師更深入了解德賽斯巖板，將優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶入到千家萬(wàn)戶之中。

家居新范式發(fā)現(xiàn)，德賽斯與設(shè)計(jì)師之間一直是彼此助力的關(guān)系。一方面，德賽斯通過(guò)多種渠道為設(shè)計(jì)師賦能，比如開(kāi)發(fā)國(guó)外游學(xué)探展活動(dòng)、打造贊助相關(guān)設(shè)計(jì)賽事、共建設(shè)計(jì)師服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)等，幫助中國(guó)本土設(shè)計(jì)力量的崛起。

另一方面，通過(guò)與更多設(shè)計(jì)師的合作、溝通，德賽斯也可以更了解市場(chǎng)需求，獲取設(shè)計(jì)靈感，仇麗女士表示，設(shè)計(jì)師渠道的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)就超過(guò)了60%，他們是德賽斯企業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)。

巖板行業(yè)將持續(xù)升級(jí)

作為巖板行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和定義者，德賽斯一直看好行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。仇麗女士認(rèn)為，巖板行業(yè)屬于新興行業(yè)，當(dāng)前行業(yè)無(wú)疑存在一些亂象，但隨著巖板交付服務(wù)和巖板產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，巖板仍處于藍(lán)海市場(chǎng)，具有很大的發(fā)展空間。

未來(lái)的行業(yè)發(fā)展，也將會(huì)變得更多元化，包括產(chǎn)品成分、外觀設(shè)計(jì)、安裝工藝等等，但總體一定會(huì)朝著更美觀、健康、更環(huán)保、更加可持續(xù)的方向繼續(xù)推進(jìn)。西班牙總部也將會(huì)把產(chǎn)品革新作為重點(diǎn)研發(fā)，進(jìn)一步打造可持續(xù)的、健康無(wú)害、環(huán)保安全的產(chǎn)品。

不難看出，巖板市場(chǎng)的高端化發(fā)展已成必然趨勢(shì)，包括高顏值、高質(zhì)量、高服務(wù)等，因此德賽斯除了專注于提高設(shè)計(jì)力外，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的要求也非常高。

比如楊祥光先生曾提到，目前德賽斯的產(chǎn)品已幾乎入駐了所有高端櫥柜品牌，但合作過(guò)程也遇到了非常多的考驗(yàn)，比如光科勒櫥柜對(duì)德賽斯巖板質(zhì)量的檢測(cè)就做了兩年。

為了保持服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定，德賽斯對(duì)待經(jīng)銷商也像對(duì)待自己的家人一樣，因?yàn)楣井a(chǎn)品的加工安裝落地服務(wù)都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)執(zhí)行的，經(jīng)銷商的能力和態(tài)度非常重要，因此德賽斯還成立了德賽斯商學(xué)院，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行渠道打造、網(wǎng)絡(luò)拓展、生產(chǎn)工藝等方面的培訓(xùn)。

面對(duì)2023年更加多變的行業(yè)形勢(shì)，德賽斯表示將積極賦能經(jīng)銷商，一方面，在品牌宣傳上發(fā)力小紅書(shū)、視頻號(hào)、直播等新媒體版塊，為經(jīng)銷商賦能；另外，還會(huì)增加對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼力度和培訓(xùn)力度，提高渠道的執(zhí)行效率，同時(shí)加大在一二線城市的終端密度，在專賣(mài)店建設(shè)、大客戶開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)師渠道拓展等方面全方位多維度推進(jìn)。

家居行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了暖春行情，得益于家居家裝業(yè)務(wù)復(fù)蘇、地產(chǎn)行業(yè)帶動(dòng)等因素，巖板行業(yè)也有望在新的一年迎來(lái)新增長(zhǎng)，尤其是疫情期間壓抑的消費(fèi)需求將有望逐級(jí)釋放。

不過(guò)對(duì)巖板企業(yè)而言，即便是已經(jīng)站在巔峰的德賽斯，所需要面臨的挑戰(zhàn)仍然不少，如何將巖板產(chǎn)品從設(shè)計(jì)端進(jìn)一步落地到C端消費(fèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者能認(rèn)識(shí)、認(rèn)可并接受巖板，依然是整個(gè)行業(yè)的命題。