ToB產(chǎn)品營銷手段有哪些? ToB企業(yè)常用獲客渠道及傳播思路有哪些?
品牌傳播的形式無非就是講自己、讓別人來講自己
講自己:從公司高層或一線老員工的角度來回顧公司的經(jīng)典時刻及感人事件,這些內(nèi)容可以以訪談文章、宣傳海報、H5、宣傳片等形式作為日常傳播素材。也可以套一個大的傳播主題進去,讓傳播更體系、統(tǒng)一。
讓別人來講自己:讓行業(yè)專家、典型客戶、合作伙伴、行業(yè)協(xié)會、媒體平臺等角色幫企業(yè)發(fā)聲作品牌背書,在傳播形式上可以有大的發(fā)揮空間,比如與協(xié)會舉辦專題會議、參與社會公益活動等。
推廣的有效性取決于你每個傳播節(jié)點的目的是什么,根據(jù)目標先預設幾個內(nèi)部都能認可的量化指標出來。比如需要獲取到多少條表單信息、多少個新增粉絲、多少次曝光量等。
選擇渠道這邊可以按以下類型找:
選好平臺后就得去了解怎么在平臺里獲取流量的規(guī)則,有流量才能有轉化。獲取流量的方法無法就3種:廣告投放(比如百度競價、信息流)、關鍵詞排名(SEO)、信息推薦(內(nèi)容運營)。
最后,再倒推通過這些方式獲取流量需要有怎么樣的內(nèi)容來承載。
原創(chuàng)作者:黑來古(heilaigu01)
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