《熱血傳奇》上天了。

12月22日，盛趣游戲和天儀研究院合作發(fā)了個(gè)衛(wèi)星，把一億《熱血傳奇》玩家ID帶出了大氣層。按照計(jì)劃，到2021年元旦，這個(gè)衛(wèi)星會(huì)用宇宙廣播給地上的玩家們送出新年和游戲20周年祝福。

這是游戲業(yè)內(nèi)首個(gè)衛(wèi)星合作，也可能是今年最貴的玩家福利。

1

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)衛(wèi)星并不新鮮，阿里、沃爾瑪、華為、斗魚、B站等都玩過(guò)，有功能性的商用，也有純營(yíng)銷。

比如阿里、華為的都是商用為主，給零售、通信業(yè)務(wù)做能力支持，也能配合搞一搞“雙11祝福”之類的營(yíng)銷玩法，但只算捎帶手。

斗魚666號(hào)衛(wèi)星

照2019年長(zhǎng)光衛(wèi)星和騰龍商業(yè)運(yùn)載火箭的報(bào)價(jià)算，定制衛(wèi)星的價(jià)格在數(shù)百萬(wàn)到大幾千萬(wàn)元不等，組網(wǎng)就翻倍算，加上騰龍5000美元每公斤的運(yùn)載費(fèi)、發(fā)射資格、發(fā)射場(chǎng)排隊(duì)、保險(xiǎn)一套算下來(lái)，發(fā)一顆這種定制的功能性衛(wèi)星千萬(wàn)起步，上不封頂。

當(dāng)然，這是個(gè)例。占比更高的還是便宜且項(xiàng)目周期更短的營(yíng)銷合作，不用定制，還能多家蹭一顆衛(wèi)星打廣告。

比如知乎在2018年合作的“湘江新區(qū)號(hào)”就算是買了個(gè)廣告位，帶著33個(gè)知乎網(wǎng)友的問(wèn)題上天，沒(méi)啥后續(xù)應(yīng)用；B站一波三折的“咕咕號(hào)”則進(jìn)一步，算是冠名，衛(wèi)星上天后和之前的“吉林一號(hào)”組網(wǎng)，后續(xù)能給到一些畫面信息做科普內(nèi)容使用。

Bilibili衛(wèi)星

回到這次，帶《熱血傳奇》上天的衛(wèi)星元光號(hào)是河北工業(yè)大學(xué)和天儀研究院合作研發(fā)的空間科學(xué)實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星，重量為20公斤左右。

元光號(hào)衛(wèi)星，做了傳奇相關(guān)的外觀

據(jù)知乎方面消息，他們前后在“湘江新區(qū)號(hào)”項(xiàng)目上的支出屬“百萬(wàn)級(jí)”，鑒于元光號(hào)的重量較小，但商業(yè)屬性更重，且后續(xù)要提供宇宙廣播服務(wù)，《熱血傳奇》的衛(wèi)星合作成本大幾率會(huì)高于“百萬(wàn)”，相當(dāng)于連續(xù)舉辦多個(gè)中型嘉年華活動(dòng)，乍一看并不實(shí)惠。

盛趣之所以要花大價(jià)錢，做游戲圈的第一個(gè)，在于其習(xí)慣，也在于他們的用戶和品牌配得上這個(gè)陣仗。

2

《費(fèi)馬大定理》有段解釋成功人士為啥老能成功的話，大概意思是有些人活著的樂(lè)子就是推翻和創(chuàng)造，這種基因和先前攢下的本錢優(yōu)勢(shì)讓他們總是能成。

盛趣游戲就屬于這種，他們有“做第一個(gè)”的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)。

19年前，他們?cè)谧匝?、單機(jī)為主的市場(chǎng)里，最先跑通了國(guó)外采購(gòu)——本地化——地推——分銷的網(wǎng)游模式；模式普及之后，他們又很早地跳出游戲提出IP、泛娛樂(lè)的價(jià)值；再之后的手游化、全球化，不算第一個(gè)，但也在前沿。一般來(lái)說(shuō)，這樣的企業(yè)會(huì)更愿意先人一步試水。

如果說(shuō)如今游戲業(yè)最核心的部分還該先看鵝廠、豬廠動(dòng)作，那么盛趣們先行的，就是貼近核心的某一環(huán)節(jié)或有機(jī)會(huì)超車的新賽道。

這里的環(huán)節(jié)，就是營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)。

2020年，被洗了20多年的網(wǎng)游用戶們已經(jīng)不再好騙了，老玩家認(rèn)品牌、重感情，對(duì)運(yùn)營(yíng)要求高，新一代的口味兒到現(xiàn)在也沒(méi)人敢說(shuō)徹底摸清。怎么在已有的版本更新、線上下福利外做更出挑、新鮮，且有長(zhǎng)線價(jià)值的營(yíng)銷早就是行業(yè)問(wèn)題。

在這塊兒，被外部產(chǎn)業(yè)們?cè)囘^(guò)的宇宙式營(yíng)銷效果不錯(cuò)。

在以往的案例中，因?yàn)楹秃教?、宇宙的綁定，衛(wèi)星營(yíng)銷一直有著高于一般營(yíng)銷手段的熱度和品牌提升效果。

比如知乎案例中，因?yàn)椤跋娼聟^(qū)號(hào)”本身受大眾媒體關(guān)注，知乎品牌可以借大眾報(bào)道在增量市場(chǎng)里傳播，當(dāng)天就登上新浪微博和百度搜索熱搜，單條視頻的首日播放量過(guò)300萬(wàn)。

B站也是同理，幾番鴿子并沒(méi)削弱這個(gè)話題的熱度，反而形成了“鴿子星號(hào)“咕咕號(hào)”的新梗，衛(wèi)星發(fā)射后，Bilibili拿到了多家電視臺(tái)、傳統(tǒng)媒體報(bào)道，繼向外傳播了“中國(guó)最大的Z世代內(nèi)容平臺(tái)”的名號(hào)，能獲得后續(xù)的科普內(nèi)容支持，也拿宇宙、航天唬住了B站的小青年們，讓他們由衷感嘆：我們的小破站可真是強(qiáng)大！

靠衛(wèi)星、宇宙帶來(lái)的大眾市場(chǎng)曝光、品牌形象提升效果，和品牌用戶的榮譽(yù)感，是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段換不來(lái)的珍稀資源。比性價(jià)比更重要的，是實(shí)現(xiàn)使能，帶來(lái)認(rèn)知上的增量。

其中的“高價(jià)”，對(duì)游戲玩家，尤其是《熱血傳奇》游戲玩家來(lái)說(shuō)，更不算浪費(fèi)。

3

短周期、高利潤(rùn)率是游戲最知名的特性，支撐這一特性的，除了網(wǎng)游內(nèi)購(gòu)“無(wú)中生有”的模式，還有這里的用戶，他們是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容市場(chǎng)里更長(zhǎng)情，且更舍得花錢的人。

《熱血傳奇》和他們的玩家更是這樣。

因?yàn)橥娣?、運(yùn)營(yíng)上的各種“首創(chuàng)”，《熱血傳奇》在國(guó)內(nèi)網(wǎng)游的初代藍(lán)海里幾乎沒(méi)有敵手，2002年，《熱血傳奇》的注冊(cè)玩家數(shù)就過(guò)了2000萬(wàn)，而據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)，那年全國(guó)網(wǎng)民總數(shù)才將將到5800萬(wàn)。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去19年里《熱血傳奇》IP已經(jīng)跨過(guò)了端、頁(yè)、手游三個(gè)階段，給國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)創(chuàng)造了300億以上的收入。強(qiáng)調(diào)PK、掉落、多人同屏競(jìng)技的玩法已經(jīng)盤活了數(shù)以百計(jì)的游戲公司，產(chǎn)生正版授權(quán)產(chǎn)品幾十個(gè)，盜版更不計(jì)其數(shù)。

于是，貫穿各時(shí)代的品牌和玩法聚集、培養(yǎng)了一大批中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)里最成熟的玩家，他們對(duì)品牌的粘性強(qiáng)、對(duì)玩法有更專業(yè)的認(rèn)知，有且舍得在為品牌投入時(shí)間和人民幣。

除了上面說(shuō)的習(xí)慣和技術(shù)、資本、模式方面的積累，這群玩家，也是盛趣可以持續(xù)推翻、創(chuàng)造的底氣所在。所以你很難看見盛趣對(duì)這些人有啥怠慢。

從早期貼近社區(qū)，先問(wèn)玩家再做更迭的開發(fā)流程，到近幾年針對(duì)老玩家的專屬客服、周年慶，維系《熱血傳奇》玩家一直是盛趣的核心工作之一。玩家要慢節(jié)奏，就有更新調(diào)整，要經(jīng)典版本，就有懷舊服。

如今20周年，玩家要更新體驗(yàn)，要更高的情懷，那就上天唄。

4

前幾年傳奇游戲出現(xiàn)“老板服”“停更服”時(shí)，我向一位同期興起的端游項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)人員請(qǐng)教過(guò)“經(jīng)典品牌的老玩家到底要什么”的問(wèn)題。

他說(shuō)，是要當(dāng)年的記憶和某種習(xí)慣。

在具體操作里，想要留住、召回老玩家，做情懷、放緩節(jié)奏只是基礎(chǔ)，更長(zhǎng)久的做法，還要有節(jié)奏地做新。比如畫面升級(jí)、玩法減負(fù)，也比如新技術(shù)、交互手段引入或新玩家引入，來(lái)做新的社交生態(tài)。

總之說(shuō)實(shí)在話，品牌一定要有市場(chǎng)有錢，才能把內(nèi)容做好，讓玩家更舒服。企業(yè)掉隊(duì)、預(yù)算縮減，再多情懷也交不出體驗(yàn)。

盛趣也知道這個(gè)，衛(wèi)星上天只是個(gè)信號(hào)，說(shuō)明寵粉，也亮出了些新計(jì)劃。

其一，是云游戲。無(wú)論出于戰(zhàn)略激進(jìn)還是防守，頭部廠商都不會(huì)放過(guò)這條賽道。

從年初拿《FF》做例推云游戲，到和運(yùn)營(yíng)商、云游戲服務(wù)商們合作，再到和新基建類的衛(wèi)星企業(yè)合作，盛趣這個(gè)CP正在觸達(dá)更多云游戲產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，從最下游，往最上游走。

2020年初，盛趣和咪咕簽約，并成立云游戲工作室“擎云”

其二，并入世紀(jì)華通后，他們已經(jīng)是A股游戲王，且有騰訊持股。在游戲以外，他們有能力，目前看來(lái)也似乎有意愿向能力、基建層滲透，做個(gè)盛水、送水的角色。

信通院5G數(shù)字文創(chuàng)研究中心主任林瑞杰稱，5G已經(jīng)被確定為下一次市場(chǎng)和生活方式轉(zhuǎn)型的主要推力，但新基建還沒(méi)完善。

目前看來(lái)，云游戲?qū)?G新基建的要求最高，也最容易觸達(dá)用戶，如果更多游戲廠商入局，把云游戲場(chǎng)景跑通，其所帶來(lái)的新基建水平、用戶認(rèn)知度可以供絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)使用，整個(gè)5G生態(tài)也會(huì)被盤活。

在內(nèi)容之后，通過(guò)合作去云游戲能力、新基建各環(huán)節(jié)占點(diǎn)，做鏈接和儲(chǔ)備，可能就是A股游戲王為在5G時(shí)代繼續(xù)做推翻、創(chuàng)新，延續(xù)成功的準(zhǔn)備。