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諸葛行舟 = 品牌軍師、戰(zhàn)略增長導(dǎo)師、大定位理論開創(chuàng)者、中國品牌4.0之父

從業(yè)17年來，我一直思考的問題是：什么是企業(yè)家蕞蕞關(guān)注的問題？因?yàn)椋覄?chuàng)立行舟品牌咨詢的目的就是給企業(yè)家做品牌和營銷層面的解決方案，而且是一站式解決。這個(gè)初心一直未變。

從最開始認(rèn)識到的是：企業(yè)家關(guān)注銷量增長，關(guān)注企業(yè)盈利。這個(gè)毫無疑問。但是，我慢慢發(fā)現(xiàn)，這個(gè)過于籠統(tǒng)，還不是終極目的。于是，經(jīng)過這么多年的思考，最終我把他整理出來4個(gè)大的層面。

1、 ?企業(yè)層面：戰(zhàn)略增長！

2、 ?客戶層面：客戶首選！

3、 ?競爭層面：競爭勝法！

4、 ?行業(yè)層面：行業(yè)頭部！

【4大層面的終極思考】

客戶層面，我稱之為：客戶首選。這個(gè)其實(shí)比較容易理解，作為一個(gè)企業(yè)，他一定關(guān)注把產(chǎn)品賣出去！其實(shí)，不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品和品牌?？蛻艨紤]的最小單位是品牌。所以，如何讓客戶首選我們的產(chǎn)品和品牌，這個(gè)問題是終極問題。我想絕大部分的市場，現(xiàn)在已經(jīng)都是充分競爭的。在這樣的市場中，競爭非常激烈，客戶選擇產(chǎn)品的余地太多了！如果我們的品牌和產(chǎn)品是他們首選的，那我們一定是成功的！

競爭層面，我稱之為：競爭勝法！我們有很多的競爭方法，你可以是一個(gè)挑戰(zhàn)者，也可以是一個(gè)跟隨者，或者是市場補(bǔ)缺者，亦或者是市場的顛覆者，全新市場的開創(chuàng)者，或者已經(jīng)成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，或者你在原來的紅海市場中細(xì)分了一塊市場，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。等等不一而足！何種競爭戰(zhàn)法最我們的勝法？這個(gè)需要我們慎重選擇！

行業(yè)層面，我稱之為：行業(yè)頭部！我溝通了近2000個(gè)企業(yè)，幾乎沒有幾個(gè)企業(yè)不想成為行業(yè)頭部品牌的？！所以，企業(yè)或者企業(yè)家都是有成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、行業(yè)第一的夢想。作為行舟品牌咨詢來說，我們的目的就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的夢想。

企業(yè)層面，我稱之為：戰(zhàn)略增長！戰(zhàn)略增長不是短期增長，也不是一時(shí)增長，我定義的戰(zhàn)略增長是企業(yè)可持續(xù)的，長期主義的，不斷增長的效果！這個(gè)也是企業(yè)家所希望的。

本期跟大家分享一下關(guān)于“戰(zhàn)略增長”。

【戰(zhàn)略增長的杠桿思維】

我們先看一張圖，戰(zhàn)略增長的杠桿思維圖。

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【戰(zhàn)略增長的50個(gè)杠桿力】

我們再看下戰(zhàn)略增長的50個(gè)杠桿力！

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我拿出部分的“杠桿力”，跟大家分享下戰(zhàn)略增長的具體手段！

1、 ?聚焦細(xì)分

通過聚焦細(xì)分市場帶來企業(yè)的業(yè)績戰(zhàn)略增長？這種情況有沒有？其實(shí)，這種情況不少的。我們見過太多的品牌：什么市場都想要。結(jié)果市場起不來，歸根結(jié)底，是由于沒有聚焦細(xì)分市場。把產(chǎn)品賣給所有人，或者討好所有人，這種戰(zhàn)略一定是失敗的。連可口可樂，蘋果這樣的品牌也是做不到的，何況其他！營銷有句話說：小即是大。中國市場特別大，即使聚焦細(xì)分，市場也足夠。之前行舟服務(wù)了臻牧羊奶粉，最終我們讓客戶聚焦了中老年羊奶粉市場?？此剖袌黾?xì)分了，其實(shí)是專業(yè)服務(wù)了中老年市場，成為了行業(yè)的頭部。產(chǎn)品銷量持續(xù)保持行業(yè)第一，業(yè)務(wù)發(fā)展取得了戰(zhàn)略性的增長。

2、 ?改變細(xì)分

改變細(xì)分市場最好的案例就是萬寶路。當(dāng)年做女性細(xì)分市場，一直沒有取得大的成功。于是，企業(yè)開始針對萬寶路品牌重新戰(zhàn)略梳理，改變細(xì)分市場，進(jìn)入了男性市場，而且品牌形象塑造成牛仔形象。結(jié)果業(yè)務(wù)發(fā)展取得了戰(zhàn)略性的增長，成為了全球耳熟能詳?shù)某壠放疲?/p>

3、 ?尋找新細(xì)分

當(dāng)品牌在大的紅海市場里面，很難有所作為，很難直面調(diào)整行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的時(shí)候，尋找新細(xì)分市場是一個(gè)非常好的選擇！vivo手機(jī)如果在智能手機(jī)這個(gè)紅海市場與蘋果、華為競爭的時(shí)候，很難有所勝算。vivo，進(jìn)行細(xì)分定位，細(xì)分為拍照智能手機(jī)。

4、 ?消費(fèi)場景

消費(fèi)者是基于消費(fèi)者場景來進(jìn)行產(chǎn)品購買。行舟之前總結(jié)過客戶購買的6個(gè)關(guān)鍵要素：要被發(fā)現(xiàn)、有記憶點(diǎn)、價(jià)值、場景、緊迫性、信任感。其中，就有消費(fèi)者場景。舉例幾個(gè)重要的品牌。王老吉涼茶，怕上火，喝王老吉。上火的場景是很多的，火鍋、熬夜、燒烤等等都會有，于是，當(dāng)客戶處于這些場景中，直接的購買提示就出現(xiàn)了：要上火了，快喝王老吉！王老吉品牌發(fā)展取得了戰(zhàn)略性增長！其他類似的品牌非常多：紅牛、東鵬特飲、妙可藍(lán)多，等等等等！

5、 ?改變商業(yè)模式

用改變商業(yè)模式的案例帶來戰(zhàn)略增長的，如：二手車市場，瓜子就是。如：出行市場，滴滴打車就是。如：電腦銷售，dell就是。

6、 ?改變經(jīng)營定位

改變經(jīng)營定位，取得戰(zhàn)略增長的，這個(gè)更加數(shù)不勝數(shù)！改變，包括增加、減少、換了經(jīng)營定位都是。舉例：騰訊，原來核心業(yè)務(wù)是QQ，但是QQ發(fā)展到一定階段，戰(zhàn)略增長很難達(dá)到了。怎么辦？增加新的經(jīng)營內(nèi)容，增加第二曲線。微信來了！再舉例：美團(tuán)，原來核心業(yè)務(wù)是團(tuán)購。但團(tuán)購很難再成為戰(zhàn)略增長的核心業(yè)務(wù)。怎么辦？第二曲線來了，外賣！改變經(jīng)營定位，帶來企業(yè)戰(zhàn)略增長！

7、 ?賽道的聚焦或者擴(kuò)大

賽道的聚焦也能帶來戰(zhàn)略增長！舉例：格力。格力當(dāng)年面對各種賽道的選擇時(shí)，沒有被多元化誘惑，而是堅(jiān)定地看準(zhǔn)了空調(diào)這個(gè)賽道，毅然決然地聚焦賽道，全力發(fā)展。業(yè)務(wù)發(fā)展取得了戰(zhàn)略性增長，最終在行業(yè)中成就頭部品牌！

未完待續(xù)......

行舟品牌咨詢，中國品牌4.0開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問。

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【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競爭》、《戰(zhàn)略增長飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營銷策劃公司、市場調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競爭優(yōu)勢：系統(tǒng)致勝。中國的品牌營銷，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代、半全案時(shí)代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時(shí)代。全案咨詢時(shí)代，即是系統(tǒng)致勝時(shí)代！

【行舟開創(chuàng)中國品牌4.0】

行舟是中國品牌4.0開創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時(shí)代；品牌2.0，品牌形象時(shí)代；品牌3.0，定位時(shí)代。品牌4.0，大定位時(shí)代，即心智穿透。

中國品牌4.0，即行舟品牌大定位超級系統(tǒng)，從終極問題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營銷，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競爭+自身增長3大終極問題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競爭力】

行舟具備3大核心競爭力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時(shí)必須形成品牌合力，力出一孔，才會力量無窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見摸得著，讓客戶全面感知品牌的價(jià)值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價(jià)值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：單點(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價(jià)值觀】

行舟的價(jià)值觀，其實(shí)就是一個(gè)字：“誠”。

誠者天之道，誠之者人之道。行舟人，真誠做人，實(shí)誠做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動，不欺騙客戶，正心誠意為客戶提供價(jià)值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼罚彩瞧髽I(yè)發(fā)展的正路。