作者：高云

但凡有法律實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的人都知道，合同是法律人的基本功，也是大量業(yè)務(wù)的來(lái)源，所以非常重要。

律師接手的案件幾乎一半都是合同糾紛，尤其是買(mǎi)賣(mài)、借款和房地產(chǎn)合同糾紛最多。

企業(yè)法務(wù)和顧問(wèn)律師幾乎一半工作時(shí)間在審合同。

今年大熱的《民法典》，超過(guò)一大半的內(nèi)容都和合同有關(guān)。

但大多數(shù)的法律人遇到合同任務(wù)只會(huì)漫天尋找合同模板，既費(fèi)時(shí)費(fèi)精力，合同服務(wù)質(zhì)量更是參差不齊。

這就是我研究“合同六法”知識(shí)體系的初衷。

我將合同實(shí)務(wù)總結(jié)為心法、寫(xiě)法、改法、談法、管法和戰(zhàn)法六個(gè)部分。

其中心法是總綱，總結(jié)合同實(shí)務(wù)的觀念、思維和方法，其余寫(xiě)、改、談、戰(zhàn)、管五法，分別對(duì)應(yīng)合同寫(xiě)作、修改、談判、管理和訴戰(zhàn)五大場(chǎng)景。

在合同六法里，我將中國(guó)合同進(jìn)行了全面重構(gòu)，從結(jié)構(gòu)、內(nèi)容到形式，將中國(guó)合同的底層邏輯全面總結(jié)而成一套完整的合同實(shí)戰(zhàn)攻略，具體如下：

心法

講述合同新三觀——利益觀、系統(tǒng)觀和流程觀，顛覆合同觀念，掌握系統(tǒng)方法。

所有人的行為動(dòng)機(jī)都離不開(kāi)利益二字，但利益說(shuō)的不僅僅是錢(qián)。

如何利用利益觀驅(qū)動(dòng)合同履行，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值、遏制風(fēng)險(xiǎn)？在合同六法實(shí)訓(xùn)營(yíng)里就有答案。

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以各方共同利益為核心，強(qiáng)弱雙方地位在合同權(quán)利義務(wù)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)平衡，合同內(nèi)容還包括有推進(jìn)履行功能、風(fēng)險(xiǎn)控制功能和自動(dòng)糾錯(cuò)功能等。

合同是交易法律化的工具，因此里面應(yīng)該將實(shí)現(xiàn)路徑具體描述出來(lái)。企業(yè)各個(gè)部門(mén)，例如老板、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和法務(wù)因?yàn)槟繕?biāo)不同，所以實(shí)現(xiàn)路徑和重點(diǎn)都有所差異，而合同必須將他們不同的訴求融合起來(lái)。

寫(xiě)法

詳解如何通過(guò)塑型、建模、雕句、煉字、排版，五步寫(xiě)出好合同，六大模塊、工字建模、六大節(jié)點(diǎn)和90個(gè)示范條款是其中的核心內(nèi)容。

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合同六大模塊

篇首模塊。該模塊包括了合同標(biāo)題、風(fēng)險(xiǎn)提示、目錄、摘要、主體、定義、目的等部分，作用是搭建合同框架，為合同正文進(jìn)一步描述作好鋪墊。

關(guān)系模塊。主要是對(duì)合同內(nèi)容的總體概括和說(shuō)明清楚雙方法律關(guān)系，例如雙方主體身份、法律關(guān)系、合同目的、標(biāo)的、對(duì)價(jià)和期限等條款。

保障模塊。主要包括了保障合同順利履行的各種功能性條款，例如聲明和承諾、保險(xiǎn)、定金、保證、抵押、質(zhì)押、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、反賄賂、保密、通知等條款。

救濟(jì)模塊。主要對(duì)合同履行出現(xiàn)變更、意外或違約時(shí)的各種救濟(jì)措施和方法，例如合同變更、轉(zhuǎn)讓、解除、終止、不可抗力、違約責(zé)任等條款。

篇未模塊。主要確保合同簽署合法有效和完整性，包括了簽約風(fēng)險(xiǎn)提示、簽訂人、簽訂日期、附件等。

在前述六大模塊當(dāng)中，由90個(gè)示范條款組成它的血肉，可以普遍適用于各種類(lèi)型的合同當(dāng)中，具體如下：

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下圖是一個(gè)完整的合同關(guān)系圖，從該圖可以看到，我們考慮合同的時(shí)候，不能僅僅局限于合同本身，還要考慮到與之關(guān)聯(lián)度多方主體關(guān)系。

我在高云合同六法課上詳細(xì)講解了“三明治”寫(xiě)法，先平淡開(kāi)頭，明確框架，中間是真正意圖，后面部分用安慰式寫(xiě)法將話包圓，讓整個(gè)條款看起來(lái)很合理。

改法

以策略改進(jìn)法、字詞修訂法、立場(chǎng)轉(zhuǎn)換法、風(fēng)險(xiǎn)封裝法、預(yù)防出軌法和全文復(fù)核法六大方法實(shí)現(xiàn)如何又快又好地審查和修改合同的目標(biāo)。

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每個(gè)節(jié)點(diǎn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：節(jié)點(diǎn)內(nèi)容、對(duì)方義務(wù)、成立標(biāo)準(zhǔn)、我方權(quán)利

制，如下表：

審改合同如何做到又快又好，沒(méi)有遺漏或風(fēng)險(xiǎn)呢？利用合同六法中的新三觀就可以解決。

談法

按照“1心5力4法”組成的“合同談判技能系統(tǒng)”，講解如何培養(yǎng)定力、親和力、思維力、語(yǔ)言力和謀略力，如何運(yùn)用思維坐標(biāo)法、強(qiáng)弱平衡法、利險(xiǎn)控制法、接轉(zhuǎn)傳射法解決溝通型、合作型、爭(zhēng)議型合同談判。

有這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)談判當(dāng)中，其實(shí)50%以上的時(shí)間，不是你在說(shuō)話，而是在用心聆聽(tīng)。所以，談判高手，首先是傾聽(tīng)的高手。在談判當(dāng)中，要讓對(duì)方第一時(shí)間感覺(jué)你能夠接納他。

如何找到對(duì)方的利益點(diǎn)？你可以按照“當(dāng)事人－困境－要求－依據(jù)－結(jié)論”來(lái)完成這項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

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戰(zhàn)法

在合同六法實(shí)訓(xùn)營(yíng)中講解最重要、糾紛最多的各類(lèi)合同實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)。

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合同訴訟過(guò)程中，從訴訟方案設(shè)計(jì)、判斷合同效力、調(diào)研合同履約情況，再到確定訴訟請(qǐng)求，在文書(shū)中闡述事實(shí)與理由，庭審技巧等等，這其中的每一步都考驗(yàn)法律人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和細(xì)致程度。

管法

提供“企業(yè)合同360°管理系統(tǒng)”全景圖，講解如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)合同的動(dòng)態(tài)和靜態(tài)、模塊和流程的全面系統(tǒng)化管理藝術(shù)。

圍繞企業(yè)利益目標(biāo)，明確合同管理的價(jià)值定位。我制定出系統(tǒng)化、模塊化、流程化的合同管理系統(tǒng)，稱(chēng)為：企業(yè)合同360°管理體系。

我在合同六法實(shí)訓(xùn)營(yíng)的課程中，逐一拆解企業(yè)合同360°管理體系，將合同管理流程的每一步都落到實(shí)處。

如果說(shuō)心法和寫(xiě)法是吸星大法博采眾長(zhǎng)，改法就是補(bǔ)丁大法，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，查漏補(bǔ)缺；談法，就是化功大法，實(shí)現(xiàn)合同各方合作共贏，而管法是甩鍋大法，保護(hù)律師和法務(wù)，不背黑鍋。

高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時(shí)代合同實(shí)務(wù)指南》主編。中國(guó)法學(xué)會(huì)法律文書(shū)研究會(huì)理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會(huì)仲裁員。1993年開(kāi)啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購(gòu)重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》、《公司法實(shí)務(wù)指南》等13本法律實(shí)務(wù)暢銷(xiāo)作品。