【日更】閱讀筆記（34）《伏牛傳》品牌的T型戰(zhàn)略

經(jīng)營餐飲店以「開多少家」店的邏輯，是為了讓品牌的服務(wù)范圍盡可能擴(kuò)大。每一家店的服務(wù)范圍，就是能夠獲取潛在用戶的。

然而以互聯(lián)網(wǎng)思維來操作，就不是以開多少店來做指標(biāo)，而是用品牌知名度來衡量。

因為互聯(lián)網(wǎng)的效益，就是突破空間限制，能夠突破原有地域限制的影響力。但是這需要有前提條件，那就是核心品牌足夠知名，才有益處的機(jī)會。

所以在經(jīng)營上就會先著重在，如何打造品牌內(nèi)容來吸引潛在用戶，針對用戶在特定情感需求與產(chǎn)品功能需求中，找出品牌的價值定位，讓品牌、商品與內(nèi)容價值結(jié)合在一體。

產(chǎn)品初期吸引到的用戶，就是我們首要經(jīng)營關(guān)係的用戶群，或者說是鐵粉群，藉由邀請初期用戶的反饋與建議，強(qiáng)化品牌在運(yùn)營過程中的調(diào)整。

這一段期間也是在所什麼樣的價值，能夠更精準(zhǔn)打中目標(biāo)用戶，還有服務(wù)上怎麼做調(diào)整，如同試運(yùn)營的概念，先把整體的流程、架構(gòu)與系統(tǒng)，透過與核心用戶之間的互動，來逐漸摸清楚什麼是我們要去注意。

一旦操作方向確定，接下來就是長期經(jīng)營，培養(yǎng)核心用戶群，以及品牌知名度。

再來將品牌溢出的效益，開展出其他品牌，最終圍繞核心品牌來生成的生態(tài)系。

這種戰(zhàn)略就像是英文的T字型，初期運(yùn)營品牌知名度與產(chǎn)品的核心能力是「I」的精深，等到品牌有足夠能量，可以來拓展后，不是急于在數(shù)量的增長，而是從橫向來發(fā)展，也就是「一」的增長策略。

這種數(shù)量的增長從「店面數(shù)」轉(zhuǎn)向「品牌數(shù)」的思考點(diǎn)，就是在抓住品牌溢出后，可以遷移能力，這不僅是未開發(fā)新品牌省下部分心力，還能有更大的空間來找出與核心品牌互補(bǔ)的生態(tài)位。