經(jīng)過(guò)大量不同行業(yè)老師的實(shí)踐驗(yàn)證，微信體系是普通人知識(shí)創(chuàng)業(yè)最好的賽道，通過(guò)創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商助力，打造知識(shí)IP，公私域引流，把用戶導(dǎo)入私域，進(jìn)行賣(mài)課、變現(xiàn)、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，會(huì)更容易。希望下面的五步法分享能給想做知識(shí)IP，以及想要知識(shí)變現(xiàn)的老師們帶來(lái)一些幫助。

一、如何打造可變現(xiàn)的知識(shí)ip？

1、 明確定位

對(duì)于知識(shí)IP來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)定位比浮夸人設(shè)更重要。知識(shí)IP與娛樂(lè)博主不同，與其嘩眾取寵，不如用內(nèi)容吸引相同價(jià)值觀的人群，沉淀高質(zhì)量的粉絲，最后向自己的課程和平臺(tái)會(huì)員轉(zhuǎn)化。普通人可以從自身興趣愛(ài)好、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等角度入手。

很多知識(shí)博主就是從愛(ài)好做起，比如運(yùn)動(dòng)瘦身類(lèi)博主，因?yàn)樽约合矚g科學(xué)運(yùn)動(dòng)和飲食調(diào)整等內(nèi)容，由愛(ài)好到分享到專(zhuān)業(yè)，把自己一路走來(lái)的真實(shí)經(jīng)歷記錄在朋友圈、公眾號(hào)或視頻號(hào)內(nèi)，慢慢吸引興趣用戶關(guān)注，建立信任和認(rèn)同關(guān)鍵點(diǎn)，自然而然形成了一個(gè)知識(shí)IP。而本身從事教育培訓(xùn)行業(yè)的老師，更具有天然優(yōu)勢(shì)?？梢詮淖陨碜钌瞄L(zhǎng)的課程內(nèi)容方向來(lái)打造，更有信服力，也更利于后期的轉(zhuǎn)化。

2、持續(xù)輸出

一個(gè)好的知識(shí)IP，一定是可以保證持續(xù)輸出的。持續(xù)分享自己的內(nèi)容、觀點(diǎn)、價(jià)值觀，才能吸引到更多精準(zhǔn)流量，形成第一批種子用戶。老師可以在包括朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)等處持續(xù)輸出垂直內(nèi)容，比如免費(fèi)科普內(nèi)容，強(qiáng)化IP定位和價(jià)值，打造專(zhuān)業(yè)形象。

3、精準(zhǔn)引流

針對(duì)用戶痛點(diǎn)的低價(jià)引流課，設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品時(shí)，要考慮課程調(diào)性，更好地吸引精準(zhǔn)用戶。由于內(nèi)容精準(zhǔn)，種子用戶不僅樂(lè)于收聽(tīng)，還會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多流量進(jìn)入并留存在老師的知識(shí)店鋪內(nèi)。直播公開(kāi)課引流+社群用戶分層，老師還可以通過(guò)創(chuàng)客匠人開(kāi)啟直播公開(kāi)課，并且一鍵轉(zhuǎn)播視頻號(hào)，擴(kuò)大影響力。定期開(kāi)啟公開(kāi)課，直播中一部分針對(duì)性解決用戶痛點(diǎn)，用內(nèi)容吸引用戶。

一部分用于直播帶貨，實(shí)現(xiàn)私域引流。結(jié)合邀請(qǐng)排行榜，以福利或收益激勵(lì)種子用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)，可以快速引爆直播間。把人往私域里引流后，老師可以根據(jù)用戶特點(diǎn)和標(biāo)簽屬性，劃分不同的社群。

4、持續(xù)變現(xiàn)

想要持續(xù)變現(xiàn)，就要幫助用戶解決問(wèn)題，讓用戶認(rèn)可課程的價(jià)值，讓他們相信你的專(zhuān)業(yè)能力，這也是后續(xù)復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的重要基礎(chǔ)?；顒?dòng)+低價(jià)服務(wù)，初步體驗(yàn)。向社群內(nèi)用戶推薦課程專(zhuān)屬優(yōu)惠券或者拼團(tuán)活動(dòng)、限時(shí)購(gòu)活動(dòng)，讓他們開(kāi)啟初步課程體驗(yàn)。嘗試轉(zhuǎn)化訓(xùn)練營(yíng)，服務(wù)進(jìn)階，在低價(jià)體驗(yàn)課即將結(jié)束時(shí)，將用戶向高價(jià)課或訓(xùn)練營(yíng)轉(zhuǎn)化，訓(xùn)練營(yíng)形式豐富，可以包含錄播音視頻課、直播答疑課、作業(yè)打卡、測(cè)評(píng)考試等內(nèi)容，并且依照老師設(shè)定的主線推進(jìn)，會(huì)給用戶一個(gè)良好的課程體驗(yàn)。

5、老帶新裂變

忠誠(chéng)度提高，自傳播開(kāi)始。對(duì)于深度體驗(yàn)課程以及轉(zhuǎn)化為平臺(tái)VIP/SVIP的學(xué)員來(lái)說(shuō)，只要提供好用的傳播工具和方案，就可以輕松引發(fā)裂變，形成正向口碑。會(huì)員一鍵生成自己的推廣海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，結(jié)合自己的真實(shí)經(jīng)歷進(jìn)行“種草”，引發(fā)好友點(diǎn)擊了解甚至購(gòu)課，推廣員獲得相應(yīng)收益。

只要課程內(nèi)容好，學(xué)員學(xué)習(xí)效果佳，雖然營(yíng)銷(xiāo)做得少，靠口碑相傳也能達(dá)到很好的宣傳效果。