1. 在一個(gè)行業(yè)， 時(shí)間久了，就應(yīng)該有一種使命感—— 傳遞更正確的價(jià)值觀，陪伴更多后輩成長。我們應(yīng)該去探索消費(fèi)品打造的價(jià)值點(diǎn)，做一個(gè)正直的人，做一個(gè)好的產(chǎn)品。

2. 你轉(zhuǎn)給我100，我轉(zhuǎn)給你100，雖然我們的錢沒有變化， 但是這是價(jià)值的流轉(zhuǎn)。商業(yè)就是一種價(jià)值交換， 唯有你提供了價(jià)值， 才會(huì)有消費(fèi)者買單。我們要思考的就是如何提供價(jià)值，而不是想辦法讓消費(fèi)者買單。道理很簡單， 卻很多人想不通。我也沒辦法， 攤手。

3.做大知名度的品牌時(shí)， 會(huì)忘記問自己一個(gè)問題：消費(fèi)者為什么買你？ 總覺得別人就應(yīng)該買你。但最近時(shí)常問自己這個(gè)問題， 為什么買你？這就是原點(diǎn)問題，自己能回答出來就已經(jīng)很難了。 而所有戰(zhàn)略都應(yīng)該建立在 為什么買你上，這個(gè)問題想不清楚，就不存在價(jià)值交換。

4.投放投出來的銷量，不算銷量。 那叫廣告費(fèi)回收，續(xù)命和強(qiáng)心劑而已。 這兩天見人就吹牛， 我品牌的小紅書投放閱讀成本是行業(yè)平均水平的1/30。 吹牛的潛臺(tái)詞： 我產(chǎn)品好。

5. 做品牌要有虛榮心， 有虛榮心才想讓大家都知道你（知名度）， 有虛榮心才想讓大家都說你好話（美譽(yù)度），有虛榮心才想讓大家都認(rèn)準(zhǔn)你（忠誠度）。 但是做品牌不能把虛榮心放在“我很牛逼， 我把這個(gè)產(chǎn)品宣傳出去了”上面， 要記住一點(diǎn)， 宣傳出去沒啥牛逼的， 牛逼的還是產(chǎn)品本身。?

6. 你要怎么掌握節(jié)奏， 怎么知道我什么時(shí)候該上廣告， 什么時(shí)候該上kol， 什么時(shí)候該鋪koc，什么時(shí)候該上公關(guān)， 什么時(shí)候該開大會(huì)？這其中有兩方面很重要，第一個(gè)方面是，你知道有哪些媒介你可以使用，每個(gè)媒介用的時(shí)候是什么作用，這個(gè)不難。 第二個(gè)方面是， 你要感知你的品牌現(xiàn)在是什么狀況，?這個(gè)很難。 我們很難去感知全盤，但是你可以感知你那個(gè)層面。

7. 銷售很重要， 企業(yè)的核心是創(chuàng)造利潤， 因?yàn)槔麧櫼馕吨銓?duì)社會(huì)有價(jià)值。 如果銷售不好， 全公司都不會(huì)有耐心做品牌。 那些在企業(yè)前期就嚷嚷著做品牌的，說實(shí)話， 有病。要不是錯(cuò)誤理解了品牌，就是錯(cuò)誤理解了商業(yè)。

8.我在“電商打法不能創(chuàng)造品牌”—“電商打法可以創(chuàng)造品牌”—“電商打法不能創(chuàng)造品牌”的認(rèn)知中反復(fù)橫跳。 現(xiàn)在我的階段性結(jié)論是“不能” ， 銷量就是銷量。 品牌還得靠官方溝通和三方公關(guān)來完成。 不管營銷工具怎么變化， 品牌是和消費(fèi)者關(guān)系及消費(fèi)者認(rèn)知的總和這個(gè)定義，我認(rèn)為不會(huì)變。?

9.企業(yè)做品牌的難點(diǎn) 本質(zhì)在管理，跟創(chuàng)意啥的沒半毛錢關(guān)系。

10. 以上思考非一直有效， 只是張師傅在20210806的思考， 可能三個(gè)月后， 我再看這篇，會(huì)罵自己一句傻逼。?