阿里三板斧底層的邏輯是管理層必須具備心力、腦力和體力，是阿里11年管理體系的底層邏輯，也稱之為心腦體三板斧，根據(jù)不同的管理場(chǎng)景落地為三層三板斧。

“基層管理三板斧”，也就是“腿部三板斧”，這也是馬云針對(duì)基層管理者率先提出的三個(gè)管理技能。

1、 拿結(jié)果（業(yè)務(wù)）

2、 建團(tuán)隊(duì)（組織）

3、 招人&開人（人才）

在這個(gè)部分的課程體系相對(duì)比頭部、腰部會(huì)更加完善和標(biāo)準(zhǔn)一些。這一方面說明，腿部三板斧作為阿里新經(jīng)理特別是做業(yè)務(wù)提升上來的經(jīng)理人對(duì)事到對(duì)人轉(zhuǎn)變的重要培訓(xùn)。

一、拿結(jié)果（業(yè)務(wù)）

從頭部“定戰(zhàn)略”到腰部“懂戰(zhàn)略”，最后落地到“拿結(jié)果”，一脈相承，一氣呵成，虛實(shí)結(jié)合，直至落地。從最早鐵軍將帥培養(yǎng)的累積，到后續(xù)持續(xù)打磨完善，拿結(jié)果又被分化成為了“三環(huán)九步法”：

1、定目標(biāo)：設(shè)目標(biāo)、通目標(biāo)、談目標(biāo)，確保做正確的事情。

2、追過程：過程追蹤、輔導(dǎo)、激勵(lì)，確保把事做正確。?

3、拿結(jié)果：績(jī)效評(píng)估、期終Review、復(fù)盤+推演，通過復(fù)盤累積不斷修正，確保正確、高效的做事。

二、建團(tuán)隊(duì)（組織）

鐵打的硬盤，流水的兵。個(gè)人理解這里說的“營(yíng)盤”和建團(tuán)隊(duì)如出一撤，即便再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也永遠(yuǎn)有人下車，有人上車，但這，絲毫不影響這個(gè)團(tuán)隊(duì)作風(fēng)優(yōu)良、能打勝仗的高昂狀態(tài)。

建團(tuán)隊(duì)從管理者的基本素養(yǎng)“識(shí)人心、懂人性”開始，要求管理者做到“眼里有人、心力有愛，手里有尺，不以自我為中心，而以員工為中心”，繼而回歸到管理者日常場(chǎng)景扮演的基本角色、不同場(chǎng)景下的管理特點(diǎn)、針對(duì)不同人在不同場(chǎng)景的差異對(duì)待，從而最終形成“一張圖、一顆心、一場(chǎng)仗”的團(tuán)隊(duì)來面對(duì)一場(chǎng)場(chǎng)的惡仗、勝仗！

三、招人&開人（人才）?

招人&開人是任何一個(gè)新經(jīng)理上崗必修課，也是第一課，人招對(duì)了，管理者后續(xù)一系列動(dòng)作都能事半功倍，相反，人招錯(cuò)了，不但可能事倍功半，還有造成重大損失的可能性。

招對(duì)人分四個(gè)步驟：明需求、找渠道、做面試、定錄用。其中明需求和做面試兩個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，“明需求”決定招“正確”的人，會(huì)判斷人需要需要招？人才畫像？人才成本等；做面試是方法問題，決定我們能否判斷候選人真正是我們需要的人。

“開人”這個(gè)詞聽上去的比較霸氣，但話糙理不糙，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也不可能只有流入，沒有流出。阿里開人部分內(nèi)涵其實(shí)涵蓋了內(nèi)部轉(zhuǎn)崗流程和離開公司2個(gè)選擇，狹義的理解一般是離開公司。在這個(gè)環(huán)節(jié)，一般公司處理的邏輯是“法-理-情”，先法律（N？N+1？2N…），再道理，最后看還有沒有情分好講。而阿里的邏輯是“情-理-法”，這里微微順序的顛倒，代表兩種完全不同的人才文化、企業(yè)文化，以及“開人”的流程動(dòng)作。

相比之下，顯然后者會(huì)被絕大部分人所接受，即便走，也可以開開心心，所謂“happY stay happy go”！

阿里三層三板斧的底層邏輯都是要求管理層必須具備三個(gè)基本能力，心力，腦力和體力，也成為心腦體三板斧，心力是我們說的皮實(shí)，遇到問題第一個(gè)路徑解決不了，第二個(gè)路徑、第三個(gè)路徑還解決不了，這個(gè)時(shí)候有沒有心力去尋找第四個(gè)第五個(gè)第N個(gè)路徑去持續(xù)解決我們認(rèn)為正確的那個(gè)問題，所以在阿里給管理層的獎(jiǎng)項(xiàng)也叫"唐僧獎(jiǎng)"，第二個(gè)是腦力，作為一個(gè)管理層要有思辨的能力，發(fā)現(xiàn)問題和推動(dòng)問題解決的能力，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是能夠把身邊智庫聚集到自己身邊的能力，第三是體力，體力不是加班熬夜的能力，是讓團(tuán)隊(duì)跟我們一起走的更快更遠(yuǎn)的能力。