銷(xiāo)售年金類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，都是用來(lái)規(guī)劃孩子教育金，婚嫁金和自己的養(yǎng)老金。

拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，時(shí)間加上復(fù)利，年金保險(xiǎn)作為養(yǎng)老金選擇更為合適。

在和客戶(hù)面談的時(shí)候，需要激發(fā)客戶(hù)的養(yǎng)老需求，讓客戶(hù)意識(shí)到養(yǎng)老危機(jī)，現(xiàn)在不做打算，以后是沒(méi)有辦法應(yīng)對(duì)的，當(dāng)客戶(hù)有需求，而自己沒(méi)有解決辦法的時(shí)候，才會(huì)選擇我們提供的規(guī)劃方案。

養(yǎng)老需求的激發(fā)溝通，也有相應(yīng)的步驟流程，其中之一就是采用提問(wèn)和客戶(hù)互動(dòng)的方式來(lái)導(dǎo)入客戶(hù)養(yǎng)老理念和意識(shí)。

我們根據(jù)課件簡(jiǎn)單說(shuō)下其中邏輯。

有沒(méi)有考慮過(guò)自己的養(yǎng)老問(wèn)題，未來(lái)的養(yǎng)老需要提前規(guī)劃，不管是疾病，意外，還是生活，醫(yī)療費(fèi)用等問(wèn)題需要考慮，需要做統(tǒng)籌規(guī)劃。

我們要推算好什么時(shí)候退休，什么時(shí)候終老，這段之間沒(méi)有收入只有支出的日子靠什么支撐費(fèi)用，想明白后，我們也要想象自己期待中的養(yǎng)老方式是什么樣的，兩者形成對(duì)比和落差，思考應(yīng)該怎樣解決。

未來(lái)的養(yǎng)老溫飽都不是問(wèn)題，想要提高生活品質(zhì)，有錢(qián)有閑有尊嚴(yán)，那就需要好好準(zhǔn)備。

未來(lái)的養(yǎng)老需要花多少錢(qián)也要計(jì)算，以什么樣的方式準(zhǔn)備也要有籌劃，靠社保，社保是基本水平的保障，靠子女，子女壓力也很大，到時(shí)候可能只能給一點(diǎn)，靠基金股票，不穩(wěn)定，靠房屋租賃，那也要你現(xiàn)在買(mǎi)房當(dāng)包租公，靠商業(yè)保險(xiǎn)，也需要越早準(zhǔn)備越好。

未來(lái)的養(yǎng)老不是靠某個(gè)單一的收入渠道，需要多方面組合的方式來(lái)做養(yǎng)老規(guī)劃。如果自己沒(méi)有，或者收入來(lái)源單一，那就需要考慮用什么樣的方式才能安全，穩(wěn)定，持續(xù)的提供養(yǎng)老金來(lái)給我們做養(yǎng)老計(jì)劃。