記者丨曉敏 見習生丨高原

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

在醬酒持續(xù)熱的前幾年，國臺作為醬香領域“新領袖”品牌備受追捧。尤其是2021年，代理需求旺盛，可廠家又要保證質量，不夠年份不出廠，所以出現(xiàn)過供不應求的現(xiàn)象，國臺的代理權一直是香餑餑。

乘勢醬酒熱，加上國臺扎根茅臺鎮(zhèn)20多年的堅守，終于迎來了醬酒的春天，一路奔跑，國臺進入到百億俱樂部，并在今年1月9日舉辦的2022年千商賦能大會上，國臺正式宣布了下一個戰(zhàn)略目標：打造中國新名酒，再次突破了業(yè)界對于國臺認知的天花板。

20多年的經(jīng)營，業(yè)內對國臺是信心滿滿，國臺位于茅臺鎮(zhèn)中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)，被政府授牌為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，也是貴州白酒第三大品牌（茅臺、習酒、國臺），中國醬酒第四大品牌（茅臺、郎酒、習酒、國臺），2021年國臺品牌價值突破千億，進入中國酒業(yè)十強。

對于百億，國臺保持著冷靜、理性，提出要歷史、客觀、辯證地看待國臺百億，并坦誠指出國臺行穩(wěn)致遠亟待優(yōu)化的一系列問題，并納入時間表，而居于首位的便是從招商向深化服商轉變。

可以理解為，國臺的后百億時代，更加注重與經(jīng)銷商伙伴形成持久緊密長期共贏的融合體，以前是招商，讓大家進入國臺這一財富平臺，然后再強化服務，幫助商家多賣酒，多賺錢，形成廠——商——消費者良性運轉。

國臺要達成怎樣的一種廠商關系

長期以來，國臺一貫致力于建立廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商關系，打造廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體。這就是國臺一貫主張的廠商關系理念。

成長發(fā)育階段，國臺堅持學習茅臺，做好國臺，依靠良好品質和志存高遠的品牌夢想，與一批商家建立合作，廠家釀好酒，商家整合資源多賣酒，共同發(fā)展共同富裕，奠定了百億國臺的發(fā)展基礎。

在加速壯大階段，醬酒持續(xù)熱，國臺格外火，聚焦國臺國標、國臺十五年、國臺龍酒和國臺醬酒四大核心品系，企業(yè)銷售連續(xù)猛增，品牌價值不斷創(chuàng)造新高，吸引了包括廣東粵強、山東泰山名飲等在內的一批大商與國臺建立緊密合作，如今國臺全國經(jīng)銷商近1500家，國臺全國布局趨于完善。

作為國臺的經(jīng)銷商核心代表，廣東粵強酒業(yè)董事長王富強曾指出，國臺對經(jīng)銷商既有溫情的一面，同時又非常嚴厲。溫情的一面是經(jīng)常考慮經(jīng)銷商的難處，設身處地為商家著想；嚴厲的一面是原則性問題不能隨意，相關政策一視同仁，比如價格問題，對擾亂市場的經(jīng)銷商會有嚴厲管理。

醬酒目前在消費端已經(jīng)具有非常大的優(yōu)勢，整體消費人群也在不斷擴大當中，現(xiàn)在醬酒的理性回歸反而進一步凸顯了國臺這樣的頭部品牌的優(yōu)勢?！伴L期主義是相合酒庫所一直所堅守的，我們希望和更多的經(jīng)銷商一起為用戶提供更多的美酒，更多的國臺美酒?！睏顔躺饺缡潜硎?。

可以判斷的是，隨著國臺完成百億跨越，曾經(jīng)和國臺同舟共濟的經(jīng)銷商，如今搭載著國臺這艘大船，分享著一種令業(yè)內同行羨慕的“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。

國臺致力于助商扶商，實際情況又是如何？

扎根茅臺鎮(zhèn)20多年，認認真真學習茅臺，踏踏實實釀好國臺，是國臺的長期主義價值觀。而在國臺的發(fā)展歷程中，始終把經(jīng)銷商捧在手上，放在心頭，堅持共建共享，共有共贏，則是國臺堅持長期主義的另一真實體現(xiàn)。

“我們是跨界而來的經(jīng)銷商，一開始哪里懂得怎么賣酒，能夠取得今天的成績，離不開國臺當初對我們的幫助?！睏顔躺酵嘎?，當初成為國臺的經(jīng)銷商后，為了幫助他們盡快熟悉市場，國臺的大區(qū)工作人員連著好幾個月都扎在他們那里，從產(chǎn)品陳列到活動開展，從市場培育到品鑒招商，國臺提供了一條龍服務，幫助他們渡過了困難的初期。

兩年前的突發(fā)新冠疫情期間，國臺舉辦了白酒行業(yè)首個線上經(jīng)銷商千人視頻會議，樹商家信心，并推出系列扶商具體政策，提出“兩強化”、“兩優(yōu)化”、“四創(chuàng)新”，分類、切實指導市場有序開展，進一步凝聚廠商力量。隨后，國臺連續(xù)舉辦線上賦能大會，千商萬企，多方聯(lián)動，為商家持續(xù)賦能。

自2020年濟南秋季糖酒會以來，國臺以開放包容的心態(tài)和誠懇態(tài)度開門問策，多次舉辦“求教問計懇談會”，并逐漸形成制度，長期執(zhí)行，廠商合力繪制國臺“十四五”高質量發(fā)展路線圖，國臺充分重視商、尊重商。

在去年“河南災情”發(fā)生的第一時間，國臺捐贈物資用于支援河南防汛救災工作。同時國臺向河南的經(jīng)銷商、分銷商及員工和家人送去慰問，并鄭重承諾：“此次因暴雨災害造成的國臺酒包裝損壞，國臺將給予免費更換，制定專門的幫扶措施，全力馳援因災影響的經(jīng)銷商?！?/p>

價格始終是經(jīng)銷商的關注焦點。針對去年以來，國臺堅決支持領袖會發(fā)揮更大作用，及時暢通區(qū)域內經(jīng)銷商價格信息的透明共享，借鑒名優(yōu)品牌的管控方法，繼續(xù)嚴格執(zhí)行計劃配額制和零庫存發(fā)貨，逐步推進半控價模式向控價模式轉變。

在1月9日舉辦的國臺經(jīng)銷商大會上，國臺拿出一億元現(xiàn)場重獎經(jīng)銷商，獲得獎勵的經(jīng)銷商達1068家，在規(guī)模以及力度上，以真金白銀的實際舉措踐行廠商共創(chuàng)共享理念。

2022年，國臺廠商關系有何新變化

國臺酒經(jīng)銷商的幸福剛剛開始。2022年，國臺要實現(xiàn)高速度向高質量發(fā)展的根本轉變，由過去的招商為主向全面深化服商轉變。

國臺曾在經(jīng)銷商大會上表示：與中國名酒和行業(yè)榜樣相比，國臺資歷短、根底淺、底子薄。又是一路跨越到百億，馬步還不扎實，市場尚未深入扎根。所以國臺接下來要做的第一件事就是深化優(yōu)商、服商，并將其作為實現(xiàn)企業(yè)從高速度向高質量發(fā)展根本轉變的頭等大事來抓。目的只有一個：讓廣大經(jīng)銷商朋友賺更多的錢、更輕松的賺錢、持續(xù)的賺錢，把賣國臺酒由生意上升到事業(yè)，喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承。

國臺想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急。雖然現(xiàn)在日子好過了，但經(jīng)銷商希望日子能夠過得更好，對于經(jīng)銷商反饋的問題，國臺高度重視。

國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭指出，2022年經(jīng)銷商具體政策概括為“四不”和“四個加大”，即不增量、不壓貨、不漲價、不招商；加大品牌投入、加大扶商投入、加大消費者培育投入、加大動銷投入。

湯旭表示，在今年的工作中，該廠家解決的問題廠家會及早徹底解決，當然需要經(jīng)銷商理解配合的，相信都會全力協(xié)同。盡管前進的道路上磕磕絆絆在所難免，但國臺堅信，只要不犯方向性錯誤，路就會越走越寬廣。

對矢志不渝的經(jīng)銷商伙伴，國臺唯有善待，不可辜負。國臺明確提出：截至2021年底，已基本完成1500家經(jīng)銷商的續(xù)簽工作，2022年原則上不再招新商，接下來的工作重心就是深化戰(zhàn)略合作商、合伙人平臺商、專賣店商三類九級的經(jīng)銷商體系建設，讓越來越多的行業(yè)大商成為國臺大商，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強商更強，支持潛力商成長為優(yōu)商、強商。

綜上所述，廠商關系猶如兩口過日子，凡事商量著辦，有難處共同承擔，同心同行，才能共同走向幸福的明天。國臺指出，真誠服商、智慧服商、實在服商、全力服商，把商服好，還要加強剛性配額、剛性政策、剛性管理、剛性考核，通過服務、規(guī)范和管理，讓絕大多數(shù)商滿意。

國臺的廠商關系原來是這樣。