很多時候我們都會借助酒會做最后促成，或者借助重要的節(jié)假日請客戶做酒會，在酒會上請講師講解熱賣產(chǎn)品，不管哪種酒會，我們的最終目的就是收單，顆粒歸倉才是我們的首要任務(wù)。

雖然說做酒會，簽單是我們的第一目標(biāo)，但是按照往常召開酒會的經(jīng)驗來看，除了酒會當(dāng)時促成的保單，還有大部分保單是需要通過有效追蹤來提高簽單率的，其中回訪最關(guān)鍵的一點是掌握回訪時效，經(jīng)驗數(shù)據(jù)是72小時為回訪黃金時間，最晚要一周之內(nèi)全部做完回訪，時間再長就幾乎沒有效果了。

召開酒會后怎樣做回訪，做回訪動作的時候有哪些需要注意的事項，壽訓(xùn)筆記帶大家總結(jié)幾點，權(quán)當(dāng)參考。

首先，名單重新梳理入冊，也就是把所有邀約參加酒會的客戶名單重新整理一遍，用一本單獨的筆記本記錄，分為幾個部分，到場簽單客戶，到場未簽單客戶，邀約未到場客戶。

然后，我們拿著名單再做分析，到場簽單客戶能夠簽單的原因有哪些，到場客戶沒有簽單的原因有哪些，邀請客戶參加酒會但是為什么沒有來的原因，這些客戶要用什么樣的理由再去拜訪一遍，這些都是我們要考慮和復(fù)盤的地方。

針對到場已經(jīng)簽單的客戶自然不用多說，如果是到場只填寫意向簽單卡的人可以趁熱打鐵，做電話或者面訪，單刀直入的方式比較好，課件里面其中一個話術(shù)就是做完寒暄贊美后，詢問您是今天上午有空還是下午有空，我去找你把單子提交系統(tǒng)等待公司審核。

而對于到場沒有簽單的客戶，我們可以采用課件里面的迂回戰(zhàn)術(shù)，再次詢問參會的感受，匯報產(chǎn)品的火爆程度，還有預(yù)約禮品的強調(diào)，再次敲定面訪時間，當(dāng)面再做講解再次促成。

邀約但是沒有到場的客戶我們課件也有解決方案，可以電話回訪的時候說明酒會舉辦的興奮感受和客戶沒有到場的可惜，讓客戶能夠感受到你的真情流露，再次匯報產(chǎn)品的火爆程度，提出公司要求做回訪當(dāng)面簽收回訪函件，預(yù)約面訪時間，見面后再次講解產(chǎn)品和做促成動作。

不管是那種情況，見面后都要把產(chǎn)品講解一遍，用產(chǎn)品優(yōu)勢和預(yù)約禮品做促成動作，后面就是注意下各個環(huán)節(jié)的小問題和異議處理就可以了，這些壽訓(xùn)筆記的課件里面都有介紹，可以參考下。

酒會，正確的方式是用來做促成，而不是用來做客戶開拓和產(chǎn)品講解，想要酒會的簽單率高，需要前期客戶篩選，和酒會后的及時促成，這兩點才是酒會的重中之重。