撰文/藍(lán)科技

據(jù)蘇寧雙十拼購節(jié)18小時(shí)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，10月10日當(dāng)天，拼購單日賣出4000萬件。截至18點(diǎn)，買家數(shù)同比增長180%。

盡管距離雙11還有一個(gè)月，但今年蘇寧拼購節(jié)在10月10日當(dāng)天以雙10為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開啟了一個(gè)小高潮。

比如，蘇寧拼購村原產(chǎn)直采的一些農(nóng)特產(chǎn)品，價(jià)格比周邊市場便宜10%以上。戰(zhàn)報(bào)顯示，最受消費(fèi)者喜愛的原產(chǎn)直采農(nóng)特產(chǎn)TOP3為黑龍江億米多大米、四川大涼山丑蘋果和福建平和蜜柚。

當(dāng)天在100場蘇寧直播中，累計(jì)觀看人次超過了2800萬。其中，紅心蜜柚的單場直播，觀看人數(shù)突破68萬，賣出6萬顆柚子，老鐵力量助攻，拼單造福原產(chǎn)地農(nóng)人。此外，節(jié)后居家生活日用品需求旺盛，截至18點(diǎn)，小家電和眾多工業(yè)制品銷量同比增長280%。

透過增長數(shù)據(jù)，看蘇寧拼購節(jié)，有幾個(gè)明顯的趨勢：

一是線上增長是常態(tài)化，表明蘇寧拼購正步入穩(wěn)健增長軌道。拼購節(jié)是蘇寧易購線上交易中最活躍的板塊之一?？刺K寧拼購的表現(xiàn)，要站在蘇寧易購總體大盤看才會更有說服力，也更能看到全貌。

以今年618為例，全天蘇寧全渠道銷售增長129%；蘇寧大快消全天整體訂單同比增長223%，到家業(yè)務(wù)訂單增長510%;

再看818，當(dāng)天蘇寧易購線上銷售同比增長107%。其中家電品類互聯(lián)網(wǎng)銷售同比增長129%，家裝品類互聯(lián)網(wǎng)訂單量同比增330%，蘇寧超市訂單量同比增長達(dá)到141%，新增SUPER會員超過100萬。

如果再看過去幾年的變化，明顯的趨勢是，蘇寧易購最近幾年持續(xù)穩(wěn)健增長。在這條賽道上，蘇寧沒有大起大落而是穩(wěn)健增長，表明商業(yè)模式和對市場的拿捏更準(zhǔn)確。

二是場景零售之下，百貨果蔬等增勢迅猛，與家電形成雙輪驅(qū)動。目前家電仍是蘇寧易購的支柱產(chǎn)品，但這一形態(tài)正逐漸被打破。以果蔬為主的農(nóng)產(chǎn)品，原產(chǎn)直采及美妝等正快速突破。一方面說明用戶對蘇寧易購的消費(fèi)正打破家電邊界，形成新的消費(fèi)黏性；另一方面，這種均衡的發(fā)展勢頭才更有抗壓性和可持續(xù)性，是一種更加良性的商業(yè)模式。

三是年輕用戶增多，蘇寧拼購用戶復(fù)購率更高。數(shù)據(jù)顯示，拼購節(jié)期間，“養(yǎng)生季”專場的進(jìn)補(bǔ)食品被拼了80萬余件。小洋甘菊護(hù)手霜75ml3支只要9塊9，維生素E乳100ml竟然只要3.19，比單獨(dú)買身體乳還便宜大碗，晉升小仙女拼單爆款。

另外，OBM首個(gè)美妝單品藝黛麗未賣先火，種草達(dá)人躍躍欲試，有望成為下一個(gè)美妝爆品。種種跡象表明，蘇寧易購年輕消費(fèi)者逐漸增加，這些群體是美妝消費(fèi)的主力人群。

除此以外，蘇寧拼購節(jié)中，老用戶的復(fù)購比率很高，意味著老用戶對蘇寧拼購的黏性更大。從心智營銷層面理解，當(dāng)用戶對蘇寧易購產(chǎn)生品牌情感時(shí)，復(fù)購比率才會增加。