【中國服裝圈·1749期】

童裝市場，在現(xiàn)如今就如同“炸子雞”正當紅，從國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)來看，自2005年我國人口首次突破13億至2018年底，總人口已達到13.9億，而當前中國0-14歲的兒童約有2.3億，約占總人口的17%。

隨著二胎政策放開后，我國每年還約有1500萬左右新生兒出生。這是童裝市場每年加速度前進的核心動力。

這一數(shù)據(jù)背后所帶來的童裝市場增速維持高水平線，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國童裝市場規(guī)模約2058億，同比增長14.6%，預計到2020年我國童裝規(guī)模將達到2660億。

童裝市場的快與慢

需要注意的是童裝市場快與慢的矛盾正在發(fā)生，目前童裝市場呈現(xiàn)的是規(guī)模增速較快，但童裝品牌市場的業(yè)績發(fā)展卻很慢。

快，僅僅是停留在了品牌數(shù)量、渠道的快速發(fā)展中，而不是銷售份額的同步生長。

每年我們都可以看到童裝品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，而市場份額卻難有大氣。

根據(jù)上市企業(yè)的財報顯示，目前營收過50億的品牌只有一個，而市場份額僅有不到4%。

70%的童裝消費都集中在無品牌的市場當中，這是目前童裝市場的詬病。因為很多企業(yè)只是在發(fā)揮業(yè)余愛好，并非專注童裝品牌的成長。

但消費升級驅動的是市場升級，消費人群結構與規(guī)模有利。隨著消費日趨理性、品質總體提升，消費者持續(xù)被市場教育。

加之快速獲取信息的渠道越來越多，單靠風口的時代已經(jīng)過去了， 消費者對品質要求越來越高，這對專注于童裝產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品品質管控的品牌是利好。

E.I的家庭消費計劃

企業(yè)往往會忽略一個問題，那就是2.3億的兒童在家庭消費支出中到底是什么分量，90后年輕家庭在孩子消費上到底需要什么樣的品牌，從我們去年就一直關注的E.I一愛親子時裝或許可以找到答案。

7月26日，E.I一愛親子時裝再一次亮相中國國際兒童時尚周。此次E.I品牌發(fā)布大秀在上海舉行，?同時推出E.I一愛親子時裝的2020春夏新品。

從產(chǎn)品來看E.I對兒童著裝的場合設定有清晰的定位，E.I認為只有清晰認識目標人群的著裝場合，才能更精準的提供著裝方案。

因此E.I對目標人群著裝場合劃分為大日子和小日子，以此開發(fā)針對性場合著裝的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品最大限度與著裝場合相匹配。

值得注意的是E.I一愛親子時裝對每個家庭都有具體的定位，并清晰的描繪出中國三大家庭畫像，分別是：安穩(wěn)之家、新潮之家、超酷之家。

針對不同家庭不同年齡層次的兒童都有更為精確的區(qū)分。

E.I為何如此熱愛家庭？

2019年第一季度中國家庭金融資產(chǎn)變動指數(shù)為97.9，表明家庭資產(chǎn)持續(xù)減少。而2019年第一季度全國家庭消費變動指數(shù)為103.2，表明本季度家庭消費支出增加。

其中，消費增加的家庭比例為40.4%，比上季度增加2個百分點，消費減少的家庭比例僅為10.9%，比上個季度增加4.4個百分點。

消費增長中服飾類增長的家庭占比為36.7%，在全部增長消費類別中排名第三。

這說明家庭消費在整體資產(chǎn)下行的大環(huán)境下成為必須增長的消費。無論其他消費再怎樣縮減，消費者在家庭消費及服裝家庭消費中都沒有降低消費熱情。

孩子成家庭消費的主要方向

在看另外一組數(shù)據(jù)，根據(jù)唯品會發(fā)布的2018年家庭消費報告中指出，一線城市的媽媽們平均每月在兒童母嬰上的消費是3406元，二線城市平均每月是2282元。

孩子的消費成為了家庭最首先考慮的內容。

看到這里你應該清楚了，定位親子時裝的E.I一愛親子時裝，與其說是童裝品牌，不如說是定位家庭消費品牌更準確，目標群體明確面向家庭消費。

如今，國內品牌但凡有些知名度的品牌企業(yè)，都有童裝線。

國際奢侈品牌都在最近幾年頻繁試水童裝線，從2010年開始Gucci、Lanvin、Marni、Fendi等品牌首次出現(xiàn)了童裝系列產(chǎn)品。

而目前國內童裝市場已出現(xiàn)嚴重的同質化，品牌之間從定位到產(chǎn)品無限接近。甚至有很多品牌直接拿成人產(chǎn)品縮小到童裝產(chǎn)品。

童裝產(chǎn)品成人化沒錯，但沒有誠意的產(chǎn)品設計，消費者很快會產(chǎn)生排斥，品牌也很難從市場當中拿到高業(yè)績。

E.I親子時裝正在向家庭發(fā)起“飽和攻擊”，年輕一代的父母在支配家庭消費方向時，更愿意為高質量、高安全性和高附加值的兒童服飾產(chǎn)品支付更高溢價。

E.I親子時裝有清晰的品牌定位極具市場空間，并且是通過家庭時裝滿足父母對孩子著裝的消費需求。

獨特品類的品牌定位，加上親子時裝這樣全新的細分商業(yè)，正在重新定義童裝市場。