接下來(lái)，我們通過(guò)案例，為大家講解每一步的優(yōu)化該怎么做。

二、優(yōu)化預(yù)算

1、如何設(shè)置合理的預(yù)算

在優(yōu)化預(yù)算之前，我們需要先做一個(gè)合理的預(yù)算設(shè)置，以便清晰后續(xù)的優(yōu)化方向。在開(kāi)廣告活動(dòng)之前，建議大家合理預(yù)估一個(gè)預(yù)算值，設(shè)置每日預(yù)算。

接下來(lái)，通過(guò)一個(gè)案例為大家講解怎么設(shè)置合理的預(yù)算值。

賣(mài)家案例分析：新品上線(xiàn)測(cè)試

王老板上線(xiàn)了商品A，首批100個(gè)，定價(jià)29.99美金，預(yù)估毛利率為35%，毛利額為29.99*0.35=10.5美金，計(jì)劃通過(guò)商品推廣自動(dòng)廣告進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，確定商品A的市場(chǎng)接受度、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)是否能達(dá)到預(yù)期。

王老板決定嘗試【數(shù)據(jù)化預(yù)算設(shè)置法】，按以下邏輯測(cè)算預(yù)算金額：

預(yù)算=CPC×點(diǎn)擊次數(shù)。我們可以通過(guò)預(yù)估CPC大概是多少，以及大概的點(diǎn)擊次數(shù)，計(jì)算出合理的預(yù)算值。

怎么預(yù)估CPC大概是多少？我們參考建議競(jìng)價(jià)給出的區(qū)間，比如王老板的商品A，建議競(jìng)價(jià)區(qū)間為0.75-1.23，因此可以取中間值1美金為初始競(jìng)價(jià)。

其次，是每日點(diǎn)擊次數(shù)。我們需要先預(yù)估一下日出單量與轉(zhuǎn)化率，之后通過(guò)單量比轉(zhuǎn)化率，得出一個(gè)預(yù)估點(diǎn)擊次數(shù)，最后再結(jié)合CPC，得出最終的預(yù)估預(yù)算值。

比如王老板的商品A，預(yù)估轉(zhuǎn)化率為10%，預(yù)估每日單量：3單，預(yù)估CPC為1美金，那么它的廣告預(yù)算經(jīng)計(jì)算得出為30美金。

此計(jì)算方式也可通過(guò)反向驗(yàn)證，判斷是否為合理的預(yù)算金額。

2、通過(guò)哪些方式優(yōu)化預(yù)算

有了合理的預(yù)算之后，我們?cè)偃プ鲆恍╊A(yù)算的優(yōu)化。優(yōu)化預(yù)算，可以借助預(yù)算報(bào)告、預(yù)算面板和預(yù)算規(guī)則。其中，“預(yù)算報(bào)告”和“預(yù)算面板”功能類(lèi)似，可以二選一。

優(yōu)化方式：

① 檢查預(yù)算預(yù)算是否足夠

② 確定要重點(diǎn)優(yōu)化預(yù)算的活動(dòng)

③ 對(duì)重點(diǎn)需要優(yōu)化預(yù)算的活動(dòng)應(yīng)用基于時(shí)間/效果的預(yù)算規(guī)則

預(yù)算報(bào)告/預(yù)算面板：檢查預(yù)算是否足夠 + 確定需要重點(diǎn)優(yōu)化預(yù)算的活動(dòng)

通過(guò)預(yù)算報(bào)告或預(yù)算面板，找出廣告表現(xiàn)好（如ACOS），但平均活躍時(shí)間短的廣告活動(dòng)，優(yōu)先選擇進(jìn)行預(yù)算優(yōu)化，可配合預(yù)算規(guī)則?基于效果優(yōu)化

預(yù)算報(bào)告：

預(yù)算面板：

預(yù)算規(guī)則：對(duì)重點(diǎn)需要優(yōu)化預(yù)算的活動(dòng)應(yīng)用基于時(shí)間/效果的預(yù)算規(guī)則

通過(guò)給廣告活動(dòng)添加“預(yù)算規(guī)則”，進(jìn)行預(yù)算的優(yōu)化。具體操作步驟如下：

① 于廣告活動(dòng)預(yù)算規(guī)則頁(yè)面點(diǎn)擊”添加預(yù)算規(guī)則”；
② 依序添加“規(guī)則名稱(chēng)”，“日期范圍”，“業(yè)績(jī)指標(biāo)”以及“增加百分比”，完成后點(diǎn)擊“添加規(guī)則”；
③ 廣告主可直接通過(guò)表單批量管理已添加的預(yù)算規(guī)則，同時(shí)也可以查看不同預(yù)算規(guī)則的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

三、優(yōu)化選品

優(yōu)化選品也分三個(gè)層級(jí)：廣告活動(dòng)-廣告組、推廣的商品報(bào)告和已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告。

優(yōu)化分三步走：

① 廣告活動(dòng)-廣告組 —— 優(yōu)化廣告組中的商品組合

② 推廣的商品報(bào)告 —— 驗(yàn)證正在推廣的商品的廣告效果

③ 已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告 —— 驗(yàn)證實(shí)際產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的商品的流量來(lái)源

① 廣告活動(dòng)-廣告組 —— 優(yōu)化廣告組中的商品組合

這個(gè)是來(lái)自我們第五節(jié)課當(dāng)中的一個(gè)ASIN分組的案例。回顧點(diǎn)擊《運(yùn)營(yíng)課程 | 05-巧用分組投放優(yōu)化ASIN表現(xiàn)》。

一個(gè)廣告組里面，添加近似的商品非常重要。當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣告組里面，不同ASIN表現(xiàn)差異非常大，我們就需要去做商品的分離，進(jìn)行分組投放。

② 推廣的商品報(bào)告 —— 驗(yàn)證正在推廣的商品的廣告效果

我們可以用“推廣的商品報(bào)告”，來(lái)優(yōu)化正在推廣的商品布局，做一個(gè)優(yōu)勝劣汰。

比如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，廣告ASIN在多個(gè)廣告活動(dòng)中表現(xiàn)都很差，花費(fèi)了較多無(wú)效預(yù)算，且沒(méi)有給相關(guān)商品帶來(lái)轉(zhuǎn)化。此時(shí)，我們就應(yīng)該及時(shí)停止該ASIN廣告！

③ 已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告 —— 驗(yàn)證實(shí)際產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的商品的流量來(lái)源

我們可以使用“已購(gòu)買(mǎi)的商品報(bào)告”，驗(yàn)證實(shí)際產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的商品流量來(lái)源，去做進(jìn)一步的流量增投，或添加相應(yīng)的關(guān)聯(lián)流量的投放。

【進(jìn)階案例】結(jié)合已購(gòu)買(mǎi)商品優(yōu)化推廣方案

“推廣的商品報(bào)告”+“已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告”，綜合分析，優(yōu)化ASIN推廣方案。

推廣的商品報(bào)告和已購(gòu)買(mǎi)的商品報(bào)告，都可以?xún)?yōu)化廣告的選品，但如果想要更加全面的優(yōu)化，得到更加精準(zhǔn)的結(jié)果，可以把這兩個(gè)報(bào)告結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行串聯(lián)分析。

例：我們有一款商品，商品下有黃色、白色和銀色三個(gè)變體，這三個(gè)變體我們都投放了廣告。
現(xiàn)在，我們要對(duì)這三個(gè)顏色變體，進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)分析：

顏色：黃色，7天總銷(xiāo)量：265

顏色：白色，7天總銷(xiāo)量：133

顏色：銀色，7天總銷(xiāo)量：126

從已推廣商品的廣告報(bào)表中的“總銷(xiāo)量” 來(lái)看，黃色變體表現(xiàn)最好。

但是，如果我們?cè)黾恿藢?duì)“其他SKU銷(xiāo)量” 的分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在黃色變體總銷(xiāo)量265個(gè)的數(shù)值中，其中有103個(gè)銷(xiāo)量，去購(gòu)買(mǎi)了其他SKU！

那么，這些用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)了哪些商品呢？

此時(shí)，我們就可以查看“已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告”，總結(jié)其他SKU的銷(xiāo)售來(lái)源。

通過(guò)“已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告”，我們可以看出：

① 黃色與白色廣告的跳出率都很高，銀色的跳出率最低
② 黃色與白色廣告跳出的商品，大部分是去購(gòu)買(mǎi)了銀色

最終，我們可以得出結(jié)論：

① 我們可以將銀色變體作為主投商品。

② 我們可以將銀色變體，投放在黃色和白色變體的商品頁(yè)面上，形成自己變體商品的流量閉環(huán)。

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