大家好，我是陽陽。

最近很多小伙伴問超級推薦圖文短視頻投放的價值是什么，如何投放才能發(fā)揮它的真正價值。

接下來就給大家分享下關(guān)于圖文短視頻的相關(guān)知識：

我們在使用超級推薦的時候首先我們要了解它，了解工具的性質(zhì)，底層邏輯，投放的方式等，如果我們不了解這些理論知識就直接上手投放，可能會給你帶來的效果

并不是你所認知或者想要的結(jié)果。也有的同學(xué)會說，我就是不知道產(chǎn)品知識，不了解它，直接使用效果就很好，這個不排除哦，但如果你要是長期投放總會遇到很多

問題，比如說：點擊單價為什么這么低，引流效果為什么這么好，收藏加購率為什么這么高。所以我們在投放的時候先了解下這個工具。

首先我們了解下超級推薦中的圖文視頻基礎(chǔ)知識

大家都知道，圖文短視頻它是以內(nèi)容為主題的營銷推廣費，將內(nèi)容推送到手淘猜你喜歡，按點擊收費。

那圖文，短視頻的優(yōu)勢在哪里呢？

圖文VS圖or圖文VS文，我們都知道做淘寶其實就是賣圖片，優(yōu)秀的素材點擊率會相對高，代入感更強，從而可以幫助店鋪獲取更多流量。

靜態(tài)圖：不加描述，對于消費者來說已經(jīng)很疲倦了，消費者現(xiàn)在想通過一張圖片加描述來了解這款產(chǎn)品（描述可以是產(chǎn)品賣點也可以是關(guān)于產(chǎn)品的故事）

文章：至于純文字消費者是沒有那么多時間去看的，更是沒有什么吸引力

短視頻：幫助商家通過視頻更高效的傳遞商品消息，更靈動的展示商品，同時幫助廣告主通過視頻創(chuàng)意更高效的吸引消費者注意，促進點擊，提升投放效果。

短視頻更能立體展示產(chǎn)品，同時還可以根據(jù)不同場景效果來吸引消費者點擊。

內(nèi)容營銷是品牌常態(tài)化營銷渠道

優(yōu)勢：

1，相對于其他渠道消費者更容易激活

2，激活成本相對較低

3，因為是被種過草，相對純新的消費者，拉新能力更容易，成本也較低

劣勢：雖然可以沉淀大量的消費者，它的流失也是比較嚴重的

那對于內(nèi)容營銷我們應(yīng)該怎么做才有價值呢？

1，精準(zhǔn)定位：首先我們要確定目標(biāo)，不是所有消費者都是喜歡我們的內(nèi)容，喜歡我們的產(chǎn)品。只有先確定好目標(biāo)才可以有針對性的投放

2，途徑：是通過微淘還是通過圖文短視頻這個是很重要的，我們?nèi)粘？梢赃M行測試，哪個途徑效果好我們可以加到力度進行分享或者投放

3，互動的重要性：不管是圖文還是視頻內(nèi)容，都不能以自己的想法作為主要方向，我們要考慮到消費者的感受，從消費者的視點動身

4，注重店鋪粉絲積累：我們做內(nèi)容營銷其實主要的意圖是為我們店鋪積累粉絲帶來利潤，我們需要使用一些方法來積累我們的客戶

在這里給大家一些建議：

日常：在日常做投放的時候，我們更多的意圖是種草，結(jié)合上面4點我們進行有目的有計劃的投放，幫助店鋪（或者品牌）得到更多的認知以及粉絲的積累

活動：在大促蓄水，預(yù)熱期間我們可以重點投放，幫助店鋪進行激活拉新，從未知-認知-興趣進行滲透，為大促正式期做收割準(zhǔn)備。

在種草和蓄水期間我們需要關(guān)注的一些指標(biāo)：

1，內(nèi)容能見度（瀏覽次數(shù)，瀏覽人數(shù)）

2，內(nèi)容吸引度（活動次數(shù)，互動人數(shù)）

3，內(nèi)容引導(dǎo)力（進店次數(shù)，進店人數(shù)）

4，內(nèi)容獲客里（引導(dǎo)支付人數(shù)，引導(dǎo)支付金額）消費者瀏覽內(nèi)容后通過內(nèi)容詳情?進?店鋪購買支付的金額。

新版上線后，引導(dǎo)支付金額將新增統(tǒng)計全屏頁短視頻的引導(dǎo)效果，如您店鋪發(fā)布過全屏頁短視頻，則該時間起該指標(biāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能會比之前更大

5，內(nèi)容轉(zhuǎn)粉力（新增粉絲數(shù)，累計粉絲數(shù)）

雖然現(xiàn)在圖文視頻，直播很火，大家都想分一杯羹，但我們在投放的時候要根據(jù)自己的情況，你的需求目標(biāo)是什么，你是做精準(zhǔn)流量導(dǎo)入進行收割還是做品牌（店鋪）種草。

如果你是個小店鋪或者銷量不怎么好的，建議把精力集中在能給店鋪帶來銷售的投放渠道。

如果你是銷量好的店鋪或者品牌店鋪，做一些圖文短視頻價值會高些。

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