標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊

一套銷售團(tuán)隊(duì)快速復(fù)制方法論

提煉：銷售話術(shù)

撰寫：銷售話術(shù)

訓(xùn)練：銷售話術(shù)

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制困惑：

1、銷售體系：如何將成功的銷售方法提煉出來，打造自己的銷售體系。

2、銷售流程：客戶是怎么購買，銷售流程怎么設(shè)計(jì)，銷售的應(yīng)對策略。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：怎么提煉賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)好像很多，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么呈現(xiàn)。

4、提問話術(shù)：客戶不愿意說，如何提問客戶才愿意說，了解真正需求。

5、話術(shù)設(shè)計(jì)：價值呈現(xiàn)銷售話術(shù)，百問百答銷售話術(shù)，成交銷售話術(shù)。

6、銷售訓(xùn)練：減少銷售流失率，讓銷售快速上手，提高銷售的成交率。

標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊好處

減少銷售拿客戶試錯成長

縮短銷售培養(yǎng)周期

提高銷售成交率

客戶：聽得懂銷售話術(shù)

客戶：記得住賣點(diǎn)話術(shù)

客戶：能感知價值話術(shù)

標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊：課程收益

1、建體系：

不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、增業(yè)績：

提升企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤增長；

3、有賣點(diǎn)：

客戶聽得懂品牌賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)、價值賣點(diǎn)；

4、知客戶：

領(lǐng)會客戶對產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯成本；

5、懂分析：

分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；

6、會推薦：

有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

7、速成交：

制定符合客戶的購買邏輯，達(dá)成共識的成交；

8、強(qiáng)訓(xùn)練：

銷售人員知識，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。

一、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊：手冊設(shè)計(jì)

1、銷售話術(shù)手冊價值

2、銷售話術(shù)手冊框架

3、銷售話術(shù)手冊提煉

4、銷售話術(shù)手冊編寫

5、銷售團(tuán)隊(duì)話術(shù)訓(xùn)練

二、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊：銷售流程

1、新:銷售流程設(shè)計(jì)

2、新:客戶購買流程

3、新:客戶購買邏輯

4、新:銷售應(yīng)對策略

5、新:銷售工具運(yùn)用

三、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊：產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法

2、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)提煉

3、產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)

4、使用場景賣點(diǎn)提煉

5、產(chǎn)品競爭賣點(diǎn)提煉

四、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊：話術(shù)設(shè)計(jì)

1、新開場白話術(shù)設(shè)計(jì)

2、客戶利益話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶場景話術(shù)設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶感知話術(shù)設(shè)計(jì)

五、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊：提問話術(shù)

1、了解客戶需求話術(shù)

2、探討客戶需求話術(shù)

3、確認(rèn)客戶需求話術(shù)

4、共創(chuàng)客戶需求話術(shù)

5、提問銷售話術(shù)結(jié)構(gòu)

六、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊：百問百答

1、客戶疑問百問百答話術(shù)

2、客戶異議百問百答話術(shù)

3、價值呈現(xiàn)百問百答話術(shù)

4、價值重構(gòu)百問百答話術(shù)

5、同理心的百問百答話術(shù)

七、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊：成交話術(shù)

1、測試成交銷售話術(shù)

2、踢單成交銷售話術(shù)

3、案例成交銷售話術(shù)

4、價值成交銷售話術(shù)

5、快速成交銷售話術(shù)

八、標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊：銷售訓(xùn)練

1、銷售話術(shù)訓(xùn)練方法

2、銷售知識訓(xùn)練方法

3、銷售技巧訓(xùn)練方法

4、銷售態(tài)度訓(xùn)練方法

5、銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制方法

參加《標(biāo)桿銷售話術(shù)手冊》您將收獲

1個銷售體系：

一個打造企業(yè)銷售體系的思想

一套復(fù)制銷售冠軍的銷售體系

8套銷售方法論：

一套銷售流程設(shè)計(jì)的銷售方法論

一套客戶購買邏輯的銷售方法論

一套銷冠提問策略的銷售方法論

一套產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的銷售方法論

一套銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的銷售方法論

一套從賣功能到賣方案的銷售方法論

一套提高成交率/客單價的銷售方法論

一套從銷售賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶買點(diǎn)的銷售方法論

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標(biāo)桿營銷商學(xué)院定制化項(xiàng)目：銷冠復(fù)制體系、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取、銷售體系搭建、銷售百問百答手冊、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、銷售團(tuán)隊(duì)績效設(shè)計(jì)、店長復(fù)制體系、單店盈利系統(tǒng)、連鎖標(biāo)準(zhǔn)化體系、講師訓(xùn)練體系、督導(dǎo)訓(xùn)練體系、企業(yè)商學(xué)院搭建！